今天坐在沙发上，打开抖音，不知不觉又刷了一两个小时的汉服视频。因为经常刷汉服视频，抖音推送给我的都是这种视频，导致我每次都忘乎所以，不可自拔。
刷完躺在床上，我深深地问自己：为什么总是会看这类视频，为什么汉服吸引了我，汉服是怎么火起来的。一连串的问题，让我有了写这篇文章的契机。
想起罗振宇在2019-2020年的跨年演讲《时间的朋友》中，他也提到了汉服。他说：2019年，淘宝上好几家汉服店，销售额不声不响都过了亿，最多的一家一年卖了4个亿，买家都是年轻人。
现在的大街小巷，随处都可以看到一些穿汉服的年轻人走在街上。这种情况在杭州和成都更多。汉服的兴起似乎是一夜之间，不知什么原因忽然就火了。其实在查看资料会发现，汉服的兴起与流行并不是一朝一夕。
本文将会从三个方面来分析汉服的兴起与火热，中国文化方面，人群需求方面和互联网营销方面。
重回汉唐-西子念
中国文化方面：汉服是汉民族服饰，汉服本身所包含中国文化。
汉服在百科里的解释是：汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，汉服定型于周朝，传承于秦朝。汉代衣冠直接继承自秦朝，如汉蔡邕《独断》卷下：“天子常服，汉服受之秦”。汉朝形成完备的冠服体系。
《左传》中讲到：中国有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华。这“服章”指的就是汉族的民族服饰，也就是现在的汉服。每个国家都会有自己国家的代表服饰，比如日本的和服，韩国的韩服。
汉服的兴起有着古老的渊源，经过一辈又一辈的人的辛勤努力，考究、科普、设计与传播，才让今天的我们看到了汉服的美丽与传承。
罗振宇在他的演讲《时间的朋友》中讲到，汉服的火热其实是运用了中国文化符号，就像故宫成了文创产业的头号IP，故宫IP带火了一批的网红爆款，比如背包、胶带、口红、月饼等。
我想这就是中国文化的独特魅力，中国文化带给我们的启示与启迪。因为我们从小就被中国文化所包围，所以汉服的兴起与火热是一定的。比如，电视剧对我们的影响。每年湖南台都热播的《还珠格格》里面的服饰是清代满服。
《甄嬛传》里面除了有凄美的爱情故事，还有让我们念起来觉得口齿生香的诗句。比如“逆风如解意，容易莫摧残。”“终生所约，永结为好；愿琴瑟在御，岁月静好。”
近些年来流行的古装剧《陆贞传奇》《知否》《芈月传》《如懿传》等，都从侧面，或者说是潜移默化中对我们造成了影响，中国文化的博大与精深，服饰、器物、建筑等都是有很深的历史在里面的。
从汉服本身来看，其在做工上面就包含各种各样的中国元素，中国文化符号。有名的汉服厂家在制作汉服时，都会雇佣一批设计师设计原创汉服。比如，以设计精美著称的汉尚华莲，在设计汉服上面就花了很大的功夫。
比如汉尚华莲心魄原创明制汉服，设计的灵感来源于天堂鸟。若有所思天堂鸟，动人心魄鹤望兰。盛开的鹤望兰与展翅的天堂鸟，绣于“心魄”衣身之上，优雅秀气。
汉服是中华民族的服饰，穿上汉服的时候就有一种自豪感。穿上汉服走在国外的街道上，可以让更多的外国友人知道汉服是我们中国的服饰，我们相应的也可以把中国文化更好地传播出去。
我也相信在未来，会有更多的产业或者产品会采取与中国文化，或者中国元素相结合的方式。因为我们本身就是中国人，对于带有中国元素的事物，本身会带有亲切感和自豪感。
将产品与中国文化结合，会是一个很有力的卖点。我也相信，随着中国的逐渐强大，中国文化将会被更多的人所熟知。
梨花渡—流影
人群需求方面：汉服满足人心中的情感和归属需求，以及自我实现需求。
美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在《人类激励理论》论文中提出一个理论，名为马斯洛需求层次理论。他将人类的需求按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、情感和归属的需求、尊重需求和自我实现需求。
对于汉服来说，这里涉及了两个方面的需求，一个是情感和归属的需要，另一个是自我实现的需求。
第一个情感和归属的需要，情感指的是友情、爱情和性亲密。归属的需要，是指人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。
汉服爱好者会将同样穿汉服的人称为“同袍”，“同袍”这个词来源于《诗经·秦风·无衣》“岂曰无衣，与子同袍”。同袍指的是朋友。因为汉服宽幅大袖，很容易被误认为是奇装异服，所以穿汉服的人经常会和同样穿汉服的人结为朋友，一起穿汉服出去逛街吃饭等，这就是情感和归属的需要。
穿汉服的人在汉服圈找到了同样爱好的人，收获了友情，这是情感的需要。能和同样爱好的人找到一个组织，建立QQ群，微信群，周末约着穿汉服聚会，形成一个小圈子，这是归属的需要。
汉服还涉及了另外一个更高层次的需要：自我实现需求。
自我实现需求。是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
有很多的汉服文化的推动者和爱好者，是从心里面喜欢汉服，想要把汉服做得越来越好，想要为汉服的事业做出贡献。比如十三余的小豆蔻。十三余是一个原创服装品牌，创始人是小豆蔻，豆蔻的名字来源于唐朝诗人杜牧的《赠别·其一》“娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。”
在十三余三周年庆的时候，小豆蔻发出了一个视频，视频中说到：十三余是2016年创立的一个原创服装品牌，在三年前，汉服远没有现在接受度高，很多人认为穿汉服是一件不正经的事情。但是后来经过努力，创造出了很多优秀的汉服作品。
小豆蔻说：“只要我们足够的热爱，勇敢地坚持，不断创造出价值。在你所喜欢的领域，永远努力前进，我们都可以向成为一个优秀的人更进一步。”
从它的话中，可以看出来，小豆蔻是真心地想要从事汉服这件事。她放弃找好的工作而创办十三余，本身就是为了实现自身的理想与抱负，将个人能力发挥到最大程度，实现自身的价值，给别人创造出更多的价值。这就是马斯洛需求层次理论的自我实现需求的体现。
除了汉服品牌创始人的故事，还有很多的汉服掌柜，辞职而开始做汉服店。他们一方面实现了自我的需求，另一方面也促进了汉服事业的发展。
网上经常流行着一句话“那些小时候披着床单的小孩长大了”，喜欢汉服的人，小时候一定有过披着床单的经历，想象自己是一个大侠，或者是如古装电视剧中女主角那样温婉贤淑。
现在这群孩子长大了，有了实现自己心中需求的渴望，也恰好汉服的兴起，所以买汉服穿汉服的人越来越多。从买家来看，大部分的买家都是年轻人，学生居多，或者是有钱有闲的人。
这些人的生理需求和安全需求基本得到满足，所以会向上一层需求发展的必要。这时喜欢汉服的人就会买汉服，来达到情感和归属的需求，或者是自我实现的需要。
十三余小豆蔻儿—千山鹭鸶
互联网营销方面：通过名人、视频，微博，公众号来进行传播
互联网营销指基于互联网平台，利用信息技术与工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程。
推广汉服的方式有多种多样，线下的传统推广与营销手段不如互联网传播快。所以汉服的营销方式主要集中在互联网营销方面，比如网络名人的宣传，抖音等短视频的传播和微博微信公众号的宣传。汉服的火热相应地也有各种线下的活动宣传。
1.名人自带流量
网络名人在产品的宣传和转发上，一个视频，一篇文章，就会有很多人点赞和转发，点赞数有时会达到几百万。名人本身就带有很高的关注度，会吸引普通人的注意力。这就是所说的名人自带流量。
在汉服的推动方面，有很多名人在做着贡献，比如徐娇。徐娇在2006年出演《长江七号》，饰演小狄。在她的微博上，经常能看到穿着汉服的照片，从这点能够看出来徐娇是汉服的爱好者。
徐娇创办了自己的原创汉元素品牌织羽集，织羽集在淘宝上的显示是8年老店，好评率99.7%，粉丝数285万。
徐娇从“星女郎”变成汉服的推动者，无疑给汉服的兴起助了一把力，让更多的人看到了汉服。
除了徐娇以外，还有汉尚华莲的十里，十三余的小豆蔻，以及一些现在很火的人物：宫寒，句芒，张雅倩，北川绾绾，皮皮等。
他们都用自己的力量，利用互联网传播较快的功能，在互联网上掀起汉服的热潮，很多人从他们的视频和照片中，认识汉服，喜欢上汉服。
徐娇织羽集—渚清沙
2.抖音等视频的传播。
打开抖音，输入“汉服”两个字，将会有很多关于汉服的视频涌出，汉服的视频也有很多种类，比如：种草类视频，教程类视频，不同颜色类汉服视频，平价汉服视频，国风汉服视频等。
名人的自带流量，他们的抖音视频关注人数多，点赞数和转发数都很多。截止文章写完之时，汉尚华莲汉服关注人数235.6w，山海记汉服56.2w。点开汉尚华莲官方的视频号，其中一个视频点赞数高达183.5w。
十三余的小豆蔻关注人数166.7w，其中一个视频点赞数高达161w。抖音红人阿纯，一期穿汉服的视频点赞数达91.9w。抖音人气视频创作者临界十樱，有一期汉服视频点赞数达172.3w，转发2.1w。
从上述的数字可以明显看出，汉服类的视频点赞数都比较高，人气视频创作者有时也会跟上潮流，拍摄关于汉服的视频。
这样的高点赞数，高转发量视频，让更多的人看到了汉服的华美，认识了汉服，也让更多的人喜欢上了汉服。
不得不说，视频类作品的流行与传播，让汉服真正走入大众的视野。因为抖音等视频APP，更容易获取用户的注意力，轻松愉快唯美清新的汉服视频，更是一种潮流与时尚。
汉尚华莲—河清鹤舞
上述的名人和汉服商家大部分都有开通微博和微信公众号，从不同的渠道来进行传播，让很多的人看到与了解汉服。
在微博和微信公众号，汉服商家会发布新衣上架，穿着汉服去旅行，装发教程等视频，来教汉服同袍各种关于汉服的小知识。
一些汉服商家还会和大热的电视剧，游戏等制作联名款汉服。比如十三余与王者荣耀联名款，汉尚华莲与夏达拾遗录联名款，重回汉唐与梦幻西游联名款等。
这些联名款的汉服会让更多喜欢电视剧和网游的人们看到汉服，把汉服的人群覆盖面积又扩大了几倍。
上述的互联网营销方式，以最简单的视频方式让更多人认识汉服，加之名人的自带流量效应，让更多人从名人这里了解汉服。
微博微信公众号的图文和视频内容，可以让汉服爱好者了解更多关于汉服的知识。这一连串的营销和推广，使得汉服越来越被人熟知，汉服的发展也越来越快，越来越好。
结语：作为一个汉服的爱好者，看到汉服不再被人认为是“不正经”，看到越来越多的人接受汉服，并把汉服穿在身上，这种心底的兴奋感和民族的自豪感油然而生。当外国友人称赞汉服时，我们能够自信地告诉他们：这是中国的汉服。希望有更多的人认识汉服，认识中国。
以上图片均来自各汉服商家的官网。
作者：南栀酱，愿以文会友，共同进步。
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