AD坤
很荣幸能回答提出的问题，本人15年专业地产经验分享者，就题主的问题谈一谈我对这个问题的一些看法和建议：
1、首先要明确的是，艺术表演，源自生活，但不是生活，不一定会比真实世界好，出于收视率和吸引关注的需求，艺术作品通常都有夸大，丑化，杜撰内容的手段，来对原本的现实情况进行“在加工”，再加上这部电视剧是翻拍于日本的电视剧《卖房子的女人》，首先从专业度上来说，就有很多套路和细节，与现实脱节。
2、从理性角度来看，未来总有一天地产饱和的时候，楼盘开发和全新产品总有到头的那一天，可能开发商都会消失，但是购房的需求，还有关于房产交易专业性的需求，是永恒存在的，这就是这个中介行业永恒存在的意义和依靠。
3、我以香港为例，中介多如牛毛，而香港就是典型的没有新房，或者说新房供应量极小的城市代表，中介在香港已经发展成了一种“行业”，例如全国闻名的中原地产，就是中介发家的。
4、最后关于信任的话题，我觉得这就是一个从业规范从野蛮成长到成熟规范必然的过程，一个手抻出来还有长短呢，更何况一个聚集了数十万上百万的中介行业？稂莠不齐是肯定的，再加上中国的中介行业缺乏规范和相应的法律约束，目前还是在野蛮成长阶段，而所有的套路，都是为了卖房成交，还停留在单一逐利，而没有把这个职业当做行业来沉淀和发展。
中介存在的意义，就是提供专业咨询，资源匹配，办理手续，规避风险，如果专业到位，是值得信任的，而这个信任的过程，也需要客户的仔细观察和认识。
中介不是一个容易的职业，真的是“夹在风箱里的老鼠”，两头受气。
但是中介，当真正成长为“经纪人”的高度的时候，是任何时代，都不会磨灭的一种职业。
我打个比方，你要过一条河，就是你到买房到手的这个过程，而中介，就像临时为你提供的桥，桥结不结实，还得自己看清楚，你也可以选择不走桥，游泳过河，风险自担。
专业，负责，省心，关键是有职业操守道德的中介，为何不能信任？
专业的事，还真的只能相信专业的人，前提是客户得从自身来“识人辨人”。
也希望中介行业早日成熟规范，成为挺直腰杆的行业。
希望我的回答能给题主一些参考和帮助。
更多地产专业知识，别人不告诉你，我写给你看。
熊猫贝贝小可爱
很多人对孙俪饰演的房似锦在开头几集中，为了卖掉房子，手段尽出的做法很是不齿。
房似锦对买房者所使用的手段，例如：找托撬边，对客户跟踪追击，死缠烂打，把瑕疵严重的房子装修一下，搞好卖相再出售，这些套路在现实中，确实是不少中介常用的。
不过，这些套路已经只能算是肤浅且常规的套路了，随着购房者的认知辨析能力的不断提高，单用这些套路已不足以让购房者爽快地买单。
中介其实还有一些更高级的套路，《安家》的故事桥段里其实就有涉及，你看得出来吗？我敢保证多数人看不出来，因为这些套路隐藏在细节中，所谓大隐无形，不是专业的内行，就算是把电视剧翻来覆去看N遍，也看不透。
今天柯南就来跟大家聊聊中介那些你根本看不透，隐藏得很深的高级套路。
★房似锦“拿下”宫蓓蓓的终极杀器究竟是什么？
宫蓓蓓是个即挑剔又戒心重的买房客，能被房似锦搞定，你觉得根本原因是什么呢？是房似锦厚着脸皮去医院陌拜？是把瑕疵明显的跑道房“包装一新”，博人眼球？还是耍策略支开宫蓓蓓的老公？
这些套路确实是在搞定宫蓓蓓时起了很大作用，但是并非最关键的一击，换句话说这些只是最关键一击的铺垫。
你没看见即便是装修后的跑道房让宫蓓蓓眼前一亮，即便是储物间改造后的阁楼天窗让她更是惊讶，但宫蓓蓓依然在犹豫，直到房似锦娓娓讲出那段引起宫蓓蓓无限共鸣的感慨后，宫蓓蓓瞬间放下了骨子里的挑剔和戒心，被房似锦成功“拿下”。
或许你会认为这是电视剧的虚构创作，现实中的中介哪个会跟客户这么矫情地谈心？实际上现实中还真就有，虽然没有电视剧中那么做作，但把说服客户的套路隐藏于家长里短的交流中，这正是不少中介搞定买房者的一项高级策略。
对客户死缠烂打，包装要卖的房子，这些招数哪个中介都会，但藏套路与无形的谈心交流之中，并以此完成促使客户买房的关键一击，就不是大多数中介能玩的溜的了。
这种高级套路不显山不露水，丝毫不会引起客户的戒备和不快。不过这样的套路的确不是随便哪个中介都能运用自如，屡试不爽的。
而对于宫蓓蓓这样的，有知识，有要求，戒心还重的买房者，更是只有房似锦这样的中介才行。换成是销售实力不俗的王子健行吗？
换成是经验老到的“老油条”谢亭丰爷叔行吗？
不要说他俩不行，就算是专业能力，工作经验，职业道德都属上乘的徐姑姑出马，事情也很悬！
原因是房似锦天生具备完成这种套路的优势，说白了就是性别的优势。在房地产销售领域里，一个不争的事实就是，女性销售通常比男性销售更加容易获取客户的好感，也更容易完成成，中介这个行业里同样是如此，特别是那些有一定生活经验和阅历的女中介，同样的努力，她们更容易比其他同行成为“top sales”。房似锦就是这样的典型例子，朱闪闪只是没有房似锦的经历，也没被逼到房似锦那个份上，不然她很可能成为下一个房似锦。
这样说没有丝毫要开坏女同胞的意思，只是实事求是地讲清楚一个中介行业的真相：如果你被中介设计套路，那么女中介更容易让你主动“入瓮”！
房似锦那番最终让宫蓓蓓痛下决心的感慨，未必全是虚情假意，但你能说就没有一点点要套路宫蓓蓓的痕迹？
★老严夫妇为何听信房似锦的话，而不是徐姑姑的建议？
徐文昌在老严夫妇签买卖合同时善意地提醒这对老夫妻留点现金，不要把一辈子的积蓄全砸在为儿子买房子这件事情上。我想如果不是老严儿子搞加名字的突然袭击，徐文昌也不会做这种节外生枝的事情。
从这点上看，徐文昌是个不折不扣的靠谱好中介，现实当中有吗？答案是“有”，但凤毛菱角，老严夫妇遇上真的是他们烧了高香，可惜老严夫妇最终选择了听房似锦的。
为什么老严夫妇会最终选择听信只接触过几次的房似锦，而不是跟他们交往多年，打心底里为他们好的徐姑姑呢？
表面上看是老严夫妇被房似锦向他们介绍的贷款情况给吓到了，可是房似锦对贷款情况的描述丝毫没有一句假话呀？这点连在场的徐文昌也没有反驳的理由，那么房似锦的套路藏在哪里了呢？这种看似无形的高级套路你想得明白吗？
当徐文昌提出做一部分银行贷款时，老严的表情已经流露出一丝的心动，把钱一把全砸在房子上，老严夫妇不是没有一点顾虑的，夫妻俩在店里做馒头时的一番对话就是明证。可房似锦反应超快，根本不给老严夫妇仔细琢磨徐文昌建议的时间，立刻就以专业的语气，极快的语速，极肯定的语调，把贷款的情况一股脑地讲给老严夫妇听。
虽然房似锦的话是实话，但请注意那些话是夸大版的实话。房似锦首先把贷款的成数夸大地假设成为五成，即160万，然后把贷款年限夸大的假设为30年，这样算出来的利息当然高。
而徐文昌建议的是适当贷款，老严夫妇能全款，如果真要做点贷款，完全可以不必贷160万，贷个百八十万足以，甚至可以再少点贷，就贷个六七十万。另外宫蓓蓓的房子房龄已老，根本贷不了30年，最多20年，这样算的话，得出的利息总数比房似锦那样夸张的算法要少许多，不信大家网上找个房贷计算器自己验证一下。
徐文昌虽然明面上说是让老严夫妇留点钱做投资，实际应该是觉得老严儿子和媳妇不太靠谱，而隐晦地暗示老严留点钱防老，同时还对比了十年前的房价和当下房价解释通胀的因素。老严不是没有听进去，但当房似锦说120万的利息要卖80万个包子时，老严夫妇算是彻底被房似锦拿下了。房似锦不仅用夸大方法算出来的利息来计算包子数，还故意把包子的价格定格在1.5元，完全不考虑通胀的因素，所以才夸张的算出了80万这个数。
整个说服过程中，房似锦用貌似专业，实则夸张的事实讲述手法，辅以不给人留思考时间的手段，一气呵成，不留破绽地让老严夫妇铁了心全款买房。这样的套路是不是比生硬地逼单要高明许多呢？别说是没啥文化，老实巴交的老严夫妇，换成是坐在对面，见过点世面，博士级别的宫蓓蓓夫妇也同样会中招。
讲实情，但只讲实情的一部分，或是在讲实情过程中加点“佐料”用以忽悠客户，就好比像房似锦讲贷款的事情那样，这种把套路隐藏在事实和真话里的手法比单纯说瞎话骗人更难被察觉。
另外一点就是房似锦在签合同发生意外状况时，以快速带有吓唬式的，不给客户留思考时间的处理套路也是现实中中介常用的一种“高招”。
中介往往最担心在临了签合同时发生意想不到的状况，所以签合同时会有意识地制造需要抓紧签完合同然后办其他事项的状况，以便不给客户节外生枝的机会。
万一真有意外情况发生，多数中介就会捡一些有利于交易完成的实情来说服客户，就是我上文提到的讲实情，但不讲全面，或是添点“料”。
一般情况下，客户，特别是买房者在正式签约的档口都不会希望事情搞黄掉，思路基本都是顺着中介的诱导往有利于自己的方面去考虑，风险防范意识没有起初决定买房时和付定金时来的强烈，此时是最容易被中介那些隐藏于实情和真话之间的“高明”套路所迷惑，千万要当心！
★中介还有哪些“高端”的套路？
（1）热情而客套化的服务
随着市场竞争的日益惨烈，客户的越发精明不好糊弄，许多中介，尤其是那些大中介在服务上着实是下了一番功夫的。
正规化的着装，标准化的服务流程，表面热情的态度，这些确实让不少买房者很是受用。但套用徐姑姑的一句经典台词提醒大家：穿着正规服装的未必都是靠谱的中介，貌似服务流程很正规的大店未必不做龌龊的事情，中介业务员表面的热情背后未必没有套路你的企图。
当然我们不能全盘否定目前中介行业在服务上的进步，也不能怀疑所有态度热情的中介都是不真诚的，都是想套路你的，但中介中像徐文昌那样品行端正的是极少数的异类，更多的则是像房似锦那样，甚至远不如房似锦的，唯开单论的人。这样的中介为了开单可以对你百般热情，为了开单也可以无情地忽悠你。
晓人物华哥
最近一直在追《安家》，身为中介，追这部剧和追其他剧自然观感角度不同，大多数人看到的是剧中从业人员满满都是套路，让人觉得一旦考虑买房，不敢相信中介，担心被中介套路…
其实即使没有《安家》这部剧，大多数人对于中介也是心存芥蒂，认为中介都是骗子，无论是网络还是现实对于中介的诟病，谩骂不曾间断，大有谈虎色变之感…
既然追剧，那我们就谈谈《安家》中存在的套路，看看在一次次套路背后究竟是欺骗还是成全？
剧情一、帮宫蓓蓓买跑道房以及出售宫蓓蓓家房
即使从一开始宫蓓蓓对中介心存芥蒂，剧情表面看对中介只是隐瞒了姓名，其实她所隐瞒的不仅仅是姓名还有她认为的隐私和潜在需求，这也是老油条带看半年都能成交的原因…
那房似锦在决定接宫蓓蓓，打算为宫蓓蓓找房前都做了什么？
首先通过对客户的接触，通过奶粉知道客户真实姓名，从事职业以及工作单位并到单位等待，当然中间产生误解自不多说，和宫蓓蓓在医院简单对话，留下名片，为下一次见面留下伏笔…
宫蓓蓓主动联系房似锦，帮宫蓓蓓整理房间，保证房子录视频，拍照片效果更好，整个过程中也了解到宫蓓蓓家庭情况，进一步了解客户隐藏需求，逐渐令宫蓓蓓放下防备，芥蒂，建立信任…
明确客户潜在需求，隐藏需求，对症下药，为其推荐跑道房并重新设计，装修，重点是在做这件事之前，宫蓓蓓一无所知，等所有准备完成，这才将房子推荐给宫蓓蓓并明确看房时间，强调不能迟到同时还要一个人来，这样不仅仅制造了紧张，神秘氛围，也让宫蓓蓓对房子多了一份期待…
买房是大事，哪怕中介强调再三，客户也不一定相信中介，按照中介的意思去做，这可以理解，除此之外，也从侧面反应客户对中介并没有完全相信，结果带来了自己丈夫打算一起看房…
剧情中房似锦拿出自己画的小区摆位图，周边配套图，坚持将夫妻分开看房，为啥要分开看，从剧情看是为了引出地图，证明房似锦的专业，用心，准备充分，潜在原因是房似锦一直和宫蓓蓓接触，对宫蓓蓓了解，而对于宫蓓蓓丈夫却不了解充分，有限的了解相信也是通过宫蓓蓓，何况女人大多感性，男人则比较理性，何况即将看到的房子还是多年未卖出去问题房，一般人看不上，价格不便宜，完全超出购房人预算范围…
看房过程中，房似锦先带宫蓓蓓看了正常部分，不仅仅是精装修，还是精心设计，自然让宫蓓蓓眼前一亮，心生欢喜，当宫蓓蓓流露喜欢同时又考虑到最大的需求问题，房子只有一个房间，和自己家情况没啥大区别，换不换房都没必要时，房似锦将客户带上没有窗户的阁楼，没有窗户是问题，恰巧也被房似锦考虑其中，人性设计的楼梯，天窗，富有感性的描述，让宫蓓蓓对跑道房接受程度进了一步…
重头戏还是在跑道上，出了房，长长的楼道被房似锦装修一心，更是将收拾宫蓓蓓家丢掉孩子的作品挂在墙上，犹如孩子的画展一般，还记得当宫蓓蓓看到孩子作品说的话吧，是不是说尽每个为人父母的心中，留住孩子的童真，留住那份只属于孩子的美好，跑道问题迎刃而解，最后欣赏完孩子作品，画廊的尽头，打开门瞬间书房的出现为宫蓓蓓也好，她丈夫也好，完全解决之前生怕在家工作影响老人孩子的后顾之忧，也让他们有了属于自己的一片小天地，整个过程处处是套路，处处又为客户考虑，从客户父母，孩子，本人，爱人，都照顾到，成交看似顺理成章，水到渠成…
剧情二、为包子铺夫妻买房
中介喜欢的连环单来了，想让宫蓓蓓买房，那就先让她卖房，有了钱才能购买已经超出预算的跑道房，包子铺夫妻成了宫蓓蓓家房子的接盘侠…
那么房似锦为了成功售出宫蓓蓓家房子都用了哪些套路？
首先在接触宫蓓蓓，去宫蓓蓓家打扫整理房屋，拍视频时，相信她已经知道这套房子的主人是谁，没错就是姑姑带她买包子的包子铺夫妻，他们在上海打拼，靠卖包子赚的辛苦钱，终于有了可以在上海买房安家的资格，为了在外打拼的自己有个家，为了自己的儿子能够娶上媳妇，也为了成为上海孙子的爷爷奶奶，这是他们的需求…
又是买包子的时间，房似锦和包子铺夫妻提前约定看房时间并提前等老夫妻关店铺，带他们去看宫蓓蓓家房子，当然在这之前房似锦已经和宫蓓蓓约好看房时间…
这一次套路不仅仅是给了客户，更给了自己的同事，当王子还在酷热天气下等候时，房似锦已经带包子铺夫妻看房，其实套路自己同事确实不认同，这也是整个《安家》中最不能接受的剧情，不过还是尊重编剧，不在坠叙，不过这也反映出同行之间存在的套路，同行是冤家，处处需防备…
看房过程，最初心存疑问，房似锦的独家房源，真正的独家，没挂牌出售，其他同行没有，怎么就有其他看房的客户，看起来并不是房似锦约的客户，他们并不认识，当看到邻居，还以为房似锦的邻居是做小中介的，甚至猜测房似锦住的凶宅与邻居有关…
不过很快想明白，邻居是房似锦提前安排好的，是房托，借用邻居的口道出宫蓓蓓一家的情况，这要比房似锦自己红口白牙说给客户更有效果，立竿见影，不用房似锦逼定，客户就坐不住，和房似锦借一步说话，表示一次性购买，马上签合同…
就差签合同，无论是中介还是老闫夫妻，他们遇到令他们措不及防的问题，儿子要求在不动产证上加上未来儿媳妇名字，对房似锦来说可谓是百密一疏，措手不及，会议室陷入沉默，尴尬，各怀鬼胎，估计每个人都在心中盘算…
姑姑建议老闫夫妻一次性购房改为贷款买房，其实这倒是化解尴尬，解决问题的方法，这一单未来有很多不确定因素存在，对中介来说没什么，只要能顺利过户，至于客户家庭问题，如果没意外万事大吉，一旦出现万一，那对老闫夫妻可以说是致命打击，那可是夫妻将近一辈子的积蓄，是没日没夜一个一个包子卖出去的血汗钱…
婚前财产，如果只写老闫儿子的名字，即使婚后小夫妻感情出现问题，起码老闫夫妻辛苦攒下来的积蓄买的房子还是老闫家的，不会受到任何损失，毕竟是一次性购买，如果加上未来儿媳妇的名字那就另当别论，所以姑姑提出一次性改为贷款，算是最大限度降低风险的方法，如果小夫妻离婚，夫妻两不仅平分房子还要共同承担贷款，算是给客户一个保障…
房似锦为了能促成跑道房成交，让宫蓓蓓尽快拿到房款，自然是极力抗拒，并有理有据，以贷款买房未来还款利息多为由加上人家儿媳妇挟大肚以令诸侯，有所依仗，最后还是按照房似锦想要看到的结果发展，成功签约…（其实并不赞成房似锦这种做法，不可否认这种事情在中介中存在，估计这样的剧情是为了后面剧情埋下伏笔，希望后面剧情不会出现问题，任何行业，还是希望不要唯利是图，赚钱要取之有道，尤其是房子，它不仅是商品，更是关系到几家人的生活，幸福，多少人和老闫家一样，是拿出一辈子积蓄买房！）
其实后面剧情，无论是怎样的套路，最后的结果除了成交之外，也是为了客户能够买到自己合适的房子，在套路的背后有中介促成成交的付出，中介只是一个职业，不能做到急人之所急，需人之所需，只能最大程度满足客户需求，帮客户买到合适的房子，赚取提成，中介和很多其他行业一样，不高大尚也不卑微，卑鄙，中介不是骗子，更不会只为了赚钱而赚钱，尤其是房产中介，相信只为赚钱而赚钱，不择手段，最终也不会有好结果，在这个诚信缺失，人人自危的时代，只希望多些理解，多些包容，中介卖的是房也是家，各行各业都存在套路，在希望别人信任的同时也要信任别人…
每个人都有每个人的选择，有人会选择中介，有人会不选择中介，选择相信还是怀疑不是一部剧能影响到的，可能一部剧让你了解到一个职业在之前不了解的事情仅此而已。
说到套路，即使客户和业主之间难道就不存在这些套路？客户和业主与中介之间就没有套路，利用中介卖房，买房的人最后跳过中介私下交易的大有人在，为的是不被中介欺骗还是为了省下中介费？
何必道德绑架，当人们挥舞着道德的大棒，站在道德的制高点抨击别人的时候，有没有想过也有另外一帮人正对你做着同样的事情？
下里巴人和阳春白雪谁又真的低俗谁又真的高雅？
说房聊事
虽然《安家》电视剧暴露了诸多房产中介的诟病，但不管是买新房还是买二手房甚或是租房，能够找到一个靠谱的房产中介是十分庆幸的事情。那么如何寻找靠谱的房产中介呢，识别不良中介的方法有哪些？
一、查看四大件：
包括企业法人营业执照（涵盖企业名称、住所、注册资本、法人名称等）、房地产经纪机构备案证明、两个及以上的经纪人拥有北京市房地产经纪人资格证、经纪人备案书；
目前北京市规定合法的房地产中介机构，都必须在营业店面公示以上的四大证件；如果在中介门店看不到这些证件，消费者要谨慎了。
二、查询建委违规中介名单；
北京市建委或北京市房地产交易管理网定期都会公布违规中介，消费者可以在这两个网站上进行查询，避免选择违规中介；
同时，消费者也可以通过网络进行搜寻，并尽量选择大型品牌中介公司。
三、租房时，是否收取看房费以及是否分租；
正规的中介公司都不会收取看房费，而且房屋租赁通常都是整租；黑中介往往强行收取看房费，租房时也通过分租给不同的消费者，签订多份合同来赚取更多利益。
四、中介吃差价行为要防范
房屋买卖当中，如果中介百般阻拦交易双方见面，或者中介所提供的不是独家代理的合同，而是业主的公证书，那么这些中介通常都存在吃差价的行为；而北京市已经明令禁止房地产中介欺瞒交易双方吃差价。
五、索要交易明细相关证明
正规的中介公司通常都会公示交易的费用明细，在每一个交易环节结束后，往往也有盖有公司章的发票或收据；
消费者在以上这些细节方面要多留意，只有这样，才不会被不良中介欺骗。
龙渊少主
由安建执导，孙俪、罗晋主演的都市职场现代剧《安家》正在火热播放中。这部剧主要讲的是房产中介公司安家天下的优秀经纪人房似锦（孙俪饰）在上司的安排下进入一家连续几年都业绩不佳的分店担任双店长。
一方面她要以自己雷厉风行、专业果断的风格彻底整顿这家店行事懒散的风气，另一方面也要暗地帮助上司踢走门店原来的店长徐文昌（罗晋饰）。徐文昌，人送外号“徐姑姑”，是个特别“佛系”的人，是邻里公认的“老好人”。不仅对员工管理宽松，而且总是以“问心无愧”的理念帮助客户挑选房产，面对如此霸气的对手他似乎有些应付不过来。
情节刚开始的几个安家和它旁边中介门头的镜头我差点笑出猪叫，大家随便感受一下。
大家可能觉得徐店长人很善良、随和，任何时候都是从客户的角度出发，秉持“问心无愧”的理念做生意，不赚黑心钱，应该是值得托付的好中介的形象。
但是在我看来他善良有余，进取不足。
由于他太过于为客户考虑，导致严叔叔和宮蓓蓓一直没有成交，如果是在过去几年房价迅速上涨的环境下，这对客户来说就是极大的风险。
而底下人也是懒懒散散，或是遇到棘手的人就抱怨，盲目带看，也不能给出自己专业的建议，或是一味等待，连自己被别人抢单都不知道。
而房似锦又走到了另一个极端，相对来说处理事情就简单的多，她的一切行事准则都是从利益出发，帮客户找到合适的房子，签单，赚佣金。而整个过程只需要专业，不需要融入太多个人的感情，她的座右铭就是“没有我卖不出去的房子”。
可是如果你真的遇到这样的中介，结果也不妙。
比如她为了尽快促成成交，并没有对宫蓓蓓购买了奇葩户型做风险提示。而在徐店长建议严叔一家要贷款买房时，她却说贷款要额外付出高额的利息，进而打消了他们贷款的念头。
而宫蓓蓓和严叔的买房故事都是非常好的实战案例，下面我们就来仔细分析一下。
将刚装修好的“跑道房”卖给宫蓓蓓
宫蓓蓓是一个怀有二胎的医生，老公也是一个高学历。宫蓓蓓买房一直要求房子全朝南，但是房似锦将一套开发商十几年都未卖出去的跑道房推荐给了宫蓓蓓。这套房子在我看来虽然性价比还是很高，毕竟面积只有78平，却装修成了套三加阁楼的户型。但是从宫蓓蓓的角度来考虑，小卧室太小了，老公住的房间没有窗户，通风和采光会是很大的问题。最重要的是这套房子是刚装修的房子，而宫蓓蓓马上就要生二胎了，这种情况下居住在刚装修好的房子中好吗？
卖“老破小”给老严夫妇
因为宫蓓蓓并没有资金购房，需要将自己的老破小一居室卖掉才能卖房。所以房似锦来了一个“连环单”，一边为宫蓓蓓买房，一边为宫蓓蓓卖房。房似锦将卖包子的老严夫妇定为了购买宫蓓蓓房屋的目标人选，最重要的是老严夫妇本身是徐姑姑的客户，甩给了王子带看。结果房似锦将老严夫妇“撬”了过来，让王子白等了2个小时。一个店长居然将员工的客户撬了，这算怎么回事？
房似锦为了让老严夫妇尽快定下来，约了“演员”来看房，直接让老严夫妇感到了危机，在房子还未仔细看情况的情况下就决定购买。这可是一套老破小的一居室，一家四口住合适吗？未来儿媳再生个孩子，就一家五口了，他们是否会成为下一个宫蓓蓓家庭？在签合同时，徐姑姑好心提醒老严可以选择贷款购买。但是房似锦直接告知老严贷款需要支付100多万的贷款利息，老一辈的人肯定是觉得不划算的，所以老严拒绝了徐姑姑的好意，选择全款买房。
从剧情来看，老严夫妇卖了一辈子的包子，存了300多万。老严的儿子和女朋友还未结婚，未来还有很长的路要走。虽然老严减轻了儿子的负担，但是自己的压力却更大了。如果选择贷款买房，由儿子和未来儿媳还房贷，在工资不够还房贷的情况下，老严可以帮忙承担一部分，这样算是为儿子强制储蓄。全款买房后，儿子和儿媳会强制自己储蓄吗？很有可能会选择更舒适的生活。
徐姑姑和房似锦做事的风格完全不同，从公司的角度来说，房似锦这样的人肯定更受欢迎，毕竟大部分公司都是业绩至上。在房似锦做了这两单后，徐姑姑和店上的人明显感到反感。徐姑姑认为卖房得有良心，卖房也需要为购房者的幸福考虑。房似锦认为我们只是房产中介，我们只卖房。在我看来，我是比较倾向于徐姑姑的想法，毕竟现在大部分人买套房都不容易，都是掏空了自己的“6个钱包”，所以买到一套合适自己的房子很重要。从房似锦的这两单来看，这两套房子很有可能给购房者以后带来困扰。
买房路上，数不尽的心酸。很多人打拼多年，却买不起市中心一个厕所。有的人好不容易立足，却因为孩子学习，婆媳矛盾等等原因，不得已换房。虽然辛苦，但是还是有不少人咬着牙关前进着，因为房子是归属，是可以让人安心的港湾……
那么你呢，在这条满是套路的买房路上，在与中介斗智斗勇的过程中，你是一帆风顺，还是到处踩坑？白罗蒂
Hello，大家好、我是L先森
很荣幸回答您的问题：
不会相信 太坑了 学会好多
现实中也有很多卖房套路我举几个例子[可爱]
1，如你所说的，看房人多、电话叮铃铃响个不停、某某人交诚意金了，某某某人交定金了。其实没有，都是套路。
2，诚意金，交钱好交，退钱难退。
3，中介和房东串通加价。比如一套房子房东开价300万，中介说哥呀你开个320万，如果能卖掉，这20万咱俩一家一半分。如果遇到一个良心房东，他会断然拒绝。因为他知道他这房子值多少钱，好不好卖。
4，每天约你看大量的房，2个小时看8套我都经历过，腿都要跑断了。为了完成他们当天的绩效考核指标。你中不中意、你累不累、你有没有时间，他毫不关心。
5，看房的时候诱使看房人签一些文书。不要签，打死都不要签。我朋友是做中介的，他说过，看房时候中介不应该让你签任何文书的。
6，买房政策、学区、周边设施自己去了解。不要完全听中介的，他讲都是往好里讲。有的中介自己对政策都半懂不懂的，业务不熟练是硬伤啊！
7，不要迷信大中介，大中介里面鱼龙混杂。
8，有的中介有要求，买房人看完房子之后一定要把他带回店里坐坐，喝杯水都行。为的就是造势“看，我们生意兴隆！”
吐个槽：我遇到过一个死鱼一般的中介员工。我让他打电话帮我联系房东问一些事情，他像个死鱼一样三天不动。我让他推荐这周边方圆2公里以内的房子，他给我推荐一个10公里以外的。这人怎么能做销售的我也是服气了。
全民在线影视吧
相信了那句“没有卖不出去的房，只有不努力的中介”的话鸟
《安家》告诉你可能你遇到的每一个人都不是巧合，不信您请看，楼下巧遇的“家教”房似锦、楼下巧遇的家有小学渣还提供热情帮助的徐文昌、小区门口遇到的安家天下的房产中介谢亭丰，都是一伙儿的嘞，看来做房产中介也是需要演技的，不然可就给你演杂嘞
在客户犹豫不决的时候收到另外一个“客户”的敲定电话，这应该是很常见的了吧。
如果有人疯狂让你吃东西，还不让你看杂志，那可能杂志上有不能让你知道的人的存在哟。想要套路不被发现，可得有一群可靠谱的小伙伴呀，不然分分钟穿帮。
毕竟是电视剧，所以中介还是很有良心和温度的，比如暗地里帮忙给苏天培搞定入学的事情，如果现实生活中房产中介这么温暖还愁卖不出房子吗？不存在的呀。
雨汐0912
其实我们现在都知道中介有很多套路，比如：挂低价吸引客户，真假互掺，帮忙挂高价吸引业主，做独家房源，真假客互掺，忽悠买卖双方，做阴阳合同，0佣金噱头，专业炒房团，材料造假，各种交易的复杂性等。但我们买房除了新房，除了找中介外还能找谁呢？和房东直接交易似乎也有很大风险，所以还是要去找中介。找的中介，我们优先考虑口碑好的，线上看的房子，可以线下看房，还可以多找几家中介问问，就能知道房源的真假了。买房不要心浮气躁，要沉的住气，中介的意见可以听，但不能全听，合同要签真实有效的，以免不必要的麻烦。
北林晨风
我还是会相信中介。因为这是在二手房交易中无法避免的，特别是对中大城市的居民。
因为对于大多数人，购买二手房，因为比到售楼处购买新房麻烦事情多得多，没有中介很多事情不好办。主要有两大原因。
一是看房时间的问题。为什么现在二手房交易慢慢都走向委托中介？因为大家的时间成本太高。房产低则几十万，多则几百，几千万，甚至上亿的标的。一般人都会看几套，甚至十几套之后才会定下决心购买某一套。这样，反复的看房就是一个大问题。中大型城市，交通拥堵，工作任务繁重，有几个房东能自己在家随时招待看房？只有中介收取一少部分看房费，陪看。有些中介还不收取看房费。这是促进房屋交易达成的一个必不可少的因素。
二是交易手续的问题。虽然现在各地都在推动政务简化，但是，能够很快把各种交易材料准备好，确保快速成交的，还得依靠专业的中介服务。交易中，还有一些疑难问题的处理。比如购房者购房资质、贷款资格的提前审查，等等，都需要中介与各个单位的良好关系才能完成。我们普通百姓，是不可能解决上面这些问题的。
当然，购房过程中，我们对中介也不能全信，要根据中介提供的基础信息，形成自己的判断。不要落入中介常用的房托假抢购，环境的过高评价，房屋瑕疵的避而不谈等常见的套路。《安家》剧情里面也展示了几种中介常见的套路。有一定的现实性，需要大家警惕。记住，作为购买者，或者出售方，心里要画好一个底线，然后掌握好上下浮动的尺度，这样就不会产生太大的偏差。
所以，中介是二手房交易中重要的环节，擦亮自己的眼睛，力求不落陷阱，才能达到皆大欢喜的购房体验。
在生活中，你遇到什么样的中介套路，欢迎留言讨论一下。
五月飞雪ing
房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。
《安家》剧中的每个购房者，其实都是中国许多家庭的缩影，买的是房子，承载的却是对幸福的期许与追求。博士生宫大夫对储物室、阳光、窗户的重视，看似挑剔，却透露出她对生活品质的高要求，以及心中渴望已久的诗与远方。老严夫妻用辛苦大半辈子攒来的积蓄，购置一套房，只为一家人欢聚团圆，儿孙满堂。所以，买房安家所带来的幸福和满足，是任何事情都无法代替的。
“家”，背后所承载的凝聚性、安全感与归属感早已深深镌刻在家庭观念极其浓厚的国人的心中。
值得一提的是，这部剧的上映时间点很微妙。前段时间我们才被各地“无房遣返”的段子刷屏，或许在措手不及的疫情面前，我们更理解“家”的意义。
