這篇文章的主題：廣告奧格威做廣告的方法和初入職場的人如何把工作做好的方法。
廣告界的著名大師大衛奧格威先生的思想，在現今的廣告界仍然發揮著巨大的作用；他創辦的奧美廣告公司，已經坐穩廣告界的頭把交椅，始終是世界百強企業長久的合作伙伴；他寫的《一個廣告人的自白》一書，一直暢銷至今。
一家企業要想做大，必定離不開廣告，尤其在今天越來越多的人，關注品牌，關注性價比的情況下，而打造品牌就離不開廣告和公關，學習一點廣告的知識和技能是有好處的。
一、創造優質廣告的11條原則：
1、廣告的內容比表現內容的方法重要，承諾是廣告的靈魂。
2、若你的廣告的基礎不是上乘的創意，它必遭失敗。
3、講事實。消費者不是低能兒，她們是你的妻女。為推銷產品提供的信心越多推銷出去的產品就越多。
4、令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的。
5、舉止彬彬有禮，但不裝模做樣。
6、使你的廣告具有現代意識。
7、委員會可以批評廣告，卻不會寫廣告。這個需要研究產品，做調查，研究以前的廣告，之後他必須閉門寫廣告，他寫的最好的一則廣告先後易稿17次，廣告非常成功，造就了一家企業。
8、若是你運氣好，創作了一則很好的廣告，就不妨重複地使用它，直到它號召力減退。
9、千萬不要寫那種你不願讓你的家人看的廣告。己所不欲，勿施於人。
10、形象和品牌。致力於以廣告為自己的品牌樹立明確突出的個性的廠商會在市場上得較大的佔有率有利潤。
11、不要當文抄公。
廣告就離不開文案基礎。
寫有效力文案的基本功。
標題是大多數平面廣告中最重要的部分，它是決定讀者是不是讀正文的關鍵。
二、寫標題的方法：
1、標題好比商品標籤，用它來向你的潛在買主打招呼。
2、每個標題都應帶有產品給潛在買主自身利益-承諾。
3、始終注意在標題中加進新的信息，因為消費者總是在尋找新產品或者老產品的新用法，或者老產品的新改進。
4、其他產生良好效果的字眼是：如何、突然、當今、宣佈、引進、就在此地、最新到貨、重大發展、改進、驚人、轟動一時、了不起、劃時代、令人歎為觀止、奇蹟、魔力、奉獻、快捷、簡易、需求、挑戰、奉勸、實情、比較、廉價、從速、最後機會等。
標題中加進一些充滿情感的字就可以起到加強的作用。比如親愛的、愛、怕、朋友、寶貝等。
5、讀廣告標題的人是讀廣告正文的人的5倍。因此至少應該告訴這些瀏覽者，廣告宣傳的是什麼品牌。
6、在標題中寫進你的銷售承諾。可以寫30個字的標題，並不是越短越好，大衛奧格威為勞斯萊斯汽車寫的最好的一則廣告標題26個字。“在時速60英里時，這款新的勞斯萊斯汽車上最大的噪音來自電子鐘。”
7、標題若能引起讀者好奇心，他們呢很可能就會去讀你的廣告正文，因此在標題結尾前，你應該寫點誘人繼續往下讀的東西進去。
8、有些文案供稿人常寫一些故意賣弄的標題—雙關語、引經據典或者別的晦澀的此舉，這是罪過。你的標題必須以電報式問題講清你要講的東西，文字要簡潔、直截了當。不要和讀者捉迷藏。
9、調查表明，在標題中寫否定詞是很危險。
10、避免使用有字無實的瞎標題，就是那種讀者不讀後面的正文就不明其意的標題，而大多數人在遇到這種標題時是不會去讀後面的正文的。
三、寫正文的方法：
1、不要旁敲側擊。要直截了當，避免那些差不多、也可以等含糊其辭的語言。
2、不要用最高級形容詞、一般化字眼和陳詞濫調。要有所指，而且要實事求是，要熱枕、友善並且使人難以忘懷。別惹人厭煩，講事實，但是要把事實講得引人入勝。短廣告無助於推銷，長文廣告總是比短文廣告更具推銷力量。
3、在你的文案中使用用戶的經驗之談。因為讀者更易於相信消費者的現身說法。
4、向讀者提供有用的諮詢或者服務，以這種辦法寫成得文案，可以比單純講產品本身得文案多招徠75%得讀者。
5、文學派的廣告無用。
6、避免唱高調。任何產品的無價要素是這種產品生產者的誠實和正直。
7、除非有特別的原因要在廣告裡使用嚴肅、莊重的字，通常應該使用顧客在日常交談中用的通俗語言寫文案。《說通俗話的藝術》一書中可以讓我們弄懂怎麼寫短句、短詞、短段和高度個性化的文案。
一個好的廣告，講演都有一個共同點，即人一看便知，一聽就懂，直接打動人心。
8、不要貪圖寫那種獲獎文案，因為這些廣告多半是偏向文辭性的，沒有什麼實際用處。
9、優秀的文案供稿人從不會從文字娛樂讀者的角度去寫廣告文案。
四、如果你要寫很長的文案，你可以使用下面這些辦法：
1、在大標題和正文之間插入副標題可以提高讀者讀下去的興趣。
2、用大一些字號的字排正文第一個詞的第一個字母一般能多吸引13%的讀者。
3、第一段控制在11個詞以內。開頭一段太長會使讀者望而生畏。其實，所有的段落都要儘可能地短，段落長了令人生厭。
4、在正文第一行下面兩三英寸的地方加進第一個小標題，然後通篇使用小標題。為了吸引讀者不斷讀下去，可以把一些小標題寫成疑問式的，以激起讀者對下文的好奇心。一系列精心寫就、安排巧妙地小標題，可以把你要傳遞的全部信息地實質告訴那些懶得讀全文而只瀏覽廣告的人。
5、把廣告文案的版面分欄，文案的欄不能寬於報紙的欄。大部分讀者的閱讀習慣是從讀報紙養成的，而報紙的欄寬是大約26個印刷符號。欄越寬，讀者就越少。
6、小於9點的字，大多數人讀起來有困難。
7、齊頭散尾更能吸引讀者，但是在每欄的末一行卻不可以，這一行散尾缺字會使讀者在此停住而不再往下讀。
8、長文重要段落要用黑體字或斜體字，以增加多樣性，避免版面單調。
9、不時加進插圖。
10、用箭頭、彈形記號、星號和邊注等符號標誌幫助讀者往下讀。
11、如果有許多各不關聯的事要講，你千萬不要用許多令人厭煩的連接詞。就像這樣做的，一樣樣地編上號就可以。
12、千萬不要把你的廣告正文排成陰式版面（黑底白字），也不要把廣告文案排在灰色或有色底上。老式的美術指導理論說這種做法會迫使讀者去讀廣告文案，我們現在知道這種辦法使讀者根本無法讀下去。
13、如果在段落間加上引導性符號，讀者數平均會增加12%。
14、不要把大標題排在插圖之上，那樣做會使插圖失去應有的外觀。
五、大衛奧格威給年輕人的進言：
1、要有大志但卻不可咄咄逼人，以免引得你的同事對你群起而攻之。每個士兵的腰裡都可以掛上一根將軍用的指揮棍，但是不要讓它暴露在外。
2、如果你主管一家經營石油的客戶，那麼你即要閱讀化學、地質和關於石油產品銷售的書籍；遍讀你的公司關於石油產品的所有研究報告和營銷計劃；把你的星期六上午花在汽油站，加油點，和開車的人交流；深入到客戶的煉油廠、研究實驗室裡去，研究他們的市場對手的廣告宣傳。
3、用更遠大的眼光來看待你的工作，好的客戶主管需要具備更復雜的專門技能：成市場營銷專家。
4、如果你不學會如何向客戶做高質量的提案，你就不可能成為一個高級客戶主管。你的客戶大多是大公司，你必須善於向他們的決策層推銷你的廣告計劃。好的提案的文字必須嚴謹流暢，講述時要活潑中肯。可以悉心、刻苦地學習前輩大師們寫的提案，這樣一定可以寫得很好。可以通過觀察有成就的專才的提案，學習他們講述的技巧，使自己的講述生動、有條理。
5、不要以輕視和敵對的態度對待客戶。這是通常易犯的錯誤。要和他們交朋友，把自己當成他們當中的一員。買他們的股票。不要捲入他們的內爭中去。若是你支持了內爭中的一方而失去了一個客戶，那是不幸的。
6、在你和你的客戶及同事磋商的時候，要能捨車保帥。一個在小事情上光榮讓步的人，在大問題上堅持鬥爭的時候，別人是很難不考慮他的意見的。
7、不要在電梯裡討論你的客戶業務，將你的文件好好鎖起來，嘴不嚴，文件管不好會毀掉你。
8、要是你想把想法叫文案供稿人或是調研經理接受下來，你要在私下委婉地和他們磋商，在大街上說教人是不受歡迎的。
9、勇於在你的客戶和同事前承認自己的失誤就會贏得他們的尊敬。坦誠、客觀和富於理智的誠實是專業廣告人必備的素質。
10、要學會寫流暢的公司內部文件，要記住閱讀你的報告的高級人士日理萬機，工作量比你大得多，你的文件寫得越長，他們認真讀它的可能性就越小。
11、每週讀兩本書、多運動、多到國外看看，開闊眼界。
文末小結：
我們這個時代基本上是每個人都做過微商，回想下你在朋友圈裡發過商業化的信息沒有？可見這個時代廣告的作用有多大，何況微商在某種意義上已經重構和超過了傳統的電商，這些平臺已經是人們做生意的基礎設施了，學點廣告方面的知識，就是等於是在為自己賺錢奠定基礎。
最後請注意：以上所言不一定對，需要你用大腦去篩選對你有用的信息，然後將其化為你的做事的方式方法，並在現實中加以運用。
《一個廣告人的自白》，作者大衛·奧格威
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