隨著疫情爆發期的結束，各地區、各行業陸續迎來複工潮，房地產行業自然也不例外。在各開發企業、各售樓處陸續復工之際，敝人也利用在家“閉關”之際參悟了一下房地產行業未來的發展方向，以瞻作為一個地產媒體人未來應走向何方！
疫情後的機遇和挑戰
一場突如其來的疫情，讓所有人都措手不及，來不及做任何反應，全國上下百業停擺，經濟發展受影響在所難免，備受房地產行業期待的“返鄉置業”讓一隻蝙蝠給變成了夢幻泡影。在疫情影響未完全褪去之前，如何不間斷銷售是所有房企面臨的共同挑戰。不過，房企仍然值得期待的是疫情過後，“返鄉置業”人群尚在！
有挑戰當然就有機遇，對於房地產周邊的各種輔助工具成了疫情期間的受益者，線上售樓處、直播看房、VR看房等，這些平時推廣都推不動的線上工具，一時間如雨後春筍般紮根在全國各售樓中心。然而，這些工具多數還是免費的，也就是這些工具的運營方雖然獲得了市場，但是如何變現仍然是他們不得不面對的現實問題。
媒體仍舊難以翻身，流量依舊為王
網上也有觀點，表示疫情會讓房地產媒體重新得到市場重視，重現“硬廣”時代的光輝。雖然敝人也是一個房地產媒體人，但是仍然不看好這種觀點，憑藉著這點短期的市場機會仍舊難以翻身。
對於房地產行業進入後半場也是業內公認的，房地產後半場新媒體崛起、移動互聯網普及、AI人工智能出現、渠道公司遍地開花，傳統媒體的“硬廣”效果早已難以與之匹敵，這也倒逼的很多媒體業者不得不介入其他業務以求生存。
以上的只是現象，或者說是表象，究其根本還是“流量”的競爭。對於房地產公司來說，“流量”意味著銷量；對於媒體來講，“流量”意味著效果。“流量為王”的正確性，敝人認為在未來十年或者二十年裡仍然是房地產全行業不變的真理。
如何獲取流量呢？我個人總結來無非三點：其一，數據；其二，資源；其三，技術。在傳統媒體盛行的當年，媒體人正是掌握了這三點，所以才能做得風生水起。而如今傳統媒體的“數據、資源”優勢已然不在，“技術”上又遠不及新興的科技公司。面對生存、發展的壓力，房地產媒體必須“蛻變”式的改革創新，才能在未來行業的大洗牌中生存下來。
智能AI迎來機遇
“AI”不會感染疾病，不需要休息，不需要發工資，不需要交社保…。一場疫情，各行各業應該都深刻體會到了“人”和“機器人”的最大差別。如果你單位的設計師是AI機器人，你的銷售員是AI機器人、你的保潔員是AI機器人…你家的保姆是AI機器人，那麼，疫情到來時，你的公司又何須關門？
當然，目前AI人工智能的發展水平還不足以完全取代人。但是，對於像銷售員、導購員這樣的崗位，目前已經有一些商家在嘗試使用智能機器人。技術的發展日新月異，如果你突然有一天發現大街小巷都是機器人在工作，那證明你已經“OUT”了。那麼作為一線房地產銷售人員是否注意到了AI人工智能的發展動向了呢？或許可怕的不是你沒注意到，而是你的老闆注意到了！
“記住成千上萬個樓盤的數據、價格，記住成千上萬客戶的個人信息，一秒認出見過一面的客戶，一分鐘記住樓盤的百問、說辭，實時共享樓盤的銷控，秒算樓盤的價格，實時掌握最新的行業政策信息……”無需再多列舉，我們身邊的哪一位置業顧問或者銷售人員能夠做到？以敝人淺見，這樣的人怕是沒有，但是這對於AI人工智能卻如探囊取物一般。
建築行業或將面臨挑戰
“停工”對於建築行業再熟悉不過，尤其是北方企業，在“治霾”時期都曾收到過停工令，而此次疫情又將會延誤許多工程的工期。但是，如果工地上沒有那麼多粉塵、砂石，沒有工人、或者只有很少的工人呢？
“3D打印”在建築行業的應用、模塊化建築的出現，不僅能夠減少汙染、提升效率，而且還能大幅降低人工成本。現在這些看起來似乎距離我們很遙遠的事物，誰也無法保證他們明天不會闖入我們的生活和工作當中，如若一旦到來，我們是否做好了如何應對？或許有一天你的建築公司再也接不到工程，你的員工也再無“磚”可搬。
空置房的處置產業化
說了以上那麼多，都是立足房地產從業者的角度說的。那麼對於普通的購房者，將來又會有哪些變化？我首先想到的是“空置房”！
“空置房”的問題我們也無需隱晦，網上有報到顯示2019年全國城鎮住宅空置率達23.6%（數據未經考證）。且不論這個數據的真實性有多高，就看我們自己所住的小區有多少房屋是無人居住的？百分之百住滿的小區恐怕不多吧！
那麼多的空置房，既造成了資源浪費，又間接推高了房價。那麼如何將這些空著的房屋利用起來，不僅是“上層建築”要考慮的問題，這也是關乎每個個人的社會問題。“賣不掉、沒時間賣、租不出去、沒時間租”等等資源和信息的不對稱是造成這個問題的根本原因。因此解決信息、資源的對稱問題才能解決“空置房”的問題。
“共享單車、共享汽車、共享充電寶…”共享經濟的餘溫未褪，可是作為生活必需品的“房屋”尚未嘗試“共享化”。“共享辦公”已經在某些地區小範圍出現，面對全國如此龐大數量的空置住宅，“共享公寓”是不是終有一天會到來？
智能售樓處
前面說了AI人工智能，那麼用人工智能打造一個售樓處又會是什麼效果？有了AI技術的加持，不但能提升售樓處的“逼格”，更重要的是可以方便購房者，提升購房者的體驗。這也符合“體驗式消費”的發展趨勢。
站在售樓處看沙盤、跟著置業顧問跑工地看樣板間、看戶型圖、瞭解配套…這是購房者每走進一個售樓處必然經歷的流程，冬天冷、夏天熱、工地灰塵滿天飛，購房者可以說毫無“體驗”可言。那麼智能售樓處能實現的就是購房者只需要坐在售樓處的沙發上，享受著按摩椅，然後帶上耳麥、穿戴上智能設備，然後就可以體驗小區未來的全部實景，可以實地感受小區的戶型，可以走進停車場、地下室，甚至可以實地逛一逛小區周邊的街道和商場。而售樓處內再也無需沙盤，無需那麼多的銷售人員，從而節約一大筆成本。
也許你會覺得這些很遙遠，但是這些技術卻實實在在已經有人在應用。當然，還有更為前沿的無介質全息成像技術，早晚都會應用到房地產的銷售環節當中。無論是購房者還是銷售人，我們的行動可以緩慢，但是我們的思維從來都不能落伍。
“智能門鎖、新風系統、可視對講、電梯預約”等這些十年前你想都沒想過的技術，今天已經用上了。所以，從來都不要忽視科技發展的速度和力量。
二手房行業的洗牌
從我接觸這個行業以來，好像洗牌次數最多的就是二手房行業。資本、平臺、門店在這個行業裡不斷角逐，每個門店和平臺都隨時面臨著關門，也不斷的有新的門店和平臺加入戰團。雖然戰鬥打的火熱，但是沒有哪一家有閒暇從根本上突破或者改變這個行業的盈利模式----中介費，美其名曰“信息服務費”。
沒有門檻、沒有技術含量的盈利模式都是不能穩定和長久的。目前這個行業唯一可以稱之為“門檻”的無非是房源。各中介都無所不用其極的挖掘壟斷房源，這使得中介的加入非但沒有實現信息、資源的公開、對等，反而使得一些信息得不到共享，造成有房者無客，有客者無房的局面。前面說到了住宅的空置率，那麼這些從業者又各自能壟斷多少房源呢？根深蒂固、盛行已久的規則並不代表就是正確的，二手房行業必將會圍繞著這個核心問題發生一次顛覆性的洗牌，不變者被淘汰也是必然的。
“二手房交易市場”會不會出現？掛牌、評估、過戶、貸款一站式搞定。“共享公寓”會不會擠壓二手房市場生存空間？“租售同權”何時會爆發？“房地產稅”落地的衝擊是正面還是負面的？“出生率”即人口的問題對二手房衝擊有多大？“智能售樓處”僅限新房可用嗎？諸多問題恐怕是這個行業的所有從業者不得不考慮的問題。
雜七雜八說了一大堆，在行業全面復工之際，我也希望大家走回的不只是單位的辦公室，而是要讓閉關已久的心走出去，去看到行業的過去未來，去看到面臨的機遇挑戰，去看到明天的日出日落！科技引領、流量加持、資本推動不僅是房地產行業的未來，也是全行業的發展趨勢！
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