头条@卓哥有序创业
瑞幸咖啡（luckin coffee）这个品牌，你应该早就听说过了。也许是通过刷屏的朋友圈，也许是通过办公楼的电梯广告，也许是通过公众号的文章，或者你公司楼下就有它的线下店……
瑞兴咖啡被资本青睐的要素：
- 价格：瑞幸的价格比星巴克便宜5-10元，这是它最主要的优势，因为星巴克对于很多人来说还是偏贵的；
- 密度：瑞幸的门店分布密度比星巴克更大，这就能让很多人更加方便的喝到咖啡，也能跟其“外卖策略”相辅相成；
- 新零售数据：瑞幸是独立APP，而不是靠微信等其他平台，这就能让它获得更多的数据，而这部分数据，就能有效提升瑞幸各方面的效率；同时，采取用户社交分享裂变玩法。
- 互联网属性：瑞幸是一家互联网公司，而不是传统的咖啡店。
瑞兴咖啡目标客户是谁？
很多人都说，咖啡的人群那肯定是“白领”，完全错误。
瑞兴咖啡目标客户是“ 企业用户 ” 。在App首页上写着 "企业用户" 4个字，就能说明瑞幸真正的目标客户是企业用户吗？别急，你所质疑的，我也曾质疑过，所以我就自己去注册了一下企业用户试试…结果刚注册完一个多小时，瑞幸那边就主动打电话过来向我确认信息 - 这足以表明他们对企业用户的重视。
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竞争对手是谁？
瑞兴咖啡竞争对手不是星巴克！瑞兴咖啡是以办公室场景为切入点。
什么是竞争对手？就是那个跟你抢占同一批客户资源的人。
那么，之前主要是谁抢占了企业用户的咖啡市场？去你自己的办公室看看就知道了 - 显然不是星巴克（它门店没有那么多，外卖也不行），而是以雀巢为代表的速溶咖啡，或者以711为代表的既在卖咖啡饮料，可能也同时在做现磨咖啡的便利店。
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它们才是瑞幸最主要的竞争对手！而不是星巴克。
那么，为什么瑞幸要对标“ 星巴克 ” 呢？
这叫关联营销战略。对标星巴克，就等于“ 新鲜”，就等于“ 专业品质 ” 就等于“ 广泛覆盖”。
为什么要用App
瑞幸如何才能让用户愿意持续使用它的APP？
你想用就用，不想用就不同。
虽然瑞幸要求每一位消费者都要下载APP，但如果之后还要购买，你完全不用再打开APP，而是直接让企业平台里的管理员（也许是你家公司的前台小妹）帮你点甚至帮你付钱就行。前提是你们得先注册企业用户，填好各种信息。（当然，目前大部分消费者肯定都没有这样干，但这应该会是瑞幸以后会培养的消费习惯）
那么，瑞幸又是如何激励人们去注册企业用户的呢？
主要还是靠优惠，注册企业用户之后会更加便宜。另外，它还能查询订单，管理账户和管理发票，这对企业用户来说，也算是提供了便利。
小结：
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