商鋪轉讓就像做生意並非你以為的那麼簡單

商鋪轉讓一直是開店老闆比較頭疼的事情，因為把自己的店鋪順心的轉讓出去，還要轉讓出一個好的價錢真的很不容易。

有些老闆把店鋪能否快速轉讓，歸根於運氣好壞，商鋪轉讓雖然有一定程度上運氣的影響，但也有一些方法和技巧，今天商鋪轉讓平臺鋪莞家過你幾招；掌握這幾個商鋪轉讓的技巧，對於你商鋪轉讓有很大的幫助。

1、總結店鋪優勢

商鋪轉讓就是賣東西，只是賣的東西是店鋪罷了。既然是賣東西，肯定要說出商品的優勢，來打動顧客，促成成交。

自己的店鋪都有哪些優勢呢？相信有些商鋪轉讓老闆並不能說出來。出現這種情況主要有兩個原因：一是有些老闆在開這家店時，就是腦子一熱做的決定，並沒有仔細的調查，這也是如今導致商鋪轉讓要二轉的前因；第二種情況是老闆知道自己店鋪選址是有些亮點的，老闆自己心裡也明白，但真要組織成流暢的語言文字，也不知道從哪開始說。

如果開店老闆有商鋪轉讓的想法，那就要把自己店鋪的優勢總結清楚，如黃金地段、停車方便、旁邊有醫院學校什麼的，這些東西不光要自己清楚，還要能流暢講出來。

2、店鋪轉讓費定價合理

轉讓費的制定是影響能否快速商鋪轉讓的因素之一，因為有很多開店失敗的老闆，為了減少創業失敗的損失，總想著通過轉讓費來回收自己的成本。甚至有些老闆並沒有虧本，但在轉讓費的制定上也想高一點。

說這些並不是想讓商鋪轉讓老闆降低轉讓費，只是讓老闆在制定轉讓費時價格制定更加合理。能幫助老闆分析轉讓費時，能夠從多方面評估和展現自己店鋪的價值。

比如自己店鋪裝修的成本，讓找店老闆明白一個情況，如果重新裝修所浪費的時間成本，是沒有直接使用自己現成的店鋪實惠的。另外，也可以向客戶展現，自己店鋪的老客戶資源，現成的設備、庫存等，總之就是要讓找店客戶信服。

3、製作營業額報表

什麼樣的店鋪最好轉讓？當然是具有盈利能力的店鋪，如果店鋪目前還具備盈利能力，可以在轉讓時向找店老闆出示自己每月的營業額報表，通過實時的銷售數據來表現店鋪的盈利能力，這比任何語言都有說服力。

想做到這一點，這就要哪怕想要轉讓店鋪，也要在最後的時間裡用心經營，保證店鋪每天的營業額。

然而，市場上有很多店鋪，因為要轉讓，老闆也就放鬆了對店鋪的管理，導致店鋪顧客減少，店鋪看上去死氣沉沉，如果找店客戶看到了這樣的景象，對店鋪的第一印象肯定也不會有多好。

4 、儘量邀約到店面談

店鋪轉讓並不是一個小生意，想要在電話或微信聊天中促成交易，非常不現實。老闆若想要儘快把店鋪轉讓出去，儘量還是把找店老闆邀約到店裡面談。

一般情況下，在與客戶電話溝通時，對於轉讓費老闆可以先參考報價，讓找店老闆想來店裡看看，確定對方是否真心想要接手，再與客戶溝通談判。

5、瞭解客戶，對症下藥

在與找店客戶溝通時，不光要知道自己的店鋪優勢所在，也需要了解客戶的想法，知己知彼才能百戰不殆。

可以詢問找店的老闆是什麼想法，想做什麼類型的店鋪。就如有個找店老闆想做營養品商店，我們可以告訴客戶附近有家大醫院，做營養品目標顧客肯定非常多；又或者有些找店老闆想做快餐，那我們就告訴客戶周邊有很多辦公場所，存在大量的上班族。

6、儘量不要在門前貼轉讓廣告

很多商鋪轉讓老闆都存在這樣一個想法，店鋪門前人來人往，每天有那麼多的客流量，如果在店鋪門前貼一張店鋪轉讓的廣告，肯定能吸引很多找店老闆光顧。

找店老闆能不能光顧先不說，但對於消費者來說就有不小的影響，很多消費者在看到轉讓廣告之後，首先就會存在這樣一個想法，這家店鋪開不下去了，那就說明產品不行，這就會導致消費者對店鋪的好感降低。

另外，消費者在得知一家店鋪在轉讓時，肯定會盡量避免去這家店鋪進行消費（除非沒得選），因為消費者擔心店鋪會關門，自己白跑一趟。這會導致店鋪的客流急劇減少，這種時候，如果有找店老闆過來看店，當看到冷清的店鋪是，那店鋪想轉個好價格，就非常困難了。

7、尋找靠譜的商鋪轉讓平臺

對於很多店鋪老闆來說，經營生意可能是很擅長，但是說到商鋪轉讓，可能就不太擅長，如果說自己實在不會怎麼轉店，不妨通過網絡平臺來投放轉店信息，比如說58、趕集、安房網等，還可以去一些商鋪轉讓的垂直品臺如鋪莞家，全網投放店鋪資源，擁有珠三角地區的商鋪店源，24小時專業服務人員在線，擁有一家店鋪適合你。