前言

電商的衝擊，房租水電人工原材料的成本急劇上升，市場的惡性競爭以及產品的同質化，不斷擠壓利潤原本就不多的實體店。

很多商家扛不住壓力，紛紛倒閉；一些還在堅持的實體店老闆們，也很迷茫，又該何去何從呢?

第一：發展之困——電商衝擊，實體店倒閉

對於實體店而言，電商對實體店鋪究竟有著怎樣的“殺傷力”呢？

（1）搶佔市場份額

網絡零售在2017年的全年交易額達到71751億元，同比增長32.2%，增速較2016年提高6個百分點，而且還在不斷的上漲中，同時從2019年的”雙十一“數據中就能看出：天貓2684億元，京東2044億元。

僅僅一天的數據就如此驚人，你還說電商的威力不大嘛。

（2）引爆價格大戰

電商由於沒有實體店的房租成本，部分商家還不用交稅，因此同樣的產品價格往往比線下便宜，有的時候為了吸引新客戶的關注，還大力補貼，虧錢引流。比如同款羽絨服：線下賣799，線上促銷只需399，足足便宜一半，你說線下小商家如何競爭。

（3）加劇就業不平衡

比如百貨、綜超、餐飲等傳統服務行業紛紛轉型為線上渠道，這就意味著越來越多的人工勞動力將被智能、網絡所取代，更多從事體力勞動的人員將會失去工作，從而加劇了整個社會的就業不平衡。

第二：管理之困——缺乏科學管理

具體來說，實體店缺乏科學管理主要表現在四個方面：

（1）：簡單粗暴的營銷方式

促銷手段，簡單粗暴。比如“大米一毛錢一斤，雞蛋一毛錢一斤”等類似的促銷方式。毫無新鮮感，引來的只有退休的大爺大媽。

（2）：錯誤的選址決策

實體店在進行選址時，仍然持有較大的盲目性與主觀性，缺乏科學的規劃和管理，比如對市場前景、用戶人群以及用戶需求沒有進行細化和分析等

（3）：缺乏融合數據

新技術的發展，很多老闆沒有充分利用網絡技術、利用大數據對目標客戶群體進行更加廣度和深度的分析；同時零售管理軟件也已經落後，沒有及時更新。

（4）：缺乏精細化、多渠道管理

實體店在精細化管理層面需要向擁有精細化管理的企業看齊，創造出屬於自身的發展優勢。比如通用電氣等公司

電商，外賣，抖音賣貨等行業高速發展，實體店沒有線上線下相結合，缺乏多種銷售渠道。

第三：成本之困——資源浪費，成本增高

零售業的銷售實體零售遠遠大於網絡銷售，但是為什麼利潤額卻相對暗淡，甚至經不起網絡零售興起帶來的衝擊。

（1）經濟快速發展，經營成本提高

最直觀的感受就是門店租金上漲，物價的上漲以及用工成本的上漲，同時還有稅務繁重。

具體體現在三個方面：A，產品供大於求；B，倉儲利用率不高；C，破損，退貨以及沒有及時處理形成的庫存。

（3）渠道部門重疊，佔用大量成本

為了提高銷售額，自建商城、開網店以及自身的傳統店面。但是由於沒有功能健全的全渠道管理系統，所以無法統一管理與統一經營，造成效率低下。

（4）庫存數據不準確，成本浪費

渠道銷售互不關聯，除了會造成人力資源成本浪費之外，還容易造成數據不統一，庫存數據不準確，最終影響銷售。

第四：市場之困——行業市場混亂低迷

市場低迷，為什麼會如此呢，有以下原因：

（1）需求變化快，缺少創新元素

由於科技的發展，產品推出的速度越來越快，但是由於缺乏創新精神，導致同質化越來越嚴重，觀眾的興趣度下降，所以也就沒有啥購買慾了。

（2）傳統實體業前景暗淡，新增品牌很少

整個市場大環境都呈現出頹勢，實體行業的市場吸引力也確實每況愈下。

（3）銷售手法落後，效率較低

銷售的手法還是花錢買流量，比如電視廣告，報刊，新聞等，還有的僱大量的兼職者發傳單，開著麵包車循環播放廣告。這樣不僅費錢，效率還低。

小結

每個時代，都有新行業的興起，也有老行業的落後。但是你會發現，無論時代怎麼變化，都還是有人做的很好，為什麼呢？

因為困難是：自強者的試金石，害怕者的墳墓。

任何時代的精彩，都是屬於自強不息的人。

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