小亦樂樂
請原諒我的直白啊。
面試兩個多月沒找到銷售的工作,有點不太對。因為銷售相對於其他工作是容易獲取的,3個具體可行的建議:
01
物流行業轉銷售,這個跨度還挺大的,建議你認真思考。
銷售的工資是高啊,那是在業務員出很多單子的情況下。如果一直沒有出單或者零星地出那麼幾個,你會吃那麼多苦,並沒有什麼好結果。
除非你真的鐵了心想做這件事情,不然銷售是做不好或做不下去的。
02
梳理簡歷,覆盤你過去在物流行業的工作經驗,哪些是適合銷售這個崗位的需求。
從你的簡歷開始梳理,是否有在過往工作中體現出你有做銷售的能力,尤其是人際交往、溝通表達,還有抗壓能力。
你沒有銷售經驗,不要緊。最重要的是你要自信,去表現你的積極上進、善於思考以及抗壓性好,總之一定要在面試中展現你的價值。
《當幸福來敲門》中,已近而立之年的克里斯·加德納(威爾·史密斯 飾)是一名醫療器械推銷員,很長時間都賣不出去器械。因為貧窮,妻子離開了,一個家散了,再後來因為交不起房租他和兒子被房東趕了出來,差點就住在廁所裡。
他最後決定轉行到證券經紀人,好不容易抓到一個機會,除了努力和智慧,他面試過程中非常自信,最後超乎意料地獲得了一個offer。
03
覆盤每一次面試。
每一次面試結束都回顧回答好的地方是哪裡,某個問題面試官的真正用意是什麼?你是否被面試官帶跑偏了,導致答非所問?
你是否足夠了解你所面試的銷售崗位,具體要求是什麼?
因為每個行業都有銷售崗,你去面試的是物流行業的銷售嗎?還是其他行業呢?
如果是物流行業,或許之前的經驗可以幫到你;如果其他行業,應該還需要你好好了解一個新的行業,比如它是如何賺錢的?它的上下游分別是哪一環?客戶來源是什麼?
04
適當降低自己的期待。
比如薪資,做銷售主要靠提成,底薪普遍比較低。你是否可以考慮降低工資期待值,來獲得一個轉行的機會呢?
總結
銷售這份工作比較辛苦,會被拒絕,被否定,需要很強的心臟承受力。另一方面,你面試的過程也是這份工作對你的考驗,真想做銷售就不要放棄,做好吃苦的準備,堅持。