2012年，我辭職創業，在創業的頭幾年時間裡，業務並不穩定，儲備資金有限，幾乎每一天都在為資金的存量而發愁，這種狀況持續了好幾年，我的情緒也跟著憂慮了許多年。
我們都知道，一個公司成立之後就必須快速融入市場，在市場上建立自己的存在感，樹立自己的業績樣板，以此來吸引更多的業務合作，這個過程落地的好壞用一個字就可以形容，那就是——快，如果能夠快速開展，快速見效，那自然企業就能夠快速獲益，逐漸健康，反之，就只能苦苦支撐，直至錢燒完了關門大吉。
這個過程的落地體現就是靠宣傳推廣、人脈維護、團隊建設、產品（服務）開發來實現的，這幾個環節也沒有一個是不花錢的，但當初創業的我恰恰沒有多少錢，從一開始就註定我做不到實現各項工作的快速鋪開，業務的聯繫都是靠自己親自去跑，但我一天就是跑死也只能跑兩家客戶，基礎量太小，成交率自然也非常低，如此往復就陷入了一種惡性循環，入不敷出，借債經營，為數不多的利潤也變成了支付給金融機構的利息，資金成了壓在我心頭的巨石，幾乎讓我喘不過氣，我意識到這種局面必須改變，否則我撐不了多久。
於是，我對自身和公司的情況作了一個完整的分析，做出了一系列的旨在解決資金困局的操作。
首先，我明確瞭解決公司資金困局最好的方式不是融資或者借錢，而是提升業務收入，鑑於公司規模很小，人員也很少，我砍掉了一些市場需求雖然大，但是客單價比較低的業務，包括單項的設計和單項的策劃，以及其他諸如微信公眾號代運營和傳統廣告公司最常見的各類製作業務，因為這些業務要麼單價低，要麼要墊資還不能按時回款，不是我該做的，我轉而主攻一個核心業務——整體品牌營銷策劃服務，這項業務是我公司最擅長的服務，同時服務單價很高，服務週期較長，一個業務就足夠我們運營一個比較長的週期，一年只要做三個這樣的業務，公司就能營利，既能夠提高收入，也大大降低了開發小業務時耗費的大量時間，實現了效率和效益的雙提升。
然後，我著手降低其他各項成本，包括從高價辦公室換到有政策支持的產業園區，降低個人消費等，把省出來的錢拿出來招聘兩名新的員工，他們的到來分擔了我大量的專業工作，解放了我的時間，可以讓我把更多精力投入到業務開發與關係維護上，這才是老闆該做的事情，也是維持公司業務必不可少的工作，許多創業公司限於成本考量，在招聘人員方面會比較捨不得，其實，人才是企業發展的推動力，員工的到來解放了老闆的時間，讓老闆不必再為日常瑣事消耗大量時間，轉而去做他該做的事，許多企業最終消亡，其實就是死在了老闆的時間沒有用對地方。
最後，我意識到我一個草根出身的創業者，沒有多少強大的人脈資源可以用，但人脈資源又是公司業務發展的關鍵所在，尤其是高端的人脈資源所能帶來的業務產值一單就足夠公司運營幾年，於是，我把時間分為兩份，一份自己為公司開發基礎業務，另一份就是從身邊有人脈關係或者其公司業務能夠與我的業務交叉合作的朋友們著手，把我的業務和他們的業務結合，找到合作點，每一單業務我拿四成，其餘的都歸他們，這一過程用了差不多半年，因為許多朋友對於我所從事的營銷策劃業務非常陌生，這半年時間都用在了知識普及和雙方業務融合的基本介紹上，但半年之後就產生了效果，一個朋友就拿著我為他提供的資料，從他原有的老客戶那裡成功拿到了一個官方機構的整體包裝策劃訂單，合同價非常高，由此開始，我公司的業務來源又多了一個通道。
通過上述操作，大約兩年時間的鋪排，公司的業務終於從過去的小散彈變成了單價可觀的中大單，客戶從微型企業過渡到了中小企業和相關機構，公司的業務收入大幅增加，原本的資金困局被衝破，公司終於進入了相對健康的發展狀態，苦了我多年的資金問題終於讓我不再擔憂。
以上，是我創業過程中解決資金困局的操作方法，我在服務企業營銷的過程中發現許多企業的資金困局都差不多，無非就是資金太少無法發展，或者資金尚可但老闆能力有限被動經營，導致自己緊張，因此，當我們創業者面對這種問題時，一定要儘快的拿出調整方案，通過業務重組、關係重組和合作建立等方式大幅提升自身的業務收入來抵消資金壓力，而不是完全靠借錢，最好的錢是從市場上拿來的錢，而不是從金融機構拿來的錢，這兩種錢，區別大了去了，我的這段經歷，希望能夠讓每一位創業者，尤其是新加入的創業者有所啟發，不要讓自己陷入到生不如死的資金困局中去。
這是我的《創業深思錄》系列的第一篇，如果喜歡請關注，下一篇乾貨更精彩。
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