今年是阿斯利康在華高光的一年。
多款重磅藥物在華獲批，數款明星藥納入新版國家醫保目錄，在達格列淨“靈魂砍價”中更是作為主角之一在媒體刷屏。
在商言商。在跨國藥企林立、政策風雲變幻的中國市場，要想在競爭中殺出一片天地並不容易，取得領先優勢更不容易。
顯然，阿斯利康做到了。
去年12月，阿斯利康曾專門就新興市場召開投資者和分析師會議，並重點介紹了中國市場最新發展情況，足見中國市場對阿斯利康的重要性。
阿斯利康這樣評價自己在華表現：從1993年進入中國，阿斯利康在中國發展迅猛，2018年是在華第二大跨國藥企，已連續多年在華增速名列前茅。
中國也已成為阿斯利康在全球的第二大市場。
阿斯利康2018年財報顯示，按實際匯率計算，2018年，阿斯利康全球實現產品銷售收入210.49億美元，同比增長4%；其中，中國市場實現產品銷售收入37.95億美元，同比增長28%，遠超阿斯利康在新興市場的整體增速12%，佔當年新興市場產品銷售收入的55%。
成績背後，離不開阿斯利康在華戰略的成功。
阿斯利康將其在中國的戰略概括為“擴面、創新和合作”三駕馬車，並且正在嘗試將其在中國的戰略推廣至所有新興市場。
其中，在“擴面”戰略中，阿斯利康打法犀利，不斷開疆拓土，特別是在縣域市場。
最近，阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊在總結阿斯利康近年來在華取得不錯成績的原因時，除了歸功於阿斯利康的產品線非常好以及其創新藥進入中國速度非常快之外，還提到了阿斯利康在中國的擴面下沉做得非常好，在社區、縣醫院都有專門的營銷隊伍。
實際上，早在2015年，阿斯利康就提出“擴面下沉”的基層業務模式，並握有具有廣闊市場潛力的產品組合，既有基層需求量大的慢病常用藥，也有基層用得起的腫瘤靶向藥。
“阿斯利康在縣域醫院擁有上千位同事，做到了千人千縣。助力實現國家分級診療政策，實施擴面下沉是阿斯利康的基本戰略，這個戰略未來五年十年都不會改變。”阿斯利康全球執行副總裁王磊在阿斯利康2019年一則招聘啟事中親自出鏡，為阿斯利康及縣團隊招兵買馬搖旗吶喊。
隨著阿斯利康“擴面”戰略推進，阿斯利康中國團隊規模迅速擴大，短短數年間，已從5000多人，擴張到上萬人。
阿斯利康2018年財報透露，2018年，阿斯利康新聘固定合同員工約1.3萬名，其中大多數招聘發生在新興市場國家，特別是中國，以支撐公司戰略目標和搶佔未來市場先機。
數據顯示，截至2018年12月31日，阿斯利康在華員工數約1.3萬名，已超過在美員工數。
對零售市場，阿斯利康同樣重視，明確零售在“擴面”戰略中佔有一席之地。在今年8月舉行的西普會上，阿斯利康中國總經理賴明隆曾以“阿斯利康中國未來零售發展”為題重點闡述了阿斯利康在中國接下來的戰略佈局，認為未來醫藥新零售將是患者一站式解決中心。
今年11月，在上海進博會上，阿斯利康繼去年推出八大診療一體化全病程解決方案後，又帶來了面向心血管、腎臟、呼吸、藥學、婦科腫瘤、縣域醫療等領域的六大全新方案。
不難看出，阿斯利康向縣域和鄉鎮進軍的決心之大。
截至2019年12月，我國共有2846個縣級區劃；截至2019年6月，我國共有39945個鄉級區劃。
下沉市場巨大，挑戰同樣不小，資金、人力、產品……都是決定能否觸及到這些市場的關鍵。
“在大城市，醫生知道你的產品，但在偏遠地區，醫生需要首先知道這種產品治療的疾病，而不是產品。”王磊說。
“藥企向基層下沉，需要做更多工作。”有業內人士表示，“當然銷售成本也將會更高。”
但有一點沒有異議，那就是基層市場的巨大潛力，已經越來越受到藥企的重視。
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