来源 ：八卦女星子
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当下在地产界，最具有话题性的房企，显然非恒大莫属。
根据克而瑞最新公布的数据，截至2月末，恒大累计销售875.5亿，单个2月实现销售470亿，同比增长达118%，比同级别房企高了将近50%，是整个榜单中几乎最耀眼的存在（其中，恒大网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿）。
由此可知，恒大2月开启的网络卖房，正是销售逆市大卖的关键。
回想当初恒大刚开始网上售房的时候，疫情的爆发对房地产带来突发冲击，短期购房需求受到抑制，供给端售楼全部暂停，市场整体陷入低迷，即便是很多大房企都受到冲击。很多人对此心灰意冷，认为重线下的房地产就此要陷入衰退了。
然而，静极思动，恒大依托原有的恒房通线上积累，及时转变销售策略，全面升级线上营销模式，并推出超大力度的定房优惠和“无理由退房、退差价”的政策，硬是在一片萧瑟惨淡之中，走出了类似于三国刘备“博望火烧盲夏侯，赤壁退曹公，入蜀夺益州，汉中绝地大翻盘”的劣势作战奇迹。
对此，我突然想起了《守望先锋》里士兵76说「老兵不死」。知道为啥吗？因为老兵最熟悉战场形势，能够根据战场变化及时作出反应，精擅抓住时机搞突击。
这是一种强大的生存能力，更是一种逆境智慧。
在整个《三国》中，刘备的老兵智慧是最顽强的，面对最不利的战场形势都能使劲翻滚，使劲嘬死而不死，可谓老兵典范。
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然而，尽管恒大网上卖房取得了极大成功，但迅速跟进的其他大型地产商，却似乎并未收到恒大这样的效果。
为什么会这样？其实我很早就说过，
早起的鸟儿有虫吃，谁最先谁就能获得最多的关注。所谓“第一个说女人是花的是天才，第二个说女人是花的是庸才”，网络卖房的马太效应，会越来越强。
在套路雷同、响应落后的情况下，房企网络卖房盘拼流量，越是后来者越没肉吃。
另一方面，恒大的成功，还跟恒大本身重视营销创新有关。
想一想，早在2017年，恒房通就已开放注册，三年时间内累积了用户将近1000万，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其余83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。2017年至今，恒房通兼职销售员累计推荐意向客户超过8000万，累计发放佣金近百亿。
这么多的人，这么多的佣金发放，意味着恒大其实很早之前就已经拥有线上卖房的经验，也完全跑通了线上线下结合的模式；更意味着，恒大网上卖房、营销创新的开端不是2020年，而是2017年！比其他房企足足早了3年！
但是这3年间，大家看到最多的消息是“恒大要求员工注册恒房通”，很多地产同行觉得“这玩意儿没啥用”，甚至很多恒大员工，对此都有怨言。但是恒大高层说什么了？仍然一往无前推广恒房通，甚至许家印亲自挂帅，打通网上佣金5日支付的命门。
而从更早之前的2015年无理由退房政策，以及今年宣布的补差价（最低价锁定），可以说，恒大把消费者的买房心理摸得透亮，可以算是客户研究中的典范。
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刚才说了，恒大能在网上卖房卖成全国NO1，一个是“快”，在疫情来临的最佳节点迅猛宣布网上卖房，动作快如脱兔；一个是“稳”，既有恒大本身就重视营销创新的缘故，也有恒大3年来的积累。
另外值得一提的是，恒大网上卖房，还跟恒大本身的开发营销模式有关。
想一想，恒大平均1639元/平米的土储成本，在TOP10房企中最低，其统一规划、统一招标、统一配送、操百盘如一盘的标准化建造思路，实现成本持续下降，不必拘泥于个别楼盘的盈亏，确保了恒大在拥有合理利润率的前提下还能够大幅打折、吸引客户，这正是是恒大有底气敢于全盘让利的核心原因。
而据星子了解，这次恒大网上卖房取得开门红后，还将乘胜追击，再派让利大红包：
从3月1日起，恒大推出网上认购的多重丰厚奖励，推荐成交更可赚35000元现金奖励和1%佣金。
恒大网上卖房政策组合拳
恒大副总裁刘雪飞表示，为了更大范围的回馈用户，客户仅需在“恒房通”平台上缴纳2000元定金即可预定一套房源。而此前，已有数万名客户通过缴纳5000元定金抢订房源，如今门槛直降3000，可以预见，将会吸引更多客户加入“分一杯羹”。
针对自购、推荐成交、第三方抢购等情形，恒大制定了对应奖励，客户无论买不买房，都能“稳赚不赔”：
客户自购，定金转房款，总房价减40000元，再享99折；
推荐成交，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退；
第三方抢购，定金全退，补偿1000元；
即便5月10日前未成交，定金也可全额返还。期间，如邀请亲朋好友注册认证“恒房通”，还能获30元/人奖励。
对刚需而言，此时也是“上车”的好时机。除了全国所有楼盘78折，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。
以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交2000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元。
由此可见，恒大让利，做的还不错。这样的气魄，这样的优惠，地产圈少见。其“民生房企”的名头，也不是白叫的。
而恒大，也将在此次网络卖房大战中，以“狭路相逢勇者胜、勇者相逢智者胜”的开拓者姿态，继续引领中国房地产进入疫情后阶段。
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