今年是阿斯利康在华高光的一年。
多款重磅药物在华获批，数款明星药纳入新版国家医保目录，在达格列净“灵魂砍价”中更是作为主角之一在媒体刷屏。
在商言商。在跨国药企林立、政策风云变幻的中国市场，要想在竞争中杀出一片天地并不容易，取得领先优势更不容易。
显然，阿斯利康做到了。
去年12月，阿斯利康曾专门就新兴市场召开投资者和分析师会议，并重点介绍了中国市场最新发展情况，足见中国市场对阿斯利康的重要性。
阿斯利康这样评价自己在华表现：从1993年进入中国，阿斯利康在中国发展迅猛，2018年是在华第二大跨国药企，已连续多年在华增速名列前茅。
中国也已成为阿斯利康在全球的第二大市场。
阿斯利康2018年财报显示，按实际汇率计算，2018年，阿斯利康全球实现产品销售收入210.49亿美元，同比增长4%；其中，中国市场实现产品销售收入37.95亿美元，同比增长28%，远超阿斯利康在新兴市场的整体增速12%，占当年新兴市场产品销售收入的55%。
成绩背后，离不开阿斯利康在华战略的成功。
阿斯利康将其在中国的战略概括为“扩面、创新和合作”三驾马车，并且正在尝试将其在中国的战略推广至所有新兴市场。
其中，在“扩面”战略中，阿斯利康打法犀利，不断开疆拓土，特别是在县域市场。
最近，阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊在总结阿斯利康近年来在华取得不错成绩的原因时，除了归功于阿斯利康的产品线非常好以及其创新药进入中国速度非常快之外，还提到了阿斯利康在中国的扩面下沉做得非常好，在社区、县医院都有专门的营销队伍。
实际上，早在2015年，阿斯利康就提出“扩面下沉”的基层业务模式，并握有具有广阔市场潜力的产品组合，既有基层需求量大的慢病常用药，也有基层用得起的肿瘤靶向药。
“阿斯利康在县域医院拥有上千位同事，做到了千人千县。助力实现国家分级诊疗政策，实施扩面下沉是阿斯利康的基本战略，这个战略未来五年十年都不会改变。”阿斯利康全球执行副总裁王磊在阿斯利康2019年一则招聘启事中亲自出镜，为阿斯利康及县团队招兵买马摇旗呐喊。
随着阿斯利康“扩面”战略推进，阿斯利康中国团队规模迅速扩大，短短数年间，已从5000多人，扩张到上万人。
阿斯利康2018年财报透露，2018年，阿斯利康新聘固定合同员工约1.3万名，其中大多数招聘发生在新兴市场国家，特别是中国，以支撑公司战略目标和抢占未来市场先机。
数据显示，截至2018年12月31日，阿斯利康在华员工数约1.3万名，已超过在美员工数。
对零售市场，阿斯利康同样重视，明确零售在“扩面”战略中占有一席之地。在今年8月举行的西普会上，阿斯利康中国总经理赖明隆曾以“阿斯利康中国未来零售发展”为题重点阐述了阿斯利康在中国接下来的战略布局，认为未来医药新零售将是患者一站式解决中心。
今年11月，在上海进博会上，阿斯利康继去年推出八大诊疗一体化全病程解决方案后，又带来了面向心血管、肾脏、呼吸、药学、妇科肿瘤、县域医疗等领域的六大全新方案。
不难看出，阿斯利康向县域和乡镇进军的决心之大。
截至2019年12月，我国共有2846个县级区划；截至2019年6月，我国共有39945个乡级区划。
下沉市场巨大，挑战同样不小，资金、人力、产品……都是决定能否触及到这些市场的关键。
“在大城市，医生知道你的产品，但在偏远地区，医生需要首先知道这种产品治疗的疾病，而不是产品。”王磊说。
“药企向基层下沉，需要做更多工作。”有业内人士表示，“当然销售成本也将会更高。”
但有一点没有异议，那就是基层市场的巨大潜力，已经越来越受到药企的重视。
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