在去年的创业圈，爆出了一个冷门：一家国内的社交企业以10亿美金的价格被全资收购。
说是冷门原因有2，一是社交赛道在中国，机会是尸横遍野。在《 》一文中，新财观察指出：整体来看，社交行业的获投率偏低，其中尤以婚恋交友类比例最低，从融资密度看，种子及天使轮的投资都不大，在数百万左右；而A轮开始，融资金额显示较大差异，A轮整体的融资规模10亿人民币量级；对应融资节奏来看，显示出行业突破的难度较大，需要更多的钱、更多的时间。
冷门之二，这家中国的社交公司，做的却是美国的市场。
时间回到3年前，由5个年轻人组成的创业团队用了几个月的时间做了一个短视频工具，然后和大多数创业团队碰到的问题一样，他们没钱了。好在产品已经上线，尽管没有推广，但前一两个月每天都有400-500的下载量，这些用户大部分来自海外。
用户的行为即便声量不大，也是对创业者心灵的慰藉，甚至是早期的唯一。继续还是放弃，资本成了这个档口创业者期待的稻草。
从每月400的下载，到苹果应用商店美国地区的登顶，让创业团队坚持的还有约200封用户邮件。在他们此前的创业经验中，一年多也难见50封用户邮件。然而这些都不足以构成支持投资决策的核心依据。
创业者常听的一句话是资本偏好锦上添花，厌恶雪中送碳。实则资本评估的是资金费效比，即资金投入后的放大作用。通过筹资活动借入资金，再通过经营活动将资金转化为资产，并实现持续的现金回报。这其中，商业模式好坏评价之一就在于资产的回报率，资本考核角度和创业者并不完全背离。因此创业者的融资策略，既不能打苦情牌，比如我们已经10个月没发工资了，或者股东一直在刷信用卡支付工资；也不能说我不差钱，融资只是为了战略资源。
创业融资的最佳策略是展示公司可规模化扩大的盈利能力，和持续盈利的竞争优势。
同样尽管已经两个月没发工资了，但是musical.ly的CEO阳陆育兵并未告诉投资人：“假设拐点晚来一个月，可能我们也已经放弃或者转型了”；而是拿着每天都在不断增长的数据“吓唬”他们，musical.ly快要爆发了，再不投就没机会了。
策略奏效了，猎豹终于下了决心，投了500万元的A轮，这笔钱救了Musical.ly。此后经历过几个热点事件，Musical.ly不仅用户数快速增长，企业估值也是翻着跟斗快速增长。
在对外披露的一次融资事件中，投资机构在见了阳陆育第一面约半个小时后问阳陆育：现在可不可以签？
对方答应得如此之快，阳陆育的第一个反应是，钱要少了。
他回去后把融资额翻了一倍，没想到对方想都没想，一口答应，并说“今天签”。
阳陆育顿感依旧不妥，他在电话里又拖了一下，没签。
被弄郁闷的SIG投资人最后只能说，我再给你涨一下，但是先说好，不能再涨了。
对于融资金额和估值究竟多少合适，一直是广大创业者关心的问题。尽管新财观察的赛道分析模块通过数据统计给出了指定赛道融资节奏和融资金额的中位数来作为该赛道创业者估值参考；但具体到个案，首先不必拘泥于一口价；其次最终可以达成的价格还是依赖于对未来预期收益的共识。
总结来说，Musical.ly融资成功的经验主要在于换位思考，懂得站在资本的立场上描述项目未来可预期的收益，以及资金的杠杆回报，即以whatif的句式来回答，如果你投我，你能得到什么。
创业故事各有各的精彩，欢迎各位创业者分享你们的经验与教训，一起总结可习得的成功模式。如果你也有一颗社交的心，不妨通过加微（新财观察）来领取一个惊喜^_*.
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