幾十年職業生涯，人生苦短，別在遺憾中，一錯再錯……
從211名校的優等生，淪落為公司淘汰員工隊列，錯在哪？
王萌萌是一所211大學的畢業生，是天之驕子。在校期間，她表現優秀，曾連續3年做校學生會文藝部長，擁有豐富的社團管理經驗及實習實踐經歷，多次獲得一等獎學金，兩次獲得公派國外實踐機會，並且是全額獎學金。
而且，她自身擁有出色的公眾演講表達能力，在學校主持活動期間，能在不同表達風格中切換自如，幽默中有風情，嚴謹中富哲理，獲得了好多老師、同學的一致好評。
畢業後，她憑著光鮮的履歷和超強的個人素質，進入一家高新技術企業，做海外客戶經理。一工作就是3年，可她最近發現了很多問題：
她工作是向客戶介紹並推銷公司的產品，但銷售業績2年來一直下滑，信心備受打擊，工作積極性也越來越差，再加上一些外部環境，市場成熟度不高、管理機制不完善、產品競爭力不強等因素，讓她漸生退意。
公司高層找到她，希望她能儘快調整狀態，否則她就真的到了“淘汰員工”的隊列，這是公司領導不想看到的。
為什麼會導致現在的局面？有幾個很容易發現的原因：
（1）前2年，她就想過要改變工作，可自己總拖延，無行動。
（2）自己一直沒明確的職業規劃，當年面試官說，“我看好你，你很有潛力”，自己就信了。
（3）在校園招聘時，太看重頭銜的光鮮，公司的名氣，卻沒有匹配自己的能力，更沒有長遠規劃。
（4）心態很不好，總想跟周圍同學比，結果越比越焦慮，有一段時間甘心墮落、自暴自棄。
其實，最核心的關鍵便是，王萌萌求職時缺乏深度思考，也根本不知道自己到底適合什麼工作，從而導致選了一份不適合的工作，白白浪費了3年時光。
我們分析一下：王萌萌的工作崗位是海外客戶經理，即向客戶介紹並推銷公司產品，說白了，是高級銷售員。那什麼樣的人適合做銷售呢？
我們曾寫過一篇文章： ，裡面提到成為優秀銷售人員的兩個必備特質：同理心和自我驅動力。
在針對王萌萌的諮詢過程中，深入對她優勢挖掘及驗證，發現，她只具備同理心，不具備自我驅動力。
所以，在具體工作中，她表現出：只要一遇到困難，比如客戶刁難，比如產品本身弊端遭質疑，等種種困境，她第一反應是逃避，是懷疑，而不是思考如何解決和突破。
大家想，市面的所有銷售工作，本質都得需要銷售員必須要面對困難和壓力，你得迎難而上，而不能退縮。比如我做的房地產領域，很多做別墅的銷售員，可能半年都不開單，需要不斷尋找客戶、打通高端圈層，頂著巨大壓力，才有可能守得雲開見月明！
可是，對於王萌萌來說，這是一項巨大的挑戰，她難以應對。所以當她抱怨外部環境，注比如公司管理體制問題、領導者能力問題、市場環境問題，只不過是壓垮她的最後一根稻草。
因為，在內心，她已認定不想繼續這份工作，雖然表面堅持，但內心打退堂鼓，在尋找更合適的機會。在我們深入一步步諮詢下，基於她自身優勢，我們重新制定了職業規劃，而且她也下定決心拿出行動，改變一切。
轉行，是一個很艱難的抉擇，但所有選擇都有風險，所以你需要適當承擔風險，首要的是，你一定要想清楚，是不是你真正能承受的。
我一位朋友從清華畢業，放棄了物理系7年訓練，外人都覺得可惜，但他轉行卻很成功，原因在於他有承擔風險的能力，這離不開他紮實的思考與學習，從而能快速掌握全新領域的知識體系而已。用他的話說“放棄工作前3年內看教育背景， 3年後就是看工作履歷。”
而王萌萌下定決心要徹底翻牌，拿出充分時間進行知識儲備，並高效率執行。終於功夫不負有心人，3個月後，她斬獲多個意向offer，其中有兩家屬於非常優質的目標公司，一家是500強，另一家是獨角獸。但這一步走得並不十分完美，與我們預期目標還有20%的差距，但羅馬非一日建成，隨後我們又在現有offer的基礎上，制定了後續的發展規劃，有針對性地構建自身的知識體系和成長路徑，以確保下一次跳槽的時候有機會彌補那20%的差距。
王萌萌一開始這個方向就走錯了，白白浪費了3年時光，好在及時止損，痛下決心行動，扭住了命運，現在已經成長為一家500強公司的項目總監，你可能會說她本來底子就好，轉行成功是必然的。
那你就錯了！
我們遇到過很多案例，有工作5、6年的，過了30歲，再痛下決心重新考慮職業生涯，揹負上有老再有小再重新開始，跟剛畢業的學生站在一起，很難。這不是危言聳聽，而是有真實數據支撐。
在王萌萌職業生涯成功的道路上的，有幾點非常中肯的建議，希望可以幫到迷茫的職場人。
一、職業生涯：方向永遠大於努力！
李嘉誠曾這樣說：“懂得‘善擇’才是打造自己命運的保證。”在不同處境和時機下，懂得如何選擇、如何取捨、知道何去何從，並擁有痛下決心的勇氣，戰勝一切。
你要畢業了，是選擇工作？考研？考公務員？很多人並沒有答案，也不知道自己到底想要什麼？就像考試卷做題，感覺A對，又感覺C也不錯，模稜兩可，猶豫該如何答題。
其實，在世界上，正確答案的公式卻有一條：“你的選擇”+“你的努力”=正解。但前提，一定是選擇方向。
那職業生涯的方向到底該怎麼找？我列取了11個步驟，引導你進行自我職業生涯規劃。
- 步驟1: 拿出一張白紙和筆，把你想要的，全部寫下來，比如我想考某某大學的研究生，比如我想去哪個單位做什麼工作，1、2、3、4、5全部寫出來。在你寫的時候，不必管目標該用什麼方式去達成，就是儘量寫，直到你寫不出來為止。
這些提示問題，引導你去了解內心深處的渴望。
（1）生活中，你認為哪5件事最有價值？
（2）生活中，你有哪3個最重要的目標？
（3）假如你只有6個月生命，你特別想做什麼？
（4）假如你立刻成為百萬富翁，在哪些事情上，你的做法會和今天不一樣？
（5）有哪些事是你一直想做，但卻不敢嘗試去做的？
（6）在生活中，有哪些活動，你覺得最重要的？
（7）假如你確定自己不會失敗（擁有充實的時間、資源、能力等），你會敢於夢想哪一件事情？
回答完這些問題後，把你所列出的所有目標分成六個類——1、健康 2、修養/知識 3、愛情/家庭 4、事業/財富 5、朋友 6、社會
- 步驟2．審視你所寫的，預期希望達成的時限。你希望何時達成呢？有實現時限的才可能叫目標，沒時限的只能叫夢想。好了，用紅筆一一標註出來。
- 步驟3．選出在這一年裡對你最重要的4-6個目，不要貪多。從你所列出的目標裡選擇你最願意投入的、最令你雀躍欲試的、最能令你滿足的4件事，並把他們寫下來。
一定要明確、扼要、肯定地寫下你實現它們的真正理由，告訴你自己能實現目標的把握和它們對你的重要性。想做成事，追求目標的動機比目標本身更能激勵我們。
- 步驟4．核對你所列的四個目標，是否與形成結果的五大規則相符。
（1）用肯定的語氣來預期你的結果，說出你希望的而非不希望的；
（2）結果要儘可能具體，還要明確訂出完成的期限與項目，建議列出具體時間軸，比如4月做哪些，6月實現什麼？
（3）事情完成時你要能知道完成了；
（4）要能抓住主動權，而非任人左右，比如父母會反對等。
（5）是否對社會有利。
- 步驟5．列出你已經擁有的各種重要的資源。
當你進行一個計劃，就得知道該使用哪些工具。列出一張你所擁有資源的清單，裡面包括自己的優勢、性格、愛好、朋友、財物、教育背景、時限、能力、以及其他。這份清單越詳盡越好。
- 步驟6．當你做完這一切，請你回顧過去，有哪些你所列的資源會運用得很純熟。回顧過去找出你認為最成功的兩三次經驗，仔細想想是做了什麼特別的事，才造成事業、健康、財務、人際關係方面的成功，請記下這個特別的原因。
- 步驟7．當你做完前面的步驟後，現在請你寫下要達成目標本身所具有的條件。
比如我想當鋼琴老師，首先得有教師資格證，鋼琴10 級，我還需要軟件提升名氣，比如拜誰為師，比如某大賽獲獎等等。
- 步驟8．寫下你不能馬上達成目標的原因。
首先你得從剖析自身開始，我的性格怎樣？我沒有天賦優勢（就是與生俱來的，比如有的人有天賦的語言能力，她寫作就是好），我最大缺點是什麼？現在是什麼原因妨礙你前進？要達成目標，你得采取什麼做法呢？如果你不確定，可以想想有哪位成功者值得你去學習？你得從最終的成就倒算，往你目前的地位一步步列出所需的做法。就你在第七條中找出的資料做為你設計未來計劃的參考。
- 步驟9．現在請你針對自己那四個重要目標，訂出實現它們的每一步驟。
別忘了，從你的目標往回訂步驟，並且自問，我第一步該如何做，才會成功？是什麼妨礙了我，我該如何改變自己呢？一定要記得你的計劃得包含今天你可以做的，千萬不要好高鶩遠。
- 步驟10．最好能找3、5位在你目標領域中有傑出成就的人，鏈接牛人，面對面解惑。
我建議你付費去參加一些學習型組織，比如某某線下全晉升圈，時間管理小組等等。而且儘量線下，錢不多的話就不要去參加一些線上的付費群。
比如，如果我剛畢業，我在群裡認識一位做文案的總監，那麼我加總監時會說：老師你好，我關注你很久了,你寫的稿子真好，我剛走出校門，現在正面臨擇業還是考研的選擇,很迷茫,老師方便的時候指點一下。現在不急，在你方便的時候回就可以了。然後我會默默地放上一個紅包。
其實，和優秀的人交流，要麼出錢買他的產品、服務，要麼幫他做事。為價值付費，讓自己成為一個值得交流的人。
- 步驟11．反省自己過往。
你可以列一張表，寫下過去曾是你目標而目前已實現的一些事。你要從其中看看自己學到了些什麼，這期間有哪些值得感謝的人，你取得了什麼特別的成就。還需要改進什麼？
以上步驟，我經常教給一些學生嘗試，進行自我職業規劃探索，事實證明，能起到很大作用。相信，順著這個思路，你也可以撥開雲霧，發現真正的自我。
二、小心陷入“字典式”認知。
字典式認知，顧名思義，就是認識停留在字典上了，並沒有加進腦子思索。
我特別反對知識碎片，比如聽了10分鐘瞭解了一本書，那只是提煉出了幾個中心點，並不能代表全書，更不能說你聽了就等於你讀了這本書。讀書一定要自己靜下心來去深度的思考，反覆的讀。
在群裡我曾經問大家，誰讀過《故事性思維》這本書，有一個小夥伴特別踴躍，我說那你說說你的看法。他直接就拋出一個這本書的思維導圖上來，只是說這顆大樹，把所有的知識點都涵蓋了，我再問他，那你的想法呢？他說，我沒想法，就是寫東西要用故事有趣味性，這具體如何操作？又為什麼要這樣做？我們具體寫作中該如何實施呢？他一句都說不上來。
說實話，很多人特別喜歡收藏，收藏了很多拆書的知識要點，思維導圖，可具體你過腦子想了沒有？很遺憾，都沒有，都沉在百度網盤了！我特別強調，一定要用自己的腦子去整理信息，養成記筆記的好習慣，比你完全摘抄書上的句子，效果好得多。
我一直認為，你真沒必要一年非要讀50本、100本，一年到頭你能把5本書、10本書這些經典書籍，弄明白了，深度思考了，能應用到你的工作中，就很不錯的了。讀書永遠沒有捷徑，你不思考，完全是純屬偷懶行為。
一本書上面的講的方法、技能，或者思維認知改變，一定要落實到工作中，比如我看了《爆款文案》這本書，我今天就把標題改了20遍，直到我覺得滿意為止。
三、及時止損，最明智！
提到止損，不得不提一個詞“沉沒成本”。
其本義是指由於過去的決策已經發生了的，而不能由現在或將來的任何決策改變的成本。比如我們在決定是否去做一件事情時，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也要看到是不是已經在這件事情上有過投入。
於是，我們把這些已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”（Sunk Cost）。
舉個通俗的例子，我等公交車，等了半個小時依然不來，但我卻不願意叫個車，不是摳門，而是不甘心，萬一再等5分鐘公交車就來了？於是，繼續耗著等下去，可是還會等好幾個5分鐘。
沉沒成本總有讓人念念不忘的魔力，你會為此懊惱，或是死死不願放手，越陷越深。比如很多人投資炒股，都投進去那麼多錢了，我現在賠這麼出來很不甘心，萬一我再等等，行情好了，我還能翻倍呢？
但職場上，我們浪費的時間和精力，是永遠追不回來的。我們不能再回到20歲，重新開始選擇另一條職業生涯路徑，錯過就是錯了，到如果現在你還有時間、精力，改變，請放棄沉沒成本，努力殺出一條血路，改變！
我們來給職業生涯算一筆賬：
畢業第1年：初始期 走彎路的損失：1年的工資 救贖難度：1顆星
第一年，大家剛起步，沒有方向只能隨波逐流、“先就業再擇業”，這一年，你會越做越焦躁，並給自己埋下了定時炸彈。
但有目標有方向，很快就找到了位置，積累專業知識，提升技能，完成從學生到職場人的轉變，以此為基石。
畢業第2年：探索期 走彎路的損失：2年的工資+1年的機會成本 救贖難度：2顆星
無目標的人，此時炸彈會爆發，而且很迷茫，也沒有動力，不知道下一步該怎麼辦？焦慮難寢。
有目標的人，歷經一年錘鍊，基礎知識構建不錯，工作上輕鬆上手。如果表現優秀，會提拔為主管或副職。
你看，這兩類人，差距已經拉開了兩年。如果你心態消極，不願面對，想彌補差距，可能會需要3年時間。
畢業第3年：轉折期 走彎路的損失：3年的工資+2年的機會成本 救贖難度：3顆星
這是至關重要的一年，人與人之間的差距往往會在這一年決定。
有目標的人，充實實幹，心態積極向上，多數人會走上主管或中層經理，具備了獨當一面的能力，而自身價值也會越來越明顯，前期的積累開始回報，工資待遇也會大幅提升。
但，如果你始終沒行動，或開始頻繁跳槽，這時候工作對你來說，就是折磨。想改變現狀，卻無力。心態消極，甚至對周圍人和事、生活幾近失望、絕望。
畢業第5年：差距明顯期 走彎路的損失：5年的工資+4年的機會成本 救贖難度：5顆星
此階段，人與人間的差距更明顯，有目標的人，在自己的專業深耕，更加精通。完全有能力獨當一面，多數人已經成為中層經理，開始步入管理層，為職業發展奠定基礎。
而無目標的人，對工作提不起任何興趣，痛苦，卻無力改變。迫於經濟、家庭（結婚、生子、養老）等各方面壓力，不得不堅持自己並不適合、也不喜歡的工作， 甚至，會遭受家人埋怨，害怕參加同學聚會……
畢業第8-10年：兩極分化期 走彎路的損失：8-10年的工資+8年的機會成本 救贖難度：8顆星
如果22歲大學畢業，第8年，就是“三十而立”。有人在大城市，年薪25W+以上，專業知識、行業認知、人際溝通、管理技巧等，都得到了有效鍛鍊，會成長為公司總監級人物，帶領團隊，負責部門管理與運營。
而始終沒有目標，越活越迷茫，對工作和生活越來越麻木，你想發自內心地想改變，但客觀現實壓力，不敢改變，而只能永遠是一個夢。
畢業10年，基本上就定型了，想要改變，救贖難度是無窮大。
你周圍的環境對於處處不利，就好比一堵牆圍著你，把你的思想給禁錮了。
所以，這筆帳，聰明的你一定要好好算清楚，想明白，真的太重要了！
三、任何工作，都要追求“差異化”價值！
正如，不要你因工作而不同，要讓工作因你而不同。每個人身上都有可利用的價值，關鍵是哪些價值才能讓你保持與其他99%的人不一樣？
營銷學中有一個觀點叫“差異化”，在職場上非常受用。只有你做到與眾不同，你才展現你獨特的價值。這不僅反映了一個人的能力，更反映了一個人的眼界、態度和獨立思考的價值觀。
（1）領導交代的任務，任何一項，你有沒有全力以赴去做好，還是等著領導催你？你要提前交，而且帶著方案請示。
（2）主動提煉方法的能力。不僅能解決問題，還能提煉解決問題的方法，並能指導其他人去完成這項工作，是很了不起的。
（3）主動發現問題的能力。能主動發現非顯性問題的能力，恰恰也是員工、中層管理者的職責與能力，你多刻意培養自己這些，你離晉升就不遠了。
（4）發現市場的能力。這是更高級別的能力，更瞭解用戶和市場，能挖掘出需求，並能組織出相應的產品和服務去滿足需求，獲取價值和收益。這方面你也多學習。
所以，在職場上，不僅要有高超的專業技能，還能有讓領導人認可有價值的能力：特別會幹活、超越幹活、會創造活。擁有這項能力的人才，會成為很多開拓型、創業型綜合性人才，是任何一個發展中公司最需要的搶手人才。
四、建立步步為贏的晉升策略
1、第一步專業化。
職業成功的第一步，始終如一地秉承“專業主義”，也是職業成功的先決條件和前提基礎。
一個人能幹什麼事，能為企業創造多少價值，取決於你的專業到底是否精通。
每一個崗位，比如文案、銷售、財務、人力資源等，都有經過多年發展而形成的自有規律。這些規律，既是深入瞭解一個行業的需要，也是前人經過多年的摸索而積累下來的寶貴財富。
在這裡特別提出對於知識體系的構建。
知識體系構建，就好比你要蓋房子，得有土地、沙子、磚頭、木材這些原材料，通過各種加工、結構、組合，最終蓋成了屬於自己特有漂亮且結實的小屋。
知識廣義上來講可以分為五類：數據、信息、知識、才能和智慧。但他們之間都是關聯性，比如一杯水A可以變成B（水在0℃變成冰）；那知識體系告訴我們什麼路徑？A怎麼變成B（水可以做成冰棍，我們需要將水結冰，加料……）
有人跟我說，寫文案完全憑感覺，事實上也需要構建文案體系，也有科學方法，就像做數學題一樣需要公式推導。
對於知識體系構建，我介紹兩種常用方法，
第一是，what-why -how式探究法。
從上圖你可以看出來，這是金字塔模型，每個層級有不同的要求，逐漸行為頂尖金字塔。
What：我所在崗位要研究的對象是什麼？有哪些主要流派和分支？有哪些常用的術語？（話題、結構、類別）
Why：我所在崗位存在的意義是什麼？為了解決什麼問題？現在進展到哪裡？（原理、原因、起源）
How：我所在崗位有哪些主要方法？有哪些被廣泛承認和應用的基本成果？（應用、解釋、結果）
第二個方法，是比較常規的步驟。
（1）.確定目標：明確知識體系的主題和用途
迅速理清脈絡，剔除無效信息。我的知識體系是什麼，它的用途是什麼，我又為什麼要建立它？比如我就想把文案策劃這一崗位的知識體系建立起來，這就是目標。
（2）.獲取路徑：這些知識從哪裡來？
非常多的渠道，不限於書本、網絡。
① 書本：
針對某一領域，找國內外公認的經典書籍，進行快速閱讀和主題閱讀，形成最基礎的知識框架。
溫馨提示：細心觀察，好的著作，都有引用參考資料出處，這也是好的知識來源。
② 課堂：
線下線上課程超級多，你沒有上過北大清華沒關係，你照應可以聽名師講座，不錯的在線平臺，還有直播課，都是學習渠道。
③ 融入圈子、鏈接牛人：
必須捨得投資自己，加入各種專業圈，鏈接牛人，或者面對面諮詢等都特別有效，避免走很多彎路。
④ 積累點滴：
所謂水滴石穿，平時養成隨手收集的好習慣，同事一次聚會感悟、領導的一次講話，瀏覽的網頁等，都能成為重要知識的來源。
（3）.深度思考：知識的整理與分類
這一步重中之重。你可以按照邏輯和層次，分出儘量詳細的項目類別，專門建立一些“筆記本”，用你的“知識項目”來命名，然後把你的知識點（文字、圖片、其他媒體）按照名稱，作為筆記歸納進你的知識體系之中。
（4）.輸出循環：寫作或演講
一定要有知識的輸出與運用。無論是表達分享還是寫作，都是思維加工的過程。
現在寫東西平臺如此多，所以得行動起來。對於這些內容，不僅要懂，而且還需要根據不同情況靈活運用，多渠道輸出、分享，同樣也會激勵你，讓你有成就感。
（5）.更新知識體系
一個好的“知識體系”，不是固定的，需要是不是去更新的，可隨時補充、完善，讓體系本身更加完整、可靠。當然這一點，比如做學術研究類的，要多閱讀相關領域的權威刊物，還有一些中文數據庫，比如知網、萬方、維普等，擴充更新。
以上是關於知識體系建立的兩個常用方法。
只有建立自己的知識體系，而且你還要在一個行業或崗位上工作5年或10年以上，更加深入、透徹掌握知識體系背後的專業規律。
而且，一個工作崗位要想真正入門，至少需要3年的時間沉澱，尤其是對於職場新人來說，前3年也是資本積累的最重要時期。
2.第二步，行業化。
這裡所說行業，比如房地產行業、快銷品行業、醫藥行業、諮詢管理行業等
每一個行業的特徵是什麼，發展趨勢是什麼，營銷渠道的建設有什麼獨特性，人才的管理有什麼不同的地方，同樣有很多值得你去研究的地方。即使是同一個行業的不同細分範圍，也有很多值得你去研究的東西。選擇什麼行業，積累什麼行業的資本！
比如同樣做廣告，房地產行業的廣告與快銷品的廣告是不一樣，醫藥行業的銷售跟建材銷售又不同。
3.第三步，企業化
所謂企業化，就是跟公司共成長，不僅要求你在專業技能上突出，能夠獨當一面，更重要的是，你要對於公司忠誠無二，能夠贏得老闆的高度信任和器重。
也就是說，高度忠誠於企業，成為一個“企業化”的人才，則是你邁向成功的必經之路。
在這裡特別提出：尤其要做好向上管理，與你的上司、老闆建立和諧可建設性的上下級關係，贏得信任與器重。
總結一下，前兩步屬於內部因素，這兩步是你積累知識、經驗和資本的基礎；最後一步屬於外部因素，決定了你的知識、經驗和資本能否得到充分發揮，並帶來職位、薪水、社會地位的全面提升。
巴金說，“人大概是這樣的，要到自己吃夠了苦，才會覺悟。”可是，如果你明明不用吃苦，就有更好的選擇，為什麼還一定要誤入歧途？
真的，請聽我一言，我大學畢業很多年了，接觸過大大小小的行業，從底層員工一直晉升為全國排名前十強的企劃總監，這些都是我走過路 ，能帶給你啟迪與思考！
如果你是那些假裝自己在努力的人，請聽我一句話。
芸芸眾生中，唯有靠自己！
立刻，馬上，關掉手機。
去做你該做的事情。
一定要有明確方向，
努力靠的永遠是行動力。
你只需要立刻動起來。
就現在。
就現在。
就現在。
本文作者第一職場網文馨，10年知名地產企劃總監，第一職場網合夥人，向上管理金牌導師，在行行家，青雲計劃獲獎者，多平臺簽約作者。職場路上，與您一起蛻變！
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