新冠肺炎疫情使房產銷售陷入冰點，一眾房企開通線上渠道以求自救，恆大集團更以高舉高打的營銷策略將線上銷售推向高點。2月16日上午9點，恆大集團通過網絡視頻舉行了“全面實施網上銷售”新聞發佈會，首次披露了於三天前全面實施的“網上購房”銷售業績情況。
恆大地產集團副總裁劉雪飛女士介紹說，恆大實施全面“網上購房”僅3天，銷售數據便呈爆發式增長，客戶認購房屋47540套（其中一個樓盤認購達870套），總價值約580億。
再次刷新房地產行業銷售紀錄。
照此預測，未來幾天恆大“網上認購”可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億。
恆大的全面網上購房特點是“門檻低、雙保險”，買受人只需支付5000元認購定金即可簽署《商品房網上認購書》，鎖定房源，5月10日前還享有最低價購買及無理由退房權益。若5月10日前房屋未被成功銷售，恆大將返還5000元認購定金。期間若有第三方購買買受人房屋，恆大在返還認購金的同時還將再補償5000元。
恆大的網上銷售通過其網絡平臺“恆房通”開展。恆房通是恆大集團在2015年推出的一款賣房APP，劉雪飛表示，平臺累計用戶超1000萬，近三天新增用戶300多萬。“未來甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。”
要知道，恆大在價格優惠上素來厚道，可以說是業內對購房者讓利最大度的房企。“開盤必特價，特價必超值”是其經典口號。就在剛剛，恆大公佈了新一輪的“大驚喜”。見圖：
剛剛公佈的優惠措施，將於2月18日啟動，恆大解讀為：這是其歷史上力度最大的一次優惠讓利，全國樓盤75折特大優惠!那4.7萬多個以及即將預訂客戶，估計已經開始偷著樂了。恆大做對了什麼？
受疫情影響，據媒體統計，節後以來，超過80%的房企開始轉戰網上購房，不過它們的戰績遠遠不如恆大。
恆大版網上購房中雙保險措施（最低價購房+無理由退房）及設定的條件和期限（友好度為行業之最）就深刻地體現了這一點，其不僅解決購房者“怕買貴、怕買錯”的痛點，也給網上購房的固有BUG打上了補丁。
而即將推出的史上最大優惠活動，也是在儘可能地滿足價格敏感的剛需的上車需求（癢點），當然恆大的自身定位也是民生地產。
正是用戶思維使得恆大在鱗次櫛比的“網上購房”大軍中，顯得格外出眾（有誠意）。
流量思維最直接的體現就是激勵政策，它讓恆房通變成了一款社交軟件，讓恆大版“網上購房”變成了一個極具傳播性的社交遊戲。
如對購房者來說，你交的5000元定金，若最後買房就能抵2萬元房款，白賺1.5萬；若沒買但推薦別人買了，不僅全退定金，還能得到1%的佣金，以及1萬元現金獎；若沒買也沒推薦成，但其他人買走了，不僅全退定金，還能獲得5000元賠償。
不知道大家對此有什麼看法。
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