分類丨面試技巧
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前兩天看到一個問題，有網友求助：“面試官問我，一開始給的工資不會太高，問我能不能接受。這樣的問題如何回答呢？”
說實話，一看到這個問題，第一反應這是在挖坑啊……去周圍打聽了一下發，發現被挖坑的還不少。
所以我們今天就來聊聊這個問題，到底意味著什麼，又應該如何正確回答呢？
為什麼面試官會問這個問題？
我們先來分析一下，為什麼面試官會蹦出這個問題來？
首先說從看到這個問題開始，至少你對面的那個面試官他估計是不太專業……
專業的面試官絕對不會向你提出一些無能，兩可模糊不清的問題。
因為對於面試官來說，他需要替公司找到適合崗位需求的人才，並且還要保證這個人才能夠留在公司。
所以只有清晰明確的溝通才能夠幫他做出準確的判斷，同時也只有開誠佈公的談判，才能夠讓一個人在入職時擁有合理的預期。
而在這個問題當中，“一開始”、“不太高”，都是模糊不清的表述，這種表述在溝通當中很容易產生歧義。
在我的心裡“一開始”也許是指三兩個月在你那，可能是三兩年；“不太高”在我這可能是1萬上下，在你那可能只有5千，當雙方的心裡有這麼大歧義的時候，又怎麼能夠妥善順利的談下去呢？
所以當一個面試官問出這樣的問題時，他背後很可能有著一些非常尷尬的現實與制約。
舉個最常見的例子，有的公司他原本招人的預期只有6000，但是6000的薪資掛了半年都還沒有招到人，於是就打起了小算盤。
直接掛一個1萬的招聘啟示，等人來了之後再挑挑毛病，畫畫大餅，硬生生的壓到6000。
從本質上來說，這就是一種欺騙行為，對於這些連在招聘上都不能誠信相待的公司，你又怎麼相信他們在未來能給你更好的前景呢？
所以當你真的遇到這樣的提問時，我給您的第1個建議就是先把對這家公司的入職預期調到最低。
如果你對這家公司不夠熟悉，或者他不是你心目中非常想要進入的公司，那麼果斷放棄就好了，9成以上是避免了一個坑。
然而，如果這真的是你非常心儀極其想要進入的公司，那麼你們繼續溝通下去，但是也千萬不要簡單的回答一個“我能接受。”
無論如何，談工資是不能含糊的
前面已經說了，這個問題最大的坑在於它在關鍵問題上並沒有給出清晰明確的答案，而是模糊不清的描述，所以應對這樣的問題時，我們需要做的就是把模糊的地方清晰落實下來。
我們出來找工作不是為了什麼學習提升，更不是為了什麼積累經驗來。即使是一個應屆生，找工作的首要目的依舊是用自己的勞動去換取應得的報酬。
但對於hr來說，他們除了要幫助公司招聘到合適的人才，同時儘可能的節約公司的人力成本，是他自己的本職工作之一。
所以其實這是一個你進我退，我退你進的博弈關係。
我們不妨衷心的說對方問你工資比較低，能不能接受時，他就是在賭你因為面子上過不去，而做出一個極大讓步的承諾。
想一想當你說：“我能接受，一開始薪資比較低。”，如果他真的報出來一個每月給你2000塊錢，這件事還能怎麼談下去呢？你就算是再努力往上要，也就是3000到頭了吧……
一般來說，公司招聘的時候都會在招聘啟事上提供一個參考的薪資空間，而你在來參加面試的時候，也一定有自己的理想薪資。
因此當你聽到對方提出這個問題的時候，不要去說答應或者不答應，也不要去問對方“不太高是多高？”，這樣做都會使你失去面試談判當中的主動權。
你應該做的是設法把主動權拿回自己的手中，例如像這樣回覆對方：
很抱歉，我不知道您說的不太高是多少，我來之前看到您這邊崗位招聘的薪資標準是XXXX，而我個人呢，能夠接受的底線是XXXX元，如果低於這個標準的話，恐怕我就很難接受了。
當你率先出價時對方再跟你聊，只能在你的出價基礎上聊，本身就給你帶來了一些優勢。
而且直接點明對方在招聘信息上提供的薪資標準，對方總不至於真的當場打自己臉說“那個就是糊弄你們玩”的吧？
在“沒法談”的情況下，仍可以設法制造溝通通道
事實上我們在面試過程當中，有的時候確實會遇到這樣沒法繼續聊下去的局面。
如果你比較硬氣，對於這份工作也不太在意，那麼沒法聊就別聊了，完全是OK的選擇。
可是如果你本身沒那麼硬氣，又不想這麼輕易的放棄一份工作的機會，那麼我們就應該學會在沒法聊的情況下，儘可能保障自己的權益，同時設法打開溝通通道。
例如，你可以進行進一步的溝通，對這份工作，這家公司進行進一步的瞭解。
如果您是一個應屆生，或者一個行業新人。那麼態度可以略為謙遜一些。像這樣回答：
“我個人對第一份收入其實沒有太高的要求，如果一開始工資比我預期的低XXX（明確具體數額）的話，是可以接受的。不過我更看中的是我個人在公司的成長空間，我想請問一下，在咱們公司的薪酬制度是如何制定的，如果入職後，可以通過什麼途徑獲得調薪呢？”
如果是職場老鳥，在跳槽中遇到這個問題，第一考慮就是放棄崗位了，但有時候也不要回絕的那麼生硬，避免錯失機會。可以這樣說：
“因為我在這個領域的工作經驗還是比較豐富的，對整體行業的情況也比較瞭解，因此我還是覺得自己的期望薪資其實是處在一個比較合理的位置上。通過剛才的溝通，我覺得貴公司目前最需要解決的問題是XXXX，而我恰好對此非常擅長。因此我認為自己要求的薪酬還是比較中肯的。”
“當然，我相信公司這邊或許也有一些其他的顧慮，不如這樣，我目前可以接受的最低入職工資是XXX，但是我希望您這邊也能夠跟公司進行一下溝通，看有沒有諸如項目獎金、績效調薪之類的途徑，在我完成公司制定的目標後可以調整到我的預期薪酬。”
當然我們還要明白一件事情，薪資標準這件事情對於公司來說有時候也只是一個參考而已，即使對方原定的薪資標準很低，但你仍有可能得到超出對方標準的薪酬。
而想要做到這一點，你就必須讓他認識到僱傭你能夠帶來的獨特價值是什麼？
這個時候，不要單純的圍繞工資多少去扯皮，而是去告訴對方：“我很清楚你們現在遇到的問題，我也很擅長解決這類問題，因此，直接給我足夠的工資，才是讓你們最快解決問題的渠道。”
最後多說一句，遇到這樣的公司一定要多長個心眼，即使最終達成了入職意向，入職的時候也一定要看好合同，任何沒有寫在紙面上的承諾，在這樣的公司都只是鏡花水月而已。
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