《安家》是一部以中介人賣房、租房為背景的社會現實型電視劇，才剛剛播出5集，劇中很多話題就引起了網友的熱烈討論。特別是孫儷飾演的房似錦，她是空降到“安家天下”中介門店店長，她和原來的店長徐文昌共同管理門店，其實總部的意思也是要她三個月內取代徐文昌，房似錦是一名優秀的房產經紀人，可她的一系列作風打破了門店原本的生態平衡，她從員工王子健的手上撬走嚴叔這個客戶，併成功交易。這樣的營銷手法不僅讓門店所有員工都對她很是不滿，就連屏幕前的我們也對她嗤之以鼻。而房似錦這樣的做法在現實中是不是真的存在呢，小編想應該是有的，那對於這種現象到底對不對，可不可取呢？今天我們就來一起探討探討。
房似錦半路截下的這個客戶，是徐文昌的一個老熟人，一對賣包子的夫婦----嚴叔嚴嬸。當徐文昌和房似錦去買包子時，嚴叔提起了自己要買房子的事，可能那時房似錦就記下心來了。當到了要看房的那天，徐文昌把這一單交給了員工王子健，並要他中午帶二老去看房。事情也就是在這裡發生了轉折，嚴叔想要的房子是一房一廳，但王子健卻想著看能不能推出去個二房一廳，畢竟房子大價錢高也就高，相對應的提成也就會高，這一點王子健是沒有站在客戶角度考慮問題的，一對賣包子的夫婦極限也就是一房一廳了；而更讓房似錦有截胡機會的是：王子健在接到信息後，他一沒有立馬聯繫房東，二沒有聯繫客戶，而是和同事開起了玩笑。房似錦就是抓住了這一點，馬上去了嚴叔那裡買包子，藉故就說出了中午帶他們看房的信息。
中午房似錦踩準時間，提前將二老接走了，當王子健趕來時已捕了空。而更可笑的是，王子健在苦等無果的情況下，卻把電話打給了徐文昌，說等了兩小時了，其實，小編很想問問這位王牌房產經紀人，你邀約客戶看房，要麼就得來到，要麼就先電話聯繫，你什麼都沒做就來了，還來遲了，而且在等了近半個小時後，你是不是該給客戶打個電話問問是什麼情況，而不是打給你的店長，難道你是沒有客戶的電話嗎？你這樣的職業態度不截你單截誰的。
有的小夥伴會覺得，嚴叔這一客戶是老熟人，這一單就是板上釘釘的事，只要房似錦不撬走，就肯定是王子健的跑不了。理論上來說這是沒錯的，但我們也不要忘了，世事無絕對，到嘴邊的肉都還要被搶走的，煮熟的鴨子還有飛走的，只要事情還沒有完成，只要錢還沒有落到口袋，那什麼事都會存在變故，那我們這些所謂的職業人就不能掉以輕心。而且在“安家天下”的兩邊，都還有“小紅帽"和“阿拉丁”兩家中介在虎視眈眈，如果門店內的員工都是這樣的工作態度，那保不準哪天就會被這兩家店的員工給跟搶了生意，如果真到了那時，你王子健還能在會上發脾氣、陰陽怪氣的說酸話嗎？你還是揹著刀殺到別人店裡去來一場血拼？
綜合以上所說，小編個人的想法是：房似錦這種撬走自己員工客戶的做法不可取，也不對。當你覺得你的員工存在懈怠的思想時，你做為領導是要立馬提醒，並告訴他利害關係，如果他還是不以為意，你再撬走他的客戶，用事實啪啪打他的臉。而不應該一聲不響就先下手為強了。再者，如果你想幫宮醫生賣掉那套房，你也可以把這套房源給王子健，讓他去推一推，大可不必做得如此極端。
在現實中，一個成功的有經驗的經紀人，必然是老闆，也就是股東。而且，多數老闆，都是同時入股好幾個門店。
有時候，一條街上綠中介、紅中介、黃中介（你懂得），背後都有同一個股東。
事實上，全國知名的房產經紀公司，類似於鏈家、我愛我家，中原地產，都是採用"合夥人"與"加盟"相結合的模式。
大家共同承擔風險。
很多人會奇怪，為什麼有的小區，同一個中介品牌，會有兩家甚至三家門店？花這麼多租金是不是有錢燒的？
背後的邏輯是這樣的：這種門店多如牛毛的中介公司，總部是不掏租金的。他們的管理方式是這樣，比如，設立幾個員工等級。普通的員工，拿著很少的無責任底薪。而當員工業績比較好，升為經理別後，就要承擔一部分店面租金。一個店面，三個經理，一個店長，4個人就可以把房租給分攤了。
徐文昌和房似錦，說得好聽點，是雙店長，說得不好聽，就是兩個打工仔。這不就是菜雞互琢嗎？你五十步，我一百步，誰也高明不到哪裡去。
一條龍服務
房似錦是一個狠人。
在"跑道房"的交易過程，沒有房東。房產交易一條龍服務，房似錦一個人全都搞定了。
一條龍服務：一套二手房的成交流程有很多工序，每個工序都需要相當的操作人。交易過程中，是需要很多個角色的。以鏈家地產為例，角色名稱有：房源所屬人、房源實勘人、房源委託人、鑰匙委託人、成交人等。
鏈家公司在總業績中提取管理費15%，經紀人計提業績85%，其中錄入10%，維護委託5% 實勘5%，其餘是銷售。
房產交易，需要一個龐大的網絡。每一個門店，只是其中一個節點。很多信息在網絡上共享，大家需要相互協作。
簡單的講，一套二手房，有一些經紀人，手裡有房源。有一些經紀人，手裡有買家。99.9%的情況下，他們是分離的。
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