魔方数学

我来聊聊这个问题。

60万是否够看当地的情况吧，每个地方会有区别。

初期需要钱的地方

建立机构的注册资金不算，大头主要是房租、装修、硬件设施、前期人员工资、宣传等。

其实把初期需要钱的地方全算一算，算出个大概，然后再乘以2，基本就够了。为什么乘2？很多人首次创业后会发现很多地方需要钱是自己开始时完全想不到的，为了避免没上课就出现资金紧张，建议多准备点。

老师合伙会遇到的问题

招生问题

老师创业初期一般会自带生源，但是当第一批生源消失后，会遇到招生瓶颈，单纯依靠转介绍，会发现低年级学生越来越少（口碑向下传递慢），所以要么团队里需要有会招生的人，要么需要招聘招生人员。

利益分配的问题

合伙最难的就是话语权问题，遇到问题听谁的，开始什么都没有时还好，一旦稍微发展起来就会出现问题，更可怕的是互相猜忌。所以初期一定谈好股权分配及退出机制。我看过最可怕的就是大家都不拿课酬，上完课按出资分钱，一个暑假结束后机构直接出兑了。

运营经验不足的问题

另外合伙人如果都是基层老师的话，在运营和管理上会有不足，可能会遇到瓶颈而不知如何是好。比如老师创业遇到的最大问题就是当课满了后不知道如何扩大规模（很多机构其实赚的都是自己上课的钱）。

以上，希望对你有帮助

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教培行业于盼

首先资金是没问题的，我们当时合伙开了一个560平米的教育公司，投资了40多万，刚开始的一年内没挣上钱，赔本赚吆喝，第二年以后慢慢开始盈利，一年能挣个30万的样子。

我们当时有两个店，一个是专门负责托管，另一个是教育机构，教育机构是在托管的基础上发展来的，相当于是有一定的生源的，如果你没有任何经验和人脉的话，这一行还是比较难做的。我们第一年只收了50多个学生，我们一共有13间教室，空了一大半，房租加物业费一年是16万多，第一年也就刚好把房租挣够，第二年才有了起色。

办证

现在的证还是比较难办的，要求也比较高，我当时办证的时候，规定房屋面积要200平米以上，要有两个以上的安全通道，要有完善的消防系统，必须要注册成公司，最麻烦的就是办证了，这还是在找了人的情况下，足足用了三个月才办下来，准备的材料都快能出一本书了包括章程、董事第一次会议、教学计划、公司申请、存款证明、环境检测报告、教职工花名册、教师资格证、董事会成员明细、租房合同、抗震证明还有一系列要填的表，各种身份证复印件。

教师

随便招几个教师不难，但是要招优秀的教师还是很有难度的，有名气的退休教师要价太高，一节课300起步，还不算提成，钱基本上全进了人家的口袋了，但是招一个年轻教师又吸引不来学生，一定要想办法解决好这个问题。

我们一开始用的是退休名师，这些人虽然能吸引来学生，但是也能带走学生，这些人一走，原有的和新来的学生都跟着人家走了，这些教师一般不服从管理，不喜欢被条条框框约束，因为请他们的机构比较多。这些老师的要价也比较高，而且容易坐地起价，有一次我们第二天开课，然后人家老师嫌工资低，不干了，但给他们的价格已经是业内很高的了，没办法只能向他们妥协，把人家留住。

最后我们全部换成了自己的老师，全部用的大学毕业生，我们是从我们的母校直接招聘来的，一步步培养自己的队伍。所以一定要有自己的核心教师队伍，这样才不会被别人牵着鼻子走！

招生

这应该是最难也是最重要的一件事了，无论是低价课引流，还是搞什么活动，最重要的是要留住学生，我们一开始就走了很多弯路，只顾着做低价课，是吸引来了很多学生，但后续服务没跟上，导致课上完留住的学生寥寥无几，费力不讨好。

所以一定要抓课后，不仅仅是上完课就可以了。比如定期给家长反馈一下学习情况，在群里发一些相关的知识点，要让家长看到自己的孩子来这个辅导班是能把成绩提高的，这里的老师是认真负责的。

质量

坑蒙拐骗做不大，糊弄家长做不强。

狠抓质量是真理，依靠口碑去吸引。

说实话倒闭的辅导机构也不少，他们只图一时挣钱，用不专业的老师糊弄家长，让学生抄答案……这些行为都是他们倒闭的导火索。

所以在平时的管理中，一定要注重质量，管理者是什么样，带出的老师就是什么样。

我们最开始有53个学生，第一学期结束有106个，到第二年已经有150多个了，再往后就已经坐不下了，我们基本上不用出去招生，全是家长介绍的，我记得我们说的最多的一句话就是“教育是个良心活”

核心优势

开一个辅导班，肯定要有自己的特色，不然太容易被别人替代了。

我们当时的王牌就是作业辅导，在其它辅导班刚开始施行的时候，我们已经开始分班教学了，他们分班教学的时候，我们又摸索出了上课+辅导这种模式，总是领先他们的。

但我们也走过很多的弯路，比如一开始决心发展剑桥英语，投入了大量的人力物力，搞了很多活动，最终也没能发展起来，原因就在于专业性，当时市面上已经有很多专门做英语的教育机构了，我们用我们的短处去和人家的长处去竞争，是必败无疑的，最后我们另辟蹊径，发展了语文辅导，这个市面上几乎没有，所以才吸引来了学生。

因地制宜

这是我这么多年以来总结的经验教训。别人成功的经验是不能完全复制的，也不能完全按着别人的模式走，要在模仿的基础上创新！

我见过太多的大城市里的连锁店在小县城里完全开不下去的，好多人加盟了以后，因为完全按照人家的经验，不符合本地的行情，导致招不来学生，最终无可奈何的倒闭。

一定要去摸索，去创新，现在社会发展太快了，好多原有的理论已经不适用了，好多原有的管理方法已经被淘汰了，切忌不要完全模仿别人，一来学不到精髓，二来容易被替代。

最后，做个总结，想办好一个辅导班，真的不是有钱就可以了，要付出特别多的心血，在开辅导班的日子里没有休息、没有假期、每天熬夜，这才小有成就。所以一定要审时度势，做好市场分析再决定要不要办，要有自己的核心优势，先保证质量，再想着挣钱。

阳阳爸说教育

我也是做教育机构的，我15年毕业的，本来学的土木工程，但是大学毕业之后没有从事工程类的工作，毕业之后就办了一个机构，那时候要求低，门槛低，成本低，我和朋友投资了不到一万块就简简单单办了一个教育机构，我们的位置在成都这边的一个郊县里面的一个镇上，不过竞争压力也非常大，暑期顶着酷暑宣传了，暑假班做的还不错，勉强招了七八十人，但是周末班严重跟不上，只有几个人，压力巨大。差不多半年没有收入来源，只能去跑滴滴。不过万事真的是开头难，熬过了第一年，迎来了第二个暑期，眼看着越做越好，却和朋友出现分歧。在16年的时候，我就花了四万块把我朋友的股份买下，那时候其实整个人是绝望的。大学最好的朋友却分道扬镳了，我也是真心舍不得自己的辛苦努力，不愿放弃，我就一个人接下来了现在这个机构了，心里面一点底都没有，之前俩个人，现在一个人，心里面想的是接下来的路一定很难，也没有太大的期望，就想的是一步一步的来吧！是福不是祸，是祸躲不过，就这样慢慢的发展过来，在竞争如此之大的地方也就慢慢熬过来，没想到现在越做越好，一年也有几十万的利润，万事开头难，现在虽然好一点了，但是现在教育机构办证太困难了，四五十万都是一个入门级别的标准，光是验资就是三十万，还的租商业用地，三百以上，装修，消防，双通道，已经没有以前那么简单了，而且竞争很大，不过只要自己是一个用心做事的人，舍得花时间，肯定还是会越做越好，欢迎成都的同行，一起交流教育行业，我还是很有想法在这一方面，继续发展下去的，

蓝天教育初高中邓老师

我当时在学校上班，顺道在外边跟朋友合伙开了一个补课班，事先声明我是合同工，不是正式老师！招生确实方便，给各班班主任点好处她们跟孩子一说，第一天就招到了五十多人，最后租的房子实在放不下了又租了两个，招了一百多人，确实挣钱！只要能保证生源就没啥问题！再有就是能保证教出好成绩的老师，口碑好，孩子慢慢就多了！家长主要还是看中成绩！

燕丿L飞飞

我从事培优十年至今。很多次有人劝我自己当老板。我拒绝了 因为我是教师的料不是当老板的料。当了老板就很难教好书了。目前个人学生人数突破五百人。当然 所在机构是消防教育局社保局等部门共同批准有教育资质的。 黑机构虽然更赚钱 但是.....

您说的都对

六十万开辅导班，我认为资金足够了。

办辅导班，租房子和老师的工资是大头。其它的桌椅黑板的都没多少钱。

房子选好，按市价租下来，没什么难的。

最难的是招生和招聘好老师。

招生工作前期比较困难，因为现在的市场已经有了固定的流向，要想截过来，没有一定的本事肯定不行。

有了生源，就必须得有好的老师。

因为好老师才可以留住好生源啊。

现在的好老师，都是大咖级人物，工资低肯定留不住。工资高，才留得住人啊。

我有一个表妹，自己在县城开辅导学校已经多年，学校现在有了一千多学生。当初她租房子办学，后来买了个三层的门市楼，再后来自己买了一栋不大的教学楼，花了三百多万。今年她花一千三百万，买了一幢四层的教学楼。

教室装修好了，又花了几十万。不过她现在最愁的是招不到好老师。她感叹：没有好老师是硬伤。

她一个月四五十万的进账，老师工资支付十多万。其它的费用都很少。

办学的费用最大的一项也就是老师的工资。不过回报更高。

赵爱乔

我开辅导班今年是第十二个年头了，你的资金在二线以下城市足够了，但是前期准备工作你应该准备的我认为有以下几点：

1⃣️场地：很重要！我的两个辅导班一个靠近学校，一个靠近小区，但是很明显靠近学校的那个点，学生要多很多，这么多年来一直是这样的。接下来就是场地面积和装修，装修是次要的，拿到普通行业要求就可以了，但是场地面积最好不低于500平米，后面办资质里面就有要求场地大小，当然安全是重中之重哦！

2⃣️资质：需要提前办理办学许可证和经营许可证，办学许可证在教育主管部门办理。经营许可证可以在民政或者工商办理，取决于你的培训班性质，顺序是先取得办学许可证然后才能办理经营许可证，如果带托管，手续要麻烦一点。

3⃣️师资：教师资源你应该不缺，这里就不多说了

4⃣️质量：这个应该是所有辅导班生存的根本，好的质量不仅可以提高你的辅导班的影响力（口碑），还可以给你带来信心（这一行做的时间长了你就明白了）。

说的逻辑可能很乱，希望能帮到你[玫瑰]

风尘音乐留声机

18年我跟合伙人开了培训班，做艺术培训，开店投资了10w，目前有100多个稳定学生，至今还在盈利，说一下我的经验吧。

培训内容：

• 文化课培训

小学建议托管+文化课+美术培训一条龙服务

中学建议小班课+艺术生文化课集训

• 艺术培训

舞蹈、美术、演讲。这是两个适合开大课且成本低的项目，招一个老师即可。

音乐、建议慎重，更适合一对一招生，初期人力物力成本高，除非你是学音乐的，可以自己教课。

前期选址：

• 选址关系到房租价格

临街商铺，十字路口的商铺，甚至、是小区内租房，都要考虑。

商铺每个月租金上万。每年要交物业费根据屋子面积算，水电费走商用，这都是一笔巨大开销。

小区租房价格就低很多了，水电也走的是民用。

• 你选择的培训行业也影响选址

文化课补习班―建议选择离学校近，不过马路，不到街对面的地方。

艺术培训―建议选择离学校附近小区门口近的地方。

资金投入：

花钱之前，先想想自己手里有没有稳定的生源？每个月收入是否上万？

这些条件都有，那大可以租商铺来经营，要是没有，还是老老实实在小区里租个房子搞培训吧。

招生渠道：

线下。

• 地推，比如发传单送小礼品（扇子、袋子、视力表、文具，玩偶），凭传单免费试听或者赠礼品或者享折扣价，跟周围商家合作发单等等
• 老带新，操作方式，老生常谈了。
• 社区宣传，小区家周围靠街坊四邻介绍宣传。
• 开展免费公开课，可利用地推，拉人入群，结合社群运营，人拉人，拉新几位用户入群就有礼品赠送，定期红包维护，活动推送。
• 学校门口，店门口宣传。艺术类可现场表演，补习班就带上学生，配合统一的机构服饰，唱儿歌，或者念古诗之类，吸引周围家长注意（这点适合小学招生）

线上。

• 自媒体平台，抖音快手公众号。只要家长打开手机通讯录好友，就能收到你抖音快手里发的内容，这也是一个宣传渠道。公众号主要是发布活动，教学干货，教育咨询，让家长养成转发在看的习惯。
• 美团，大众点评网，百度地图，谷歌地图，注册机构，添加低价课程，添加学校地址。这里是为了吸引不在附近的用户，还有成人。
• 学生家长朋友圈打卡集赞送礼品送代金劵，常用的方式

另外-

说了这么多，也只是一家之言。

接下来我讲一个能把机构立住的重点：

开设机构要因地制宜，也就是接地气。

比如最重要一点的是分析周边用户群体。

何为周边，不跨街，不跨路。

周边有几所公立学校？

幼儿园小学初中高中是否完善？

公立校课程安排放学时间是否了解？

这些学生家长处于什么消费水平？

周边小区有几个？以外来户还是本地人为主？他们的消费观念又如何？

周边相似的竞争机构有几所？其优势如何？招生规模如何？进去暗访过没有？

你能想到的自身独特性有哪些？

等等

这些因素考虑进去，才能让一个新人机构再这里有立身之地。

当然，这只是为了招生要考虑的，后面用户的留存转化也很重要，这点就要靠服务和话术取胜了。

一盏花前酒

我见过很过老师自己办补习班的，也和他们聊过这类的话题，我简单说下自己的看法：

为什么很多老师办补习班却是赔的多赚的少

如果你以为你的教学质量好，就可以办补习班赚钱，这样的想法很搞笑。现在已经不是之前那种酒香不怕巷子深的年代了，家长也不会和之前那样盲目的送孩子去补习班了。

我见过很多老师自认为教的好，就出来单干，但是总是赔的多赚的少，原因如下：

1. 错误的认为，只要教的好，就会有学生来报名
   

2. 低估甚至忽略了获客成本

3. 做生意和当老师完全是两回事，没有经营头脑

以上原因，是我和那些自己出来创业的老师聊过后，原因最多的3个。可以看出，老师独自创业也是有一定的风险，主要是教师和创业者两者的角色发生改变，不能及时适应为主。

回到题目，如果你要创业，首先先看看上面的三条，是否有解决的渠道，比如你自己有稳定的生源，那么第一条和第二条就可以删除，如果你之前有过做生意的经验，并且周围有高人指点，那么第三条就可以避免。

国家对辅导班的态度，对教师从业者的要求。

现在国家规定，即使是补习班的老师，也必须有教师资格证，那么问题来了，你有吗？即使是上海这边，补习班的老师有教师资格证的也是少之又少。如果是这样的话，这又是一个难题。还有如果你办的机构没有资格证，那么这个补习机构很容易被某些多事的人投诉，到时候还有吃官司。

如果要办证的话，也不是那么好办的，就拿上海来说，想办证的都排到外省了，每个月也办不了几个。你可能说我们是小地方，不需要办证，但是一旦出了问题，就不是会花钱可以解决的了。

建议：如果你没有证，那么在宣传方面会很被动，现在的家长很聪明，首先就会问补习机构是否合法，老师是否有教师资格证，如果这两点解决不了，建议你们还是不要凑钱开这个补习班了。

那么办一个补习班需要花多少钱呢？

这个需要根据当地的行情来判断，我就拿我老家的房租来做个参考吧：

1. 房租：200平米的房子，一年20万
   

2. 员工费用：1个前台，一个销售，就算你们3个人都上课，没有老师的工资，前台3000/月，销售5000/月，一年就是9万6

3. 水电费：一个月算1万

4. 其他教具桌椅板凳什么的：算上2万

5. 其他等花费：10万（广告费等）

算下来，不到40万。如果你们现在有60万，在我老家这种4线城市是足够用了。

总结：3人班补习班如果在4线城市是足够了，但是在不考虑教学质量的情况下，需要注意的是办学资质以及招生问题。

知高出品，必是精品！

知高

看到很多用心的同行分享很感动，只有经历过的人才懂。10年至16年一直在教育培训公司做，直到16年年底才出来自己做，在一个小县城。第一年年底100学员左右，第二年300左右，第三年500左右。目前准备开第二校区。

1.资金够不够要看在什么地方，一般的市县是完全没问题的。要注意的是：别轻易一开始就投入大量资金，教育行业一般不会一开就很火爆的，开始学员都不会太多，一般地方第一学期有50人就不错了。如果你场地过大，而学生又很少，反而会给人一种很冷清的感觉，建议有7个教室，一个办公室就够了。（做大了可以继续开分校）

2.建设你的学校文化很重要。只有你自己真正想做教育，为孩子们着想、为家长着想、为老师着想。你的学生才会快乐，你的员工才会感动，你的客户才会感激。满脑子只想赚钱的不适合这个行业。

3.金杯银杯不如家长的口碑。一定做好教学服务，老师要经常如实跟家长们反馈孩子学习情况，切勿忽悠家长。只有推之以诚方能不言而信。老师的用心，家长会感受到。

4.拼命提高教学质量，教学质量跟服务是培训机构的两条生命线。紧抓教研，平时多备课，练课，磨课。有机会多学习，有好的品牌考察好可以加盟（加盟的品牌一定要慎重，现在很多加盟品牌也是为了赚快钱）。

5.诚信营销。可以做优惠推广活动，但是一定要讲诚信，不要违反原则，否则必将因小失大。最早报名的家长必须最优惠（除非你不做活动），千万别因为学生少就疯狂搞优惠促销，这样只会失去前面报名的家长对你的信任。

6.开业初期几个合伙人多出力，别想着做老板了就很轻松享福了（第一学期我和几个搭档差不多发了3个月传单）。有第一波学生你才有建立自己口碑的机会。

要说的太多了，实在一言难尽，祝你好运[玫瑰][玫瑰]

關鍵字: 地方 初期 教育