北房小於
個人拙見，我覺得直播賣房不行，雖然直播很火，但是我們買的都是價值相對房子來說很低很低的東西和物品，可有可無，真的不好也損失不大。但是房子動輒幾十萬，幾百萬，上千萬，除了價值很高以外，還要考慮諸多因素，小區綠化情況啦，小區環境啦，交通因素啦，購物環境啦等等等等。而直播是顯現不出的，甚至有些房子自己實地去看去考察的，都可能不盡如人意。比如白天看房的，但是住進去才知道晚上各種露天排擋，ktv很是吵鬧，而這些都是直播所看不到的。大主播薇婭帶貨跟牛了，但是直播賣豪車一樣沒賣出去 所以綜上所述，我自己認為直播賣房子不行。
抽根成功煙
買房不等於買其他東西，直播很多還是看不真切，像我去年買一套，我前後歷時三個多月，看了差不多50-60個戶型，我也對比很多賣房網上的視頻，還是有很大侷限性，整體格局是看不到的，畢竟幾百萬的交易，還是要審慎考慮的，當然直播我覺得是一個很不錯的宣傳，可以受眾更廣，另外也可以讓很多朋友省去初步實地考察時間，提高效率，應該說間接賣房還是很好的
喜歡吃花生的胖子
首先亮明觀點:直播賣房在這次疫情下的現狀是雷聲大、雨點小。走形式多、奏效的少。
疫情對於開發商來說，最大的問題就是工地停工、售樓部封停，這就一下卡住了房企的脖子，很多房企紛紛轉向了線上買房。但是當你觀察了一個星期後，你會發現，這些所謂的直播賣房、抖音賣房、朋友圈網上售樓處，99%都是無效的。它們真的會帶來成交嗎？99%都不會。筆者也瞭解到西安某創御河宸院聯手貝殼線上開盤，賣了一千多套房源，但是這個項目是因為不限購、價格低於市場價（均價8500元/㎡，周邊10000元/㎡）並且蓄客已經2個多月了，才成交1000套，這樣的成交只能說營銷合格市場慘淡。
對於大部分購房者來說，疫情期間線上賣房有兩大痛點：1，由於疫情許多行業停工，企業降薪甚至裁員，導致購房者資金緊張，並且觀望情緒嚴重，希望等待疫情過後房價下降再買。2、買房仍然是一個輕線上重線下的交易，畢竟不像買衣服，不合適可以退貨或者乾脆留著當抹布，置業顧問都知道，平時一個來訪，就算是真的想買房，也要三顧四看，樣板間、景觀示範區、周邊配套甚至工地都要看幾趟。你覺得大家會僅僅就是看了看你的直播，就痛下決心斥資百萬買房嗎？
更何況，像直播、網上售樓部這些東西，大部分房企都還是看著別人在做，才跟風也做的。畢竟，總比什麼都不做強吧。
樓鑑樓鑑
突如其來的疫情打亂了太原整座城市的生活節奏，疫情同樣也給房地產行業帶來了不少困難，返鄉置業受影響，返程日期延遲，住建部門和行業協會喊話暫停線下售房，樓市被按下暫停鍵……這其中包括許多原本打算在春節期間返鄉置業的購房者，眼看著返工日子一天天逼近，本來的買房計劃被全盤打亂、只能延後再作打算；置業顧問們一時間都有點懵，不去售樓處，客戶在哪裡，房子怎麼賣，業績怎麼完成？
有需求，就有市場。正如17年前網絡購物在SARS疫情期間大顯神通一樣，直播看房，也在今年的新冠病毒疫情期間廣受關注。自房天下開啟“網上售樓處”以來，目前已覆蓋全國百餘城市近萬個項目，房天下平臺迅速推廣直播看房活動，置業顧問們足不出戶各顯神通，通過網絡直播賣房開啟營銷新模式，累計發起近萬場直播，累計收看人次超千萬，直播過後更是吸粉無數。
直播已被驗證為非常有效的帶貨方式，恆大、保利、富力、碧桂園、華潤、融創、龍湖、旭輝等各大品牌開發商，紛紛加入到直播賣房的行列中。置業顧問們也各顯神通，顏值主播、銷冠主播乃至健身主播、吃貨主播，百花齊放、各領風騷。
直播賣房靠不靠譜？網上賣房真的行得通嗎？房天下用數據說話。
2月17日到23日，太原房天下直播賣房一週成交13套，成交捷報頻傳，中海國際社區成交2套、保利壹號公館成交2套、碧桂園玖璽薹成交2套、紅星天潤、晉中紅星天鉑、辰興優山美郡、當代著MOMΛ、融創中心、首創國際學園分別成交一套，直播帶貨賣房成交引起業內廣泛關注。
精心的準備才能換來網友的認可，項目直播期間，太原置業顧問不僅顏值能打，直播內容準備也相當充分，對項目周邊區域規劃、商業、交通、醫療、教育等配套了然於心，項目本身規劃、戶型、裝修等也進行詳細介紹。不少網友問，“網上直播買房能看樣板間嗎？”這當然也難不倒房天下，難不倒我們的主播！房天下直播平臺被越來越多的房企和置業顧問所使用，為了更好的提升使用便捷度，房天下技術在不斷的完善，現在支持直播+航拍、直播+VR，透過手機屏幕就能體驗樣板間，在直播看房的同時，置業顧問可以根據粉絲的提問得到及時的解答，效率遠遠高於線下看房，正因為網上看房的便捷，房天下直播賣房捷報頻頻傳來。
開個直播就賣房！房天下太原直播賣房一週成交13套
直播熱潮轟轟烈烈地進行，各家開發商相互取經，優化直播體驗。直播賣房，也終於從一開始的“湊熱鬧、賣吆喝”，發展到真的有客戶下定、有房源成交。現在，置業顧問們越來越習慣用鏡頭、用直播網上賣房，網友們也越來越習慣在線看房、選房。雖然隔著一個屏幕，仍得到房天下網友認可，直呼專業講解不打折。
作為領先的地產互聯網平臺，房天下已經迅速行動起來，為受影響的購房者和置業顧問搭建起網上售樓處，全面開啟網上看房模式。為方便購房者在疫情期間足不出戶瞭解項目信息，房天下直播平臺還將在接下來的這段時間裡，持續為大家帶來大量網上看房直播。下載“房天下”APP，點擊直播看房並選擇“太原”，就能發現各大項目的直播以及看房預告了，更貼心的是，直播還有回放，更有海量購房優惠等你來領取！
開個直播就賣房！房天下太原直播賣房一週成交13套
2月17日，房天下直播賣房再次升級，2月17日正式推出“網上房交會”，截止目前，房天下“2020網上房交會”近1000房企已確認加入，頭部房企數據已領跑，共同迎接網上賣房的新時代！
每日實時熱搜榜
銷售是房企的命脈，對房企這樣的高槓杆行業而言，一旦銷售放緩或停下就會導致現金流吃緊，從而誘發生存危機。
處於新型肺炎的特殊時期，主戰場位於線下的房企，面臨銷售部難以開門迎客的難題，就算少數開門的也缺乏客源，畢竟大眾響應國家的號召不出門或者少出門。
一邊面臨高槓杆的壓力，一邊面臨銷售困境，於是房企將解決之道寄望於網絡直播：足不出戶則可在線薦房、在線看房、在線成交。
直播賣房不是什麼新鮮事，卻因為一場疫情受到高度重視，大大小小房企摩拳擦掌準備大戰一番。
畢竟活下去才是當務之急，房企願意大膽擁抱新的銷售渠道。
效仿“李佳琦”乃迫不得已
2020年1月，多數房企的銷售不佳。
頭部房企，保利地產的銷售金額為235.88億元，同比下跌29.78%；融創的銷售金額為186.3億元，同比下跌22.25%；恆大的銷售金額為405.5億元，同比下降6.07%；碧桂園披露的銷售金額為329.2億元，同比下跌0.44%。
二三線房企的狀況也不好，越秀地產、龍湖集團、中南建設這三家的銷售金額同比跌幅超過30%，而正榮、花樣年、中海、陽光城、美的置業、世茂、富力等房企同比跌幅超過10%。
毋庸置疑的是，2月的數據比1月的更難看。
一名房企中層幹部告訴原子力：“多地要求房企不得舉辦集中開盤、促銷、推廣等群眾聚集活動，為了滿足防疫要求，多數售樓部處於無人問津的狀態。”
這也難怪在2月10日復工日，碧桂園總裁莫斌在寫給員工的公開信中表示：“沒有一個冬天不會過去。”
擁抱直播成為突圍的新思路。
通過直播，可以直觀瞭解樓盤詳情、在線諮詢問題、預約看房、計算價格等，解決了客戶不敢出門的後顧之憂。
直播效果各執一詞
不過，房子是重資產，許多人一生或許只會買一次，決定了其低頻、非標、慎重的屬性。
在某知名房地產論壇中，有一個關於看直播會不會買房的調查，選擇“不會”的幾乎是選擇“會”的4倍。
事實上，主流聲音並不看好直播賣房。
“一個銷售戴個口罩，在鏡頭面前晃來晃去，說得還是售房部講的那一套，我看著毫無感覺，幾百萬元的生意，下單這麼任性？反正我做不到。”
“直播賣貨，賣吃穿沒問題，撐死幾千塊錢，受騙了也不會肉疼。房子不一樣，少則一百萬多則上千萬，容錯率太低，被坑了好多年都翻不了身。”
“房子這玩意，還得去實地看，售房部都不靠譜！啥家庭啊，就直播買房？”
不過，房企銷售也有另外的看法。
“閒著也是閒著，還不如試試輔助手段，我們也知道這不是主戰場，但當下也願意試試，多一條渠道多一條如。”一名房企銷售人員認為直播有一定作用，“再說了，直播可以鎖定意向客戶，一旦疫情結束，就可將意向客戶引到售樓處實地看房
我有棉襖和皮夾克
這裡是七麥數據為你解答~
2 月 16 日，恆大發布全國各樓盤特大優惠通知，表示在 2 月 18 日至 2 月 29 日期間，恆大全國各在售樓盤（含公寓及寫字樓），可享受 7.5 折優惠。用戶可在其線上產品「恆大恆房通」中，實景查看樓盤信息，瞭解戶型、居住條件、周邊設備等，一時之間引發網友熱議。「恆大恆房通」近期 App Store 榜單排名也因此直線上升，衝進應用免費榜 Top4，iOS 單日預估最高下載量也達到了 23w。
（「恆大恆房通」iOS 數據）
其早在恆大開啟線上買房之前，主打租、住房的「貝殼找房」，開始加碼主推自家的“VR看房”功能，利用 VR 視角，讓足不出戶即可觀看到房子情況。數據顯示，2 月上半旬，用戶共在「貝殼找房」中發起 309w 多次“VR看房”功能，同比增長了 213 倍，用戶需求較大。同時，除了「貝殼找房」，「鏈家」、「安居客」、「房天下」等產品，也相繼更新迭代產品，並在產品 icon 上打上“VR看房”、“直播賣房”等標誌，讓用戶能直接感受到產品特性。
當困境到來之際，有計劃性的主推符合當下實際的功能，其實也是各大平臺利用自身優勢突圍的一個很好的辦法，至少能保證在當下，不會出現用戶大量流失的情況。
更多內容請關注七麥數據~
七麥數據
這個問題提得很好。與其說網上直播買房不如說網上直播看房，現在是移動互聯網時代，流量經濟化社會，大家現在習慣於網購，但是買房畢竟是大事，也不是買一件衣服，買一科白菜，因此網上直播買房成交量肯定有限，只不過是為購房者提供了一個看房瞭解房源的平臺。畢竟現代社會的人上個廁所都離不開手機。這個模式其實很好。
網上直播賣房不是開發商的自救和自嗨，房地產行業是反映整個國家經濟的晴雨表和重要支柱，因為疫情的影響，現在所有的行業基本處於一個待滯的狀態，本來實體已經被互聯網經濟衝擊。等疫情過後住建部門肯定會出臺關於房地產利好的政策，從而帶動目前疲軟的經濟，互聯網，房地產，金融這個行業發展與國家經濟的發展息息相關，可以說是支柱型行業。因為互聯網與房地產，金融的結合不是開發商的自救和自嗨，而是整個國家經濟發展迫不及待的趨勢！
美周開心
2020年這一場突如其來的疫情，讓中國的房地產市場暫時的停滯了。但開發商們卻並沒有停滯。
售樓處不能開，無法銷售，沒有回款，短短一個月不到，一系列問題全攤在了開發商們的面前。
魯迅說：世界上本沒有路，走的人多了就成了路。既然傳統銷售模式暫時無路可走，那就重新走一條路出來。
於是春節的後半段，線上售樓處、VR看房、直播看房等等互聯網營銷手段，如雨後春筍般的冒出來。
這一切似乎如早就準備好的預案。但其實，我們在家隔離，吃吃喝喝的時候，開發商們過了一個比上班還累得春節，天天視頻會議，確定線上銷售的各種方案。
有人說，我看到開發商滿滿的求生欲。
沒錯，我覺得，這是開發商們「窮則思變」的基因，再一次發揮了重要作用。無論政策和市場怎麼變化，這種基因讓開發商如同不斷變異的病毒，隨時適應新的環境，永無絕路。
適者生存這四個字，用在房企上，很貼切。
4
線上買房，杭州駕輕就熟
銷售直播、VR看房、線上售樓處這些就更不用說了。短短十幾天裡，開發商們把這些以前都沒具體使用的手段，全面鋪開實現了。
能安排的直播平臺，統統都安排了。這其中很重要的一點是，因為開發商們老早就有了這方面的準備。要知道，線上賣房對杭州的開發商來說，一點也不陌生了。
自從2018年4月，搖號出現後，幾乎大部分人都是線上完成上傳資料、報名登記、搖號的流程。
很多人，尤其是很多外地的投資客，都是通過網上了解樓盤情況，判斷是否值得購買，遠程參與搖號的。
唯一有變化的是最終的選房。
之前是搖號後，線下現場選房。這次多了一步，變成線上視頻選房了。不過，也有不少開發商，在搖號出現之前，就已經開發出了網上選房的小程序。
我記得2017年，不少樓盤，就是用手機線上搶房的。銷售人員要做的，是把如何使用的方法，告知購房者。
可以說，線上購房，對杭州這座互聯網之都的開發商們來說，駕輕就熟。
5
永遠努力的做好準備
線上銷售還是存在困難的。
對於那些「萬人搖」的紅盤來說，只要認真做好線上的展示工作，對銷售的影響並不大。
但大部分沒有巨大價差的樓盤來說，尤其對於品質改善樓盤來說，光靠線上展示是遠遠不夠的。
面對面的溝通是銷售中的重要環節。置業顧問最主要的任務是與購房者之間溝通，告訴他們為什麼這個項目值得購買。而這一條路徑，受制於疫情，被截斷。
開發商們又想到新的解決辦法——找大V們直播。
大V們，通過自己擅長的板塊分析，進一步依靠經驗，客觀的分析相關的樓盤價值。這讓購房者們，可以從第三方的角度，更全面的瞭解樓盤的信息。從而完成購房者們對樓盤項目價值點的確認。
另一方面，開發商們積極復工。
儘管售樓處到訪客戶量不多，但開發商們卻做好了細心的準備。回到售樓處的銷售們，除了重複每天在家的工作外，還需要電話扣客，一人一天幾十組是常量。
有間隔的、保持距離的接待上門客戶，做好測溫、登記、確認健康碼等也是各個售樓處目前的日常。
不打無準備的仗，永遠做好準備。一旦疫情結束，樓市回暖，這些早作準備的售樓處，就可以很好的完成接待客戶的工作。
一旦疫情結束，市場全面回暖，這些努力做好的準備，都會轉化為真實的成交。
機會永遠留給有準備的人。
樓市信息
手機直播興起應該是2015年，YY遊戲直播，後來慢慢發展成各種形式的直播，當然還是以帶貨形式的直播最為掙錢！給大家提供了便利性，而且節約了大家時間，所以直播帶貨很火。其實直播是銷售中的一種形式而已，歸屬於網絡銷售。
銷售形式大概分為八種形式，比如實體銷售、電話銷售、網絡銷售、會議銷售、渠道銷售、廣告銷售、商務銷售、顧問式銷售。產品能銷售出去運用的銷售形式不一樣，比如課程銷售運用的會議銷售和電話銷售會多一些，當然效果會好一些。那我們來說說房子和車子的銷售，顧問式一對一銷售效果會好一些，為什麼呢？因為涉及金額較大，之所以一對一顧問式服務就是為了讓客戶更加清晰瞭解產品的優缺點，給客戶帶來服務感，安全感，尊貴感。客戶看車要試駕，看房要看樣板間，要看周邊配套，不能靠銷售在直播上隨便聊聊就成交的！只是線上可以做開發商的品牌推廣，讓更多的受眾瞭解品牌，線下引流到售樓部實地瞭解，線上線下相結合，促進成交。
個人認為，直播帶貨只是幾千塊錢的東西，太貴重的東西不會在直播中購買，當然土豪除外。因為幾千塊錢的東西，覺得被騙也無所謂，不會影響我的生活質量，但是房子，車子都是人生中大事件，一輩子可能就買幾套房，幾輛車，沒有真切的體驗和感受，客戶不會輕易下定決心購買，客戶會多維度的去判斷購買此房，此車是否具備安全感。一旦有錯誤的判斷就會影響自己很長時間，甚至一輩子。
另外，現在物質消費慢慢升級為精神消費，從物質中獲得的幸福時代已經結束了。現在的90後，00後都是注重體驗感，進行隨機消費，而不是之前的被動消費！所以買任何東西也好，都會注重體驗，試用，所以可以預判後期的消費還是在線下，在體驗感比較好，環境比較不錯，有顏值的大商場裡，可以完成吃喝玩樂一站式服務的場所。就比如說失重餐廳，海洋餐廳為何很火，言幾又書店為什麼大家喜歡去，為什麼現在的大商場有滑冰場，有馬術，有海洋館，有動物園？這是就是消費升級，消費習慣改變了。
翔哥鄭看房
直播可以吸引眼球，造勢，當然對於產品銷售是有百利而無一害的，廣告無形中已經打出去了，不過直播成交的幾率是微乎其微的，在如今限購政策和高房價的影響下，投資炒房者已經微乎其微了，大部分都是剛需和改善，大部分人一輩子可能只能買的起一套房子，肯定會貨比多家，實際勘察之後才回決定！
