03.26 你沒聽錯,內向的人更適合做銷售!

你沒聽錯,內向的人更適合做銷售!

現代社會彷彿是為外向者設計的,外向的人在其中如魚得水,內向的人卻經常碰壁,遭到種種誤解。

尤其是在溝通表達能力是職場非常重要的軟實力的今天,內向的人,被貼上了職場隱形人的標籤。

你沒聽錯,內向的人更適合做銷售!

周圍的人都在跟你說,要想成功,一定要先走出舒適區,像外向的人一樣能言善辯、面對眾人能夠侃侃而談。

“這樣不好,要從自己的世界裡走出來”。

“看你不怎麼說話,怎麼這麼高冷呢!”

“你這麼內向,以後怎麼交朋友?怎麼跟客戶談?職業生涯怎麼辦,內向的人是當不了領導的!”

你是不是也這樣被說過,要改掉自己內向的性格。

內向的人,經常被貼上了社交焦慮、自卑、害羞、沒有幽默感等各種標籤。

甚至有人說,內向的人Social 一小時,回家緩三天。

可是,你們真的瞭解什麼是內向嗎?

一、我們怎麼判斷一個人是內向還是外向?

內向性格和外向性格最根本的區別在於他們精力的來源不同。

你沒聽錯,內向的人更適合做銷售!

內向的人,他們的精力來源於自身內部,他們的精力有限,需要不斷地充電,補充精力。

外部環境的刺激對他們來說是一種消耗,頻繁的應酬和長時間的社交活動會讓他們想要逃跑。

所以在生活中,這樣的一些人,更喜歡獨處。

獨處是一種強大的力量,能夠讓人摒棄一切干擾和誘惑,沉浸在一件事情中,所以“刻意練習”這件事情,能夠堅持下去的更多的是內向者。

有調查數據顯示,世界上70%以上的成功者其實是內向性格的人。

愛因斯坦、比爾蓋茨、沃倫巴菲特、斯皮爾伯格、喬布斯、扎克伯格、村上春樹……等等,他們其實都是內向性格的人。

你沒聽錯,內向的人更適合做銷售!

外向的人,需要從外部環境中獲得能量,就像太陽能電池一樣,只要有外面的陽光照耀就能充滿能量,所以他們更喜歡社交,喜歡在人群中侃侃而談,而且越聊越High。

外向的人相對來說會比較自信,再加上樂觀的性格,以及時不時的幽默,很容易成為大眾的中心,讓人印象深刻,天生是是社交場合的寵兒。

獨處反而像是生活中陰雨天,讓他們覺得壓抑和孤獨,失去了能量補給。他們喜歡的事情會很多,興趣廣泛,也願意去嘗試新鮮事物,但不能對一件事情專注太久。

接下來有6個問題幫你快速判斷自己的性格是內向還是外向:

1、放鬆的時候,你是不是喜歡一個人,或者只跟少數幾個好朋友在一起?

2、你是不是經常覺得累?尤其是外出活動回來之後,通常都要休息一下?

3、你經常不是侃侃而談的那個,而是個傾聽者?

4、你總是在說話辦事前先琢磨一番嗎?

5、在群體中會讓你覺得不自在嗎?你常常因為太緊張而大腦短路嗎?

6、你是不是不喜歡匆忙行事?

如果這6個問題,你的答案都是肯定的,那麼在很大概率上你就是內向性格;如果你的答案是否定的,或者你的答案恰好相反,那你應該就是個外向性格的人。

二、為什麼說內向的人更適合做銷售?

為什麼大多數人都覺得外向的人更適合做銷售呢?

1、外向的人更喜歡和別人打交道

世界上任何一個銷售的崗位都需要和客戶打交道,維護客戶關係。跟客戶微信、打電話或者面談都是工作中必不可少的部分,而外向的人恰恰可以在與外界的互動中,以及與不同的人的交往中獲取能量,所以他們能在與客戶的溝通中獲得能量和滿足。

你沒聽錯,內向的人更適合做銷售!

2、外向的人看起來更自信

外向的人更善於表達,更有活力,在跟客戶介紹產品時,他們的激情、活力有更多的感染力,因為善於表達,所以看起來會更加自信,也會讓客戶覺得這個銷售是專業的、可信任的。

然而事實並非如此,內向者的性格優勢也讓他們可以成為優秀的銷售人員。

1、內向的人更善於傾聽

內向的人在與別人的交談中,有一個得天獨厚的性格優勢,就是傾聽。

所以在跟客戶的交談中,內向的人更容易仔細聆聽客戶的需求,然後給予針對性的解決方案,這同樣會使得在客戶眼裡,這個銷售特別專業可信賴。

此外,客戶說的越多,透漏出來的信息和需求就越充分,越有利於銷售進行分析和判斷。

2、內向的人更嚴謹

內向的人也特別謹慎,所以做任何事情會提前準備,從來不打無準備之仗,而與客戶的交談,充分的準備和完善的應對方案也是達成合作的重要條件。

同時,內向的人凡事會從自身找原因,不斷地讓自己變得更加嚴謹。

3、內向的人更敏感

敏感可能會被很多人認為是一個貶義詞,覺得這個人太玻璃心,太容易受傷。

但是敏感的人通常能夠深入感知到別人的情緒,能夠本能地感知到客戶的情緒變化和行為背後的心理狀態,他們會及時調整自己的狀態,讓客戶覺得一直處於一個比較舒適的狀態中。

4、內向的人更有創造力

內向的人更能夠靜下心來獨處,更能夠深入思考和研究一件事情,更善於思考,這也使得他們更具有創造力。

他們會花大量的時間在大腦中想象和聯想,同時,內向的人也更容易自省,能夠花費數小時去思考事情,沉浸在自己的世界裡,所以更容易有所創新和突破。

對於一個銷售來說,重要的不止是在客戶面前怎麼侃侃而談,更重要的是怎麼給客戶提供一個超預期的完美的解決方案。

所以擅長深思熟慮、熱愛獨處的內向者生活和工作中有自己獨特的優勢。

成功的路上,儘管外向的人神采飛揚,但內向的人天生自帶光芒,所以內向的人其實更容易成功!


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