三月底见
曾质疑“恒房通”线上营销的人，大概都改口“真香”了。
这个行业本不对近期业绩抱什么期待的，但看到恒大以2月单月口径470亿元雄踞房企榜首的那一刻，相信不少人都会深感错愕。
这便是“营销”的魔力。
细节略去不表，此前推送的《你的恒大牌『手游』已上线》中已有详细解读。
今天我们也跟着再翻一页。恒大在3月1日升级了2.0新玩法，这场“躺赢”游戏在改版之后似乎变得更加热血刺激，也更加充满诱惑了。
升级归升级，游戏的基础场景没变，还是“恒房通”，也依旧将“无理由退房”和“最低价保护”的双保险作为参与者的兜底权益。
升级的重点放在了“降门槛”和“加奖励”上，这让省钱和赚钱都变得更容易了些。
具体来说，1.0版本中的“5000元”最低投入，在2.0版本中被下调为“3000元”，没变的是同样可退。
自购优惠从原先的“20000元”升级成“40000元+额外99折”；推荐成交从“1%佣金+10000元”提高到了“1%佣金+35000元”。
无论哪一种，只要成交都比之前划算很多。
这还不是全部，成交中仍可叠加享受78折优惠和恒房通推荐的97折折扣。除此之外，还有单栋去化率90%以上房源额外94折；一次性付款额外93折、按揭付款额外95折、首付优惠按揭付款额外96折、一年内付清全款额外98折。
老办法，算账。
假如你锁定的是一套总房款为100万元的房源，采用按揭付款方式且所在楼栋去化率90%以上，那么享受的最终价格将是：100万元（原总房款）*0.78(78折特大优惠)*0.97（恒房通推荐97折）*0.95（按揭额外95折）*0.94(单栋去化90%以上额外94折）*0.99（自购额外99折）-4万元（自购直减）≈63万元。
基本打了个63折。
以上除了桔色标出一项，其他基本是购房人通常情况下都能拿到的优惠。当然如果你能一次性付款，还能再节省一些。
老实讲，这样强劲而普适的折扣力度在地产行业着实罕见。
难怪有人说，升级后的玩法更像是“撒钱”，这话也并非完全是夸张。尤其是对恒大善布局的三四线城市和一二线城市环城板块来说，影响这部分客户成交决策的因素中，价格是非常敏感而关键的一环。在总房款本就普遍不高的基础上，如此豪横的折扣几乎能直接覆盖掉所有消费者的想象力。
再来看另一种玩法——推荐他人成交，算法就更简单了。仍以上述情况为例，获得的佣金将约是：6300元（1%）+35000元。
关键在于，这份入账无非是躺在家中，以3000元可退定金为“代价”从恒大处获得一个支点，再以操作手机为杠杆撬动而来的。这无疑迎合了人们愈发严重的“副业焦虑”，其体验或许可以套用近来网上流行的那一句“再不复工，你的员工就会发现躺在家里比上班挣得多了，甚至挣钱更容易了”。
恒大项目实景
账算到这里，当我们把得出的具体数字代回到2.0版本中进行整体审视时，则会清晰发现此次向成交端的严重倾斜，以及恒大早有筹谋的战略升级。
2月期间，恒大利用巨大声量和奖励刺激唤活老用户、吸引新用户，完成APP活化和三军动员，也直接带动了可观的成交。
进入3月，则将游戏推入了更为炽烈的“抢收期”。虽保留了全部玩法，但明显将规则重心倒向“成交”。通过重新分配奖金池中的奖励机制，将更加积极的正向激励注入自购需求和真正希望大展身手的“全民经纪人”中，鼓励会玩敢玩者吃到Buff，也就此完成新一轮的有效用户沉淀。
如此一番精准“过筛”后，很显然已促成了效率的加速和效益的闭环。
还应被关注到的是，在2.0版本中我们看到了恒大提到过的折扣收紧，从2月29日前的“75折”到现行的“78折”，再到明确消息指出4月1日之后的“81折”……
不过我们也发现，与此同时新版游戏规则中还藏着一条暗线任务，即将额外优惠有针对性的分拆到不同交易环节中，每做完一条支线任务便可叠加一次折扣，全部通关后将是一枚大瓜。
很明显，这是恒大站在成交基础之上，鼓励线上成交、单楼栋去化率和回款效率的务实做法。由此不难发现，新一回合恒大除了业绩之外还有着更多“小目标”。
恒大项目实景
不得不承认，透过这次营销创新，市场看到了恒大在制定战略和把控局势上的功力，一部分开发商战术上的跟进也说明了行业内对其游戏规则的认可。不过接下来，游戏还是那个游戏，但继续效法恒大加码就变得难上加难了。
实际上，恒大利用这样一次战术升级晋级到了下一关卡，与后来者拉开了身距。
晋级的密匙恰是恒房通运营多年之后的巨大用户存量，新关卡拼的不是招式，而是内功和家底。毕竟在一场“赏金猎人”的游戏中，赏金永远不是核心资源，好猎手才真的是。
当前房地产行业虽已全面复工，但几乎所有从业者眼中的3月依旧扑朔迷离，楼市下一个待解悬念恐怕要等到月末再次发布房企榜单时再见分晓了。不过对于有意置业的人来说，类似恒房通2.0的政策可不是难得一遇的红包雨吗？同样，对那些“求带”刷副本的全民经纪人们，躺着还不是照样美滋滋？
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