巧铃
如果你抱着在房地产挣大钱的心理显然不贴近现实，现如今房地产的竞争压力较大！
作为商铺置业顾问提成大多来自于高价卖出后的提点，也就是开发商赚钱了你才能拿到佣金，商铺的价值本身就比房产高出数倍，客户的选择范围也很广，价格不合适完全可以不买你这个楼盘的。
置业顾问首先要放弃“暴富”心理！
能买得起几十万几百万商铺的人都不是一般人，对投资要求非常高，不像拆迁群体得到一笔巨资不知如何投资，现如今买商铺的人都是细化利润的投资者，要么自己买来开店，要么多个篮子放鸡蛋。
置业顾问要做的首先是服务，不是嘘寒问栗，重要的是商铺专业知识的介绍，给商家合理的购买建议，切勿给商家过高的预期，务实会更好，只能租到80一个平方的商铺你说预期会达到300，人家会觉得你就是会吹牛而已，要是真能达到300的租金为何开发商不自己经营出租呢？
商铺弊端比较多，买了商铺得不到返租或者租不出去大有人在，给商家一个过高的预期无疑是在哄骗客户，一旦客户认为你的描述与事实不相符合，对你自身的专业知识会大打折扣，成交率降低将会是必然结果！
说真的我有朋友商铺销售得非常好，但是他卖出去的商铺没有一个客户会感激他，因为跟之前预期的租金单价几乎不相符合，都是投资了未来5年左右时间的租金单间，另外特别是返租方面，销售人员代表的是开发商，而销售出去之后开发商并不能履约付返租金额，导致商家租金收不回来，这样下去对商铺信心全无，反而将过失会怪罪到销售人员身上！
谈房说铺
你的在售项目是合意的。自然你就不用费太多心思，问题是市面上95％的商铺已经没有投资价值了。自然很难卖出去。
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