“沒有我賣不出去的房子。”這是“房似錦”嘴上的一句口頭禪。
最近，《安家》成了疫情期間人們熱追的電視劇，劇中孫儷扮演的“房似錦”充滿狼性，敢想敢闖，她總能精準找到客戶的需求，實現快速銷售。
空降上海當店長，房似錦接手的第一單業務是十年未售出的“跑道房”，房似錦把它裝修後，順利賣給了海清扮演的一位醫生。
為了銷售房子，房似錦和她的小夥伴們做出很多不平常之舉：客戶買房，嫌鄰居鬧，他們設法讓鄰居搬家；為了客戶居住安心，他們為客戶找中醫、讓客戶小孩琴行學琴；為了賣老洋房，他們和客戶一起跟賴皮鬥法。
看了這部電視劇，很多人會感覺到，原來賣房還真不僅僅是看房籤合同這類簡單的事，還要涉及到為客戶解決困難的方方面面。
實際上，在重慶地產界不乏“房似錦”這樣的人。我們今天為你尋找玩命的“房似錦”，並講述他們精彩的故事。
被採訪人：盧建龍，碧桂園樾千山銷冠
“你都‘985’了，還要去賣房？”這是《安家》中魚化龍母親對兒子說的話。
像魚化龍一樣，盧建龍也是“985”畢業的高材生。老家河北，從事房產工作三年。去年8月來到樾千山，連續幾個月都是項目的銷售冠軍。盧建龍對重慶市場比較瞭解，擅於對自己產品價值點進行深入剖析，把控客戶需求，創造需求。
房似錦為了賣房讓鄰居搬家，他為了賣房幫客戶處理舊房
盧建龍介紹，去年11月，一位30歲的年輕人來看洋房，目前他居住在高層住宅中。他對所看洋房很中意，最大的抗性是，必須要把居住的高層賣掉，才有能力購買洋房。
盧建龍說，為了解決客戶面臨的困難，“在取得客戶的信任後，我聯繫了二手中介，找了靠譜的朋友，幫他聯繫買家，用了一個月的時間賣掉了高層。”
“當他拿了賣房的這筆錢，又開始猶豫，到底是選我們還是其他樓盤。”他說，為了進一步強化自家項目的優勢，“我為他繪製了區域圖，把我們生活配套及生活場景很具象地展現給他。”
由於盧建龍鍥而不捨的努力，加上他非常專業精神和熱情服務打動了客戶，在反覆看了四次房之後，那位年輕人終於簽了合同。
房似錦28層樓爬了三次搶單子，他從交定金競品樓盤中“虎口奪食”
盧建龍介紹了另外一個案例。一位年輕人在大竹林上班，父母在深圳工作，一直要兒子儘快買房。最開始年輕人在北部看了十多個樓盤，比較中意的是碧桂園樾千山和另外一家樓盤。
一個月底，媽媽在兒子帶領下來最後決斷。母親中意的是另外一家樓盤，原因是那個樓盤的房子打開窗子就能看江。隨後，母親為兒子交了兩萬定金。
盧建龍說，聽到這個消息大家都很沮喪。部門經理安慰說，定金都交了，那就算了吧。
然而盧建龍卻並未氣餒，並未放棄。他聽說對方交定金後四五天年輕人的父親要來一起籤合同，便斷定父親是主要決策人，希望並非全部失去，他覺得還是拼一把。
盧建龍說，“像這種在其他樓盤已交了定金的，一般情況下別的置業顧問肯定就失去信心了。”
而盧建龍卻仍很熱情，花了兩個小時，介紹區域規劃和產品。重點做他父親的突破工作，帶他去實地感受與商圈的距離，去工地感受建築工藝與使用材料。
原來他父親恰好是做工程的，對盧建龍的介紹很認同。“他在對比了競品項目後，感覺我們在品質上和地段上更具優勢，他父親更中意我們樓盤，要求選擇我們。”
由於對方已經在竟品樓盤交了定金不能退，為了讓客戶有更大安慰，盧建龍主動找領導，在權限內為他們申請了優惠，從而讓他們更加果斷與樾千山簽了約。
採訪後記：
盧建龍說，房地產營銷是個對綜合能力要求比較高的專業，銷售工作中，平時熬夜加班是常事，每天晚上工作到9點也是常事，有時幹到凌晨12點，第二天早上還要7點起床，趕輕軌去正常上班，忙的時候可能連續兩個月無休息。所以需要有強大的抗壓能力與執行力，去完成工作中的任務。
“幹這一行，比較辛苦。必須要有敬業精神，沒有這種精神，也不能堅持下去。“
他說，“這項工作也非常具有挑戰性。房子賣的好當然收入也比較客觀，但是更重要的是，能幫客戶解決需求，幫他們實現居住夢想，這種來自於客戶的認可與信任，會讓人更有成就感”。
被採訪人：陳曉宇，融創項目銷冠
陳曉宇非常忙，晚上9-10點還在進行網上銷售直播，10點半開始採訪。她說，疫情期間已經做了6場專場直播，還給鏈家業務員作專場視頻培訓。
陳曉宇是陝西人，從業已經三年多時間，是融創的校招生，融創項目的銷售冠軍。
因為買房，客戶哭了一個月，她跑西安勸客戶女兒圓滿簽約
陳曉宇講了自己經手的一單銷售，她說，這一單很費周折，客戶都哭了一個月。
一位50多歲阿姨，來到融創九棠府看房，項目鄰御臨河，她很看好這裡的生態。跟她一下子聊了三個多小時，她非常滿意房子，當時就交了20萬定金，準備過幾天籤合同。
沒想到，她第二天就過來哭，要求退房子。這位阿姨是西安人，退休後返聘重慶。她是離異家庭，來重慶組建了新家庭。
原來是自己在西安的女兒堅決反對。女兒一年前就極力反對母親再婚，這次更是反對母親出錢購房。
由於這涉及到客戶家庭內部矛盾，事情管起來非常棘手。經理說，乾脆給她退了定金。
但是陳曉宇不這樣看。她分析，阿姨再婚後一直在租房子住，等六七十歲後還有無保障？阿姨收入比較高，每月收入3萬元，按揭月供才3000多，購房很輕鬆。有了自己的房子不是更安全嗎？
陳曉宇說，“我跟她女兒溝通，女兒態度很堅決，把我罵了一通，說你們為了賣出房子不擇手段。其間電話、微信溝通達1個月。”
女兒和女婿也來樓盤現場。我分開女兒和母親，耐心給女兒他們介紹房子，當時仍未解決。
後來陳曉宇還專門跑了一趟西安，找客戶女兒為他們解決問題。女兒提出，房子必須寫女婿名字。經過反覆勸說，最終雙方同意，產權寫女兒、母親兩人的名字，比較圓滿地解決了糾紛，簽下了這套房子。
針對此案例，陳曉宇體會到，“賣房過程往往會出現千萬種障礙。我們不僅要為客戶找好房子，更要尋找和滿足他們的需求，解決購房中的各種抗性。”
買房人並非都是大款，讓節儉客戶也能感受溫馨實現住房夢
陳曉宇還介紹了另一個案例。一位老家在三峽庫區的父親在廣東打工20多年，給兒子在重慶購房攢了首付款。
父親通過在網上了解到了融創映湖十里，並和陳曉宇溝通，第二天便乘車從廣東趕回。
陳曉宇說，“來到映湖十里，他們看了項目，父親一看就是典型的重慶人，十分耿直爽快，僅用了十分時間就確定交錢。然而在選房問題上，父親與兒子竟讓爭執糾結了整整一天。”
她介紹，兒子只有21歲，話極少，但很懂事。兒子想要4層，父親想要8層。
他們各有各的理由，兒子認為4層比8層的首付款要少一萬，可以讓父親有一萬的餘錢可用。因為父親在廣東打工非常辛苦，每月只有4000元的收入，攢來的首付款不易。而父親認為8層樓層好也吉利，買房就要買好的。
當父親要求打出8樓認購書時，兒子爆發了，非常激動地說，“要是這樣我一輩子都不買房了！”
陳曉宇說，“看到這種情況，我還是根據對方的實際收入，著力勸說父親，介紹4樓的優勢。直到晚上10點，他們才最後敲定了房源。”
針對對方的條件，陳曉宇還盡力為他們提供更多的附加值。為他們贈送了親子照套裝活動，還請他們吃了火鍋。父親非常激動，從去年10月買房到現在父子倆都很高興、很滿意。
陳曉宇說，“通過這件事我們對自己的職業有了全新定位。這不僅是個掙錢多的行業，也是一個為百姓造夢，幫助購房者實現夢想的一個職業。”
採訪後記：
陳曉宇說，我們銷售人員幾乎每天都是晚上十點十一點下班，第二天還要按時上班，週末不休息。她說，“這個行業是非常非常辛苦的職業。行業壓力大，體力和精神消耗，是很多行業所難相比的。”
剛畢業時，她是在龍興的融創九棠府做銷售。通常從主城核心到項目要穿隧道，路上起碼要花50分鐘的車程。
當時非常艱難。租住的房子在南坪，自己每天6點起床，乘3號輕軌到園博園，然後乘坐同事的車趕到龍興。路上單程要花2個小時的時間。她說，自己是個異鄉人，那時候每天很晚回到南坪的出租房，看到萬家燈火，但都不屬於你。
“那個時候沒有想到要放棄。因為剛畢業，年輕人都有自己的野心與夢想。來到融創這麼神聖的企業，一定要靠努力打拼才能有一份天地，必須奮力創造才能有屬於自己的一席之地。”
那時，與同事合租的房子，靠手機開鎖門，同事當天沒回來，陳曉宇到門口發現手機沒電了，就在門口坐了一整夜來背樓盤銷講詞。
陳曉宇感慨道，“其實，融創人都是這樣嚴格對待自己。其他公司的員工可能認為完不成任務就算了，我們則絕對不行。融創人非常敬業，執行力非常強。”
她說，融創的很多員工，哪怕經濟條件很好了，也照樣像房似錦一樣很玩命。有的員工還開著保時捷去站街拓客，這在融創是很正常的事情。
搜狐焦點重慶站 亦木
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