愛笑的眼睛70236107
你說的應該是小貸公司
這類小貸公司如果做抵押類業務一半有以下幾塊：
1、汽車抵押 有大本的可以做首押，首押風險較低。有的公司還會做汽車再押業務，這就看公司的風控管理模式了。汽車類抵押比較靈活，可以押本也可以押車，金額不是很大，手續相對簡單。
汽車抵押類客戶一般以個體工商戶為主，用於臨時資金週轉，可以去商品城，貿易集中地尋找客戶。可以實地探訪，也可電話聯繫，也可以在固定地點投放廣告。
2、房屋抵押 這類客戶一半都是二押客戶，因為首押房貸客戶第一選擇都會選擇銀行，利息低、手續正規。 二押客戶的話，有些用於經營消費類貸款，也有的只是為了替換原有貸款，先以房山二押做手續，貸款完成後結清銀行貸款，再重新評估再次貸款以增加貸款額度。
這類客戶需要定向尋找，最好跟房產中介合作，連鎖類房產中介手中有大量客戶，他們自己也做這類業務。
皮蛋瘦肉粥之瘦肉
首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。
剛入行想要在信貸行業裡有所收穫並不是一件容易的事。所謂萬事開頭難。“怎麼找客戶，在哪兒可以找到貸款客戶？”這是每一個新入行的信貸員最關心的問題。今天小編就給大家總結一下如何找客戶？
1、信貸員在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要把貸款的專業知識摸索透，要儘量多得去掌握專業知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品瞭解清楚。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。
2、在快速加入團隊後，可以多和一些經驗比你足的人多交談，學習一下電銷技巧，獲客攻略等等，也可以從他們那裡獲得一些客戶資源，這樣才容易步入正軌。
3、網上找客戶，目前網上找客戶的方式主要有到分類信息網站發佈信息、建立個人博客發佈信息以及加入QQ群等，這三種方式維護起來比較困難，分類信息需要頻繁更新，並且因為分類信息內容繁雜，目標客戶定位不準，而博客則涉及到推廣等工作，QQ群很難找到目標客戶，大多為信貸員自身建立的交流群。這種方式目標客戶群精準，維護簡便，並且可根據自身情況，接收平臺推送的優質客戶，大家可重點關注。
4、建立強大的關係網。做業務就是在做一個人脈過程，你的關係網越大那麼你做起業務來就會更輕鬆。在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關係上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做。
5、建立好的口碑。除了可以讓你相關聯的行業裡的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，建立起好的口碑，讓客戶一缺錢就能想到你，自然而然客戶就會把你介紹給他的朋友。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。
6、花錢找客戶。這是一個輕鬆簡便的方法，只需要交一點小錢，就可以輕鬆獲取客戶，每個客戶均價也才幾塊錢。金融微店就推出獲客功能，滿足信貸員需求，這樣的客戶還是精準客戶，讓你獲客無憂。
我相信掌握好上面的這些方法，你已經是一個很成功的業務員了
在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。
在這裡同時也希望大家能夠喜歡我的分享，大家如果有更好的關於這個問題的解答，還望分享評論出來共同討論這話題。
我最後在這裡，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發大財，生意興隆，謝謝！
K線說
一、七種基礎展業方式
（一）自身資源+親朋好友推薦
對於剛開始做這個行業的信貸員來說，先從身邊的免費資源入手是最便捷的方式了，你得學會整合身邊的資源，通過挖掘身邊的資源、利用新朋好友的推薦開始你的第一步。
你身邊現成的資源有：
（1） 親戚關係：自己的血緣關係、配偶的血緣關係、朋友的親戚關係、自己血緣關係的延伸親戚關係、配偶的血緣關係的延伸親戚關係、朋友親戚的延伸親戚關係…
親戚關係很複雜，你要好好利用你身邊的七大姑八大姨，他們的力量是不可小覷的，這個你懂得！
（2） 朋友關係：自己的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友……
聽起來有點像繞口令，但朋友介紹的朋友靠譜率會相對高一些，相較於你自己東奔西跑拉來的客戶而言，對你信任度和忠誠度會高很多。
（3） 同事關係：現在的同事、過去的同事、實習時的同事、臨時工作的同事……
你可能不止在一家公司工作過，也許你身邊有跳槽的同事，他們都是你豐富的客戶資源，可能對信貸員來說你們是競爭關係，但同行合作、客戶轉介紹有時候也是從同事那裡來的，為此，處好同事關係是十分必要的。
（4） 老鄉關係：與自己原籍相同的老鄉、與自己出生地相同的老鄉、與自己居住過的地方相同的老鄉、與近親的原籍或居住相同的老鄉…
（5） 同學關係：小學同學、初中同學、高中同學、大學同學、同學的同學
（6） 客戶關係：你的直接客戶、你的間接客戶、你直接結交的商家或主顧、你間接結交的商家或主顧…
以上現成的客戶資源就不再贅述了，此外你可以多結交一些同行的從業人員，如銀行信貸經理、信貸顧問、貸款中介等等，這些資源都是跟你密切相關的，可以為日後同行甩單、客戶轉介紹奠定基礎。朋友介紹，可信度高，風險相對較小，但缺點是並不是每個人每天都有貸款需求的，有時需要看時機。
（二）專業的貸款服務平臺
專業的貸款服務平臺不是指58同城、趕集網這種分類信息網站，而是類似於熊貓搶單這樣的信貸分發和服務平臺，任何一個專業的信貸經理和信貸員均可註冊和入駐熊貓搶單平臺，獲得客戶服務機會和各種有效工具。
之前就有信貸經理在熊貓搶單獲取過一些優質客戶，雖然優質客戶價格會高一些，但是資質可信，意向度高，容易成單。
（三）大街散發小廣告、宣傳單、名片等
信貸員散發小廣告、派發宣傳單、派發名片雖然不能跟電視臺、分眾傳媒等媒體的廣告相比，但對於信貸員來說這種廣告投入的成本較低，是一個能夠形成諮詢量成單量的方式，但問題是派發的小廣告可信度低，很難獲得客戶的信任。
（四）樓道、電梯間不粘膠廣告，小區LED和室外廣告等
這類廣告重在數量，樓道、電梯間不黏膠廣告直接面對的小區的住戶，需要信貸員在做的時候全面鋪廣告，這種方式比較直接，只要不被業務發現並清除，那時效性還是很長的，但問題是信貸員跑樓貼廣告費時費力，時間成本消耗較大，同時需要投入一定資金。
（五）按客戶群體精準定位
這種方式需要根據你貸款產品的群體進行投入，比如：要推廣大學生消費貸款，那麼你展業的地點就集中在各大高校，食堂、宣傳欄、教學樓等等；如果你要推廣的是車貸，那麼你主要的展業地點就要圍繞4S店、汽車市場、汽車租賃公司等地開展；如果你推廣企業貸款產品，那麼你就要在高端CBD、辦公樓附近出沒，找到企業的主要負責人。這種方式是以目標為導向進行開展的，客戶精準度高，轉化率高，能比較快速地匹配適用人群，但這種廣告方式可能不會先直投媒體廣告那麼直接。
（六）電話營銷
電銷是信貸員反映效率比較高的方式之一，對新人而言，打電銷要克服內心的恐懼，保證在客戶接聽電話的黃金15s內成功吸引他們的注意，同時要注意電話銷售的話術、時間、開場白、客戶名單等等。一般來說，電銷的黃金時間段是上午10：00-11：30，下午15：00-17：30。
（七）維護好老客戶，轉介紹新客戶
有經驗豐富的信貸經理說過一句話：開發十個新客戶，不如維護一個老客戶。老顧客的轉介紹率無論是對企業業績還是個人業績的提升都具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。所以我們要重視老客戶服務與維護，並提升老客戶轉介紹率。
按客戶的姓名、年齡、性別、愛好、生日、家庭情況、職業、收入等情況把客戶分門別類，建立客戶檔案；經常主動聯繫客戶，讓老客戶感覺到被尊重，讓客戶在記住你及你公司的同時，與客戶建立友誼，成為朋友，比如：逢年過節給客戶發送節日問候的信息，客戶生日時送上祝福，贈送小禮品；邀請參加公司各種活動（年會、旅遊等）；刊物贈送，定期贈送企業的期刊，然客戶見證企業的成長，讓客戶不斷加強對企業的信任度。如此跟蹤客戶，相信如果客戶的朋友如果有貸款需求，他第一個就會想到你了。
通過上述的方法找到有貸款需求的客戶之後，也需要你為客戶提供好的貸款產品，用產品說話，為客戶提供他所需要的服務，滿足客戶的利益，解決客戶關係的問題，比如：貸款的利率、放款額度、抵押方式等等，這些都是影響客戶能否成功貸款的因素。
今生了無痕
作為一名信貸經理可以簡單的分享以下幾點: 1，你進入一個貸款公司，如果你是小白進入貸款行業。你的第一目標不是尋找客戶，是把自己公司的業務，產品大綱背熟，摸透。不懂的多問問公司老員工。或者看他們溝通客戶的方式。因為熟練的產品是你溝通客戶的關鍵。不要在交談客戶因為產品大綱不熟悉。導致客戶和合作夥伴之間的不信任。 2，尋找客戶貸款客戶最原始的方法就是通過電話銷售的方式來獲客。當然現在買賣電話名單是違法的，這個最後不要買。你可以去收抄一些電話號碼來撥打。或者自己撥打號段。這種就靠碰運氣了！
3，在你業務熟練以後，你還可以跑同同行公司（例如貸款，保險，銀行，電銷中介等等）。你可以去這類公司找業務經理合作。他們手裡有的客戶做不了自己家，肯定也會找你們合作。畢竟誰也不會跟錢過意不去！ 4，也可以自己弄一些展業物料，出去展業。當然這是最累的方法之一了。 以上是我總結的如何獲取客戶的經驗，希望對你有幫助！
一位吃茶的小夥子
你好，很開心能回答你的問題。
目前信貸抵押行業是不缺客戶的，受疫情影響國內中小型企業如履寒冰，在企業沒收入的前提下，還要員工的工資，高額的租金，及到期貸款等等不少的開支。
所以中小型企業目前都是缺錢的很，你可以去工業園區，企業基地等等上門推銷業務，不過目前有些地方暫時還沒復工，貸款還是有一定的風險，這快你自己把握就OK了。
平常情況下，第一，可以走線上，各類招聘網站，你會看到有好多的企業，都有聯繫方式，挨個打電話推銷就行。第二，找比較火的貼吧論壇，或者閱讀量高的文章的評論區，直接上去就打廣告就行了。第三，做信貸這一行業，有自己專業的網站，你可以在那裡面去尋找自己的客戶，這些都是比較好找到的。第四，最後就是政府的相關網站，都會有一些法人代表的，而且還會有電話，這個也是線上收集信息很好的一個方法；最後就是掃樓，陌生拜訪，尋找客戶資源。
總結，客戶很多，渠道也很重要，看你的去找了，用適合的方法能事半功倍。
財經浪點
正常的我獲客渠道分為以下幾個方面：
1.我每天保證120-150通有效電銷
2.通過同業小夥伴介紹客戶
3.通過中介跟銀行渠道介紹客戶
4.通過定期回訪老客戶來轉介紹客戶
5.通過保險公司員工介紹保單客戶
6.定期展業：插車，掃樓
7.定期陌拜
Aaa金融民工
現在電銷膜拜插卡片獲客率都不高，現在我在做的比較有效的方法是每個地區都有各種各樣的商會，進入商會的成本也不高，交點年會進入商會，跟客戶建立起信任，再去拓展
尚寧42710635
信貸抵押大部分的抵押物應該是：商品房和汽車。那麼，如果想做這類業務，那麼你的目標客戶群體就是，有房有車的人！
你可以去聯繫售樓部，房產中介，汽車4s,店，這些地方都有準客戶的信息，這樣子你的業務就可以達到事半功倍的效果！
麥昆君
我在北京，你給我舒服的費用點位利息分成兒，客戶自然來。放得下才能拿的起。給我的低於市場了.我有優勢了你就離進入世界五百強不遠了。
你不在我的視野裡
對於剛開始做這個行業的信貸員來說，先從身邊的免費資源入手是最便捷的方式了，你得學會整合身邊的資源，通過挖掘身邊的資源
