换掌门人背后
茅台这艘巨轮时刻挑动着外界的神经。
3月3日，茅台集团和贵州茅台发生重大人事变动，现年48岁的原贵州省省委委员、贵州省交通厅厅长高卫东将成为茅台集团和贵州茅台的新董事长。
这是继2018年5月，李保芳替代袁仁国，成为茅台集团党委书记、董事长及贵州茅台董事长之后不到两年，第二次派厅长级官员到茅台集团出任一把手。
在频繁的人事变动背后，是这家市值过万亿的公司在谋篇布局上的重大调整，而官员型的企业家能给这家全民追捧的明星公司带来什么，有待观察。
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李式铁腕治理
李保芳最近一次露面是在3月2日带领公司领导班子为疫情防控工作捐款。这或许是他最后一次以茅台董事长的身份公开亮相。
2015年，原贵州省经信委主任李保芳空降茅台，并在2018年原董事长袁仁国下台后，接手茅台董事长一职，当年他已年满60岁。李保芳见证了茅台集团的高光时刻，茅台集团销售收入由2015年的419亿元增长至2019年的1003亿元，增长了约139%。
茅台集团原董事长 李保芳
贵州茅台也成为行业内首家市值过万亿元的企业。
在这个过程中，李保芳的鲜明个性和铁腕治理，成为茅台集团的发展的推动力量之一。
2015年李保芳空降茅台后，大刀阔斧整治营销乱象，努力稳定市场价格，很快获得了“铁腕治理”的标签。李保芳在和消费者交流时曾说“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的”获得消费者点赞。
李保芳任职期间让人印象最深刻的，当属对茅台整个营销体系的改革，首当其冲的自然是茅台的经销商。在2016年1月4日至25日期间，茅台公司曾连发4道最严罚单，对“违规经销商处理通报”，大力整顿和整肃违规、砸价的代理商。
2017年3月底，市场上茅台酒价格开始超过1299元的控价线并出现断货现象。对此茅台公司对近百家经销商进行了处罚，李保芳的铁腕治理几乎贯穿了2017年全年。
2018年春节，茅台酒的市场价被炒作，一度高至2000多元以上，李保芳连续惩罚了多家违约经销商。同年年5月，李保芳上任茅台董事长，次日，茅台酱香酒公司发布了对违约经销商的通报，共有17家经销商受到了重罚。
在李保芳上任前的2018年茅台中报中，国内的经销商为3215家，而到了2019年三季度报，国内的经销商还剩2401家。不到两年的时间，李保芳就砍掉了国内的814家经销商。
近几年，前茅台董事长袁仁国搭建的营销体系一直在风口浪尖。
根据资料，茅台的经销商团队在1998年仅有17人，在袁仁国时代发展至2000多家，还包括海外代理商104家，市场覆盖全球66个国家和地区。可以说，茅台能发展至今日非常依赖于庞大的经销商体系。随着茅台酒价格的水涨船高，买酒、卖酒完全掌握在经销商手中，茅台集团对于市场的管控的声音日渐微弱。但这一局面在李保芳任内被扭转。这位“外来者”，显然不像袁仁国那般有太多“牵绊”。据公开资料，通过一系列雷霆手段，茅台至少收回来了2500吨批条茅台酒。
李保芳曾痛斥，“极少数经销商推波助澜，阳奉阴违，像贩毒一样疯狂。”对于经销商的“铁腕”整治，他也曾多次放出“狠话”：如果再有经销商触碰高压线，绝不容情。他的这些即兴发言并非无风起浪，曾让诸多茅台经销商胆寒。
与营销渠道大刀阔斧的改革相伴的，是茅台的人事变动和高管反腐。自2019年以来，茅台集团已有11名高管落马，包括茅台集团原董事长袁仁国，原总经理刘自力，原副总经理高守洪，销售公司原董事长王崇琳，电商公司原董事长聂永等。
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渠道改革
一方面在精简经销商，另一方面则是对于其他营销渠道的拓展。
据了解，2019年4月贵州茅台发布公告表示，公司将在全国范围选择三家服务商，供应400吨飞天53度500毫升贵州茅台酒（带杯），贵州本地招募三家服务商，供应200吨茅台酒；2019年5月，茅台集团宣布成立集团营销公司；2019年7月18日，贵州茅台再次面向全国招商，拟选择三家全国综合类（全品类）电子商务平台，供应400吨飞天53度500毫升贵州茅台酒（带杯）。
茅台时空今年1月份的报道，茅台已确认19家区域性KA卖场服务商，2020年将在10个区域精准投放飞天茅台产品，深化与区域性KA卖场合作，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，增强市场调控能力，让真正的消费者买到平价的正品茅台。
另外，茅台营销体制改革的标志性动作还包括组建新的营销公司，以及新电商公司。如今，电商渠道，天猫、苏宁已经是贵州茅台重要的直销渠道。
随着2020年的到来，茅台已经构建了经销商、自营公司、商超和电商四大渠道。截至2019年6月，茅台酒经销商从2018年底的近3000家已降至2530家。
不过，即便渠道改革大框架已定，但终端买酒难、“黄牛”肆虐的现状依然存在。此外，也有人质疑茅台集团的营销体系改革为何迟迟未能落地。
2019年5月，茅台集团成立集团营销公司引来多方质疑，有关“贵州茅台涉嫌向大股东进行利益输送”传闻甚嚣尘上。虽然贵州茅台随后提出了“5%方案”（即贵州茅台每年按不超过上年年末净资产金额5%的标准向茅台集团销售本公司产品），但至今仍未洗脱嫌疑。
在外界看来，茅台集团在袁仁国时代是由直营店滋生出腐败问题，而在李保芳时代首推的电商则是“雷声大雨点小”。时代在发展，主帅的思维也需要及时更新，那么，接下来茅台集团换年轻干部也许就是顺理成章了。
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茅台史上最大的人事调整
就在李保芳卸任前夕，贵州茅台还发生了一次人事任免，有两位干部得到提拔。
2020年2月26日晚间，贵州茅台发布公告称，涂华彬、王晓维被推荐为公司副总经理。涂华彬是茅台集团旗下习酒公司总经理，王晓维是茅台酒销售公司的一把手。
公开资料显示，涂华彬今年45岁，王晓维今年49岁。
2020年2月29日，茅台集团发布消息称，集团党委将要为每个车间班子至少配备一名80后干部，进一步补齐人才成长梯队。
事实上，李保芳全面执掌茅台集团后，茅台集团内部史上最大的人事调整就已拉开序幕。
2018年9月20日，茅台集团召开领导干部集体谈话会，涉及职务调整及提拔任用的职工250多人。这是茅台集团近年来规模最大的干部人事调整，其中72人交流调整，180人提拔任用，提拔任用者主要集中在科级和见习助理层级，80后占了近70%。
从这次会议开始，茅台选人、用人年轻化的趋势已经表露无遗。
这一系列调整后，茅台集团对外表态：新的领军团队年龄结构、学历层次、职业背景进一步多元、优化，他们与中层管理队伍的年轻化相配套，为“奔着千亿去”的茅台集团提供了稳定的组织保障。
2019年12月4日，茅台集团举行干部任前集体谈话会，共涉及转任干部163人，转任后公司科室副职级干部平均年龄下降近2岁。
此次“空降”的高卫东，年仅48岁，年富力强。曾历任当地政府多个部门岗位。而且从简历来看，他的晋升都十分迅速：28岁就开始担任副处级领导职务，34岁担任贵阳市国企一把手，未满40岁就出任贵阳副市长。
茅台集团新任董事长 高卫东
从这份履历来看，高应该是贵州省政府重点扶持的领导干部。此次执掌茅台，业界人士认为，高卫东也许还带着特殊的使命。
值得注意的是，2019年底，比例4%、其时市值约500多亿的贵州茅台股份，通过无偿划转方式转至贵州省国有资本运营有限责任公司。
中国消费品营销肖竹青表示，茅台570亿股权划转给贵州省国有资本运营有限公司，茅台作为第二大股东参股贵州银行，以及茅台换帅这三大事件说明作为我国西部落后省份的贵州省对茅台酒厂赋予振兴贵州经济，盘活政府融资平台，振兴贵州金融更大更重要的使命。
作为贵州省大型国企、纳税大户，茅台集团2019年主营收入为1003亿元，占贵州省GDP的近6%；当年上缴利税超过400亿元，贡献了全省公共财政预算收入逾两成。
而眼下摆在高卫东面前的是，如何将变革继续推进。
此前，茅台都有重茅台酒、轻系列酒的“弊病”，这种现象在李保芳上任后得到改善。2015年，茅台系列酒销售只有约11亿元，到了2019年，茅台系列酒销售额超过100亿，增长数倍。未来，高卫东能否进一步推升茅台系列酒的销售，让茅台真正做到“双轮驱动”，考验着这位新掌门的智慧。
此外，业界人士分析，一方面茅台有巨大现金流和庞大资本市场影响力，另一方面理财路径十分保守，这显得十分不匹配，与现代公司的经营理念尚有差距。
公开资料显示，高卫东曾在贵州工业大学与加拿大魁北克大学合作举办的项目管理硕士学位课程班学习两年，有国际性的求学深造经历。他的视野和能力，能否让茅台在发展上再上一个新台阶，十分让人期待。
然而，作为国有企业掌门人，他和所有的茅台领导人一样，不可避免地与一个深渊对视：茅台作为一种符号、一种另类硬通货，在价格不断创出新高和落后产能之间的供需矛盾上，茅台背后始终隐藏着更大的反腐倡廉隐患，供销层面供需矛盾会有巨大的权力寻租空间。
未来茅台的发展，我们亦拭目以待。
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