耕地中的拖拉機
春季是傳統農機銷量旺季，每年過完春節用戶就開始籌劃著購買拖拉機、旋耕機等春耕機具了，由於行業的競爭越業越激烈，生產企業和經銷商的銷售工作也在不斷的前移，往往在使用旺季之前就推出了讓人眼花繚亂的促銷政策，對於非專業的用戶的確是很難決策。今年的春季農機行情突發了新型冠狀病毒，農機銷售季節有可能會延後，用戶購拖拉機的的熱情會受到抑制，但疫情過後，會有一個“報復性”購買拖拉機的的行情，筆者在這裡給想要購買拖拉機的用戶出具一本購機指南。
買二手機還是新機？
在決定買新機抑或是二手機之前，第一要考慮的是有沒有必要購買。
拖拉機是農機裡價值相對較高的設備，如果在100馬力以上，進口的售價會高達30萬元，國產的好一些的也要10萬元以上，對於個體農戶來講，都是一筆大開支，不得不慎重考慮，筆者雖然是生產拖拉機的，但也不打算忽悠著用戶購買不需要的東西。
到底該不該買拖拉機？根據不同用途，筆者有不同的建議：如果是想購買農機搞生產經營的，當地的拖拉機保有量很多，其它老機手也不掙錢，你也就不要瞎摻和了，當然如果你本來就是老機手，想換臺效率更高開著更舒服的就另當別論了；如果是種糧大戶、合作社和農業投資類公司，自用的，就得算一下賬了，如果周邊有實力比較強的農機合作社，在農忙季節就近能方便的找到機器，讓別人給自己幹活的話，就沒有必要自己購買了，要知道養活一臺拖拉機可不僅僅是出了十幾萬的購機款那麼簡單，你還要請個機手，要維護和保養，還要管理機手防止偷懶或幹私活，如果機手出了事故或拖拉機碰了人等意外，機主要負主要責任，所以如果能讓別人乾的活，就不要自己去幹，能不購買就不購買。
二手拖拉機市場
如果決定要購買的話，接下來就要考慮是購買新拖拉機還是二手機了。
國內存在著一個巨大的二手農機市場，尤其是二手拖拉機市場，不但可選擇範圍大，而且有很多高質量的二手拖拉機，由於農機補貼政策已經對補貼機具的再流通的時間沒有嚴格的限制，所以很多使用時間短，或壓根就沒有下過田的農機進入了二手市場，筆者在山東臨沂郯城，國內最大的二手農機交易市場裡就看到了有2019年下半年銷售出去的全新的拖拉機，基本上沒有下過地，是次新機，但當二手機在銷售。
另外，筆者在農村做市場調研時發現，很多偏遠的地區用戶已經通過短視頻、電商渠道購買大中馬力的二手拖拉機。
筆者建議，如果能現場看到機器，可以選擇購買二手拖拉機，尤其是出廠時間短，機況新的機器，當然購買時能帶上個老機手或搞過修理的老師傅，讓他們現場試駕一下更好，如果來路不正，或對機器沒有把握，最好還是不要碰二手機。
相對保險的當然是新機器了，另外國內農機產品不太成熟，很多企業都是拿用戶和市場當小白鼠，相對來看，新一代的機器要比上一代的成熟，所以這也是為什麼筆者力主大家優先購買新機器的原因。
200個品牌，買大品牌還是小品牌？
據農機補貼系統統計的數據看，2019年又新增了約25家大中型拖拉機生產廠家，也就是說國內大中型拖拉機生產企業有200家，這幾乎是全球除中國市場外所有拖拉機企業的總和了。
200多個品牌，數千款產品，不要說一般的用戶了，就是資深的經銷商和生產企業的專家們也會蒙圈的，事實上很多行業的新秀，銷量超過3000臺規模臺階的大有人在，但是行業內對他們還是很陌生，如果不戴著有色眼鏡看的話，在200家品牌中，也的確有一些小品牌的產品很不錯的，但是對於用戶的選擇上，還是要慎重，最好不要去賭。
筆者的建議是還是要相信大品牌，尤其是近10年的時間裡，排名在行業前3到前5的品牌，這種競爭排名，事實上也是千千萬萬個用戶在漫長的時間裡選擇的結果，也符合大數原理。
據筆者在山東、河南主要拖拉機企業調研時的發現，比如100馬力拖拉機，會有大、中、小三種底盤，體現在變速箱上也有大、中、小三種，有家供應變速箱的廠家，給幾個大品牌供應的大中箱，給小廠供應的是小箱，而自己的拖拉機配的是加厚加強型的大箱，所以相對看，一分錢一分貨，“買家沒有賣家精”，不要貪小便宜吃大虧。
超過1500個型號，具體該怎麼選？
要選擇大品牌，大品牌相對保險，但大品牌選定了，要選具體的產品也是很頭痛的，比如國產某品牌的1804就有5個型號，某外資品牌的2104有3個型號，同一馬力不同的型號價格差距會超過一倍，如果你不熟悉這些產品，你真的很難選擇。
在這個問題上，筆者給出的建議有兩個，一是根據價格選擇。一般情況下，價格較高的配置也高，並且質量相對穩定和成熟，比如某外資品牌最貴的2104是意大利原裝進口的，是經過長期市場難證的機器，價格是恆量產品性能和質量的最好的工具，世界上不存在質量又好，價格又便宜的東西。
二是根據市場上用戶購買量來選擇。這個數據現在比較容易取得，農機購置補貼系統是公開的，任何人都可以上去查詢，比如河南省的用戶可以把整個河南省的拖拉機銷量簡單的彙總下，看看在河南當地那個型號銷售的最多，如果一個型號連續三年在當地銷量最大，選擇就更沒有問題了，另外可以去查詢其它省份或全國的情況，全國的銷量冠軍，全國的用戶就已經替你選擇過了，你也可以放心的選購。
補貼系統公開，對用戶另一個好處就是價格的透明，在購買之前，上補貼系統查一下同型號的產品在當年和前幾年的價格，尤其是當地的價格和鄰近地區的價格，心裡有底就可以和經銷商砍價了。
從什麼渠道買？
農機經銷商
最好選擇市一級或縣一級品牌專賣店或一級代理店。據筆者的經驗，大品牌都要求經銷商設立專賣店，現在廠家在推動渠道下沉，很多縣級的專賣店都是一級代理店，廠家的政策會一次性到位，專賣店裡不會賣到假貨，也不容易被店家忽悠。
當然選擇購買渠道很重要的一條是看經銷商有沒有服務能力，以及在當地的口碑，那些價格很優惠，但是不想承擔服務的經銷商，最好不要選擇，尤其是新手，一定要選擇服務能力強，在當地口碑好的農機經銷商。
提醒機手最好不要購買從外地流轉過來的黑車或不熟悉的人轉手的二手機，前者有可能會觸碰到政策風險，後者有可能會買到翻新機或塗改數據的機器，這方面的水很深，如果沒有熟人最好不碰。
現金？賒銷？貸款，哪種付款方式好？
金融機構
不同的地方有不同的消費習慣，比如在內蒙地區用戶習慣於賒銷，在新疆和黑龍江用戶習慣於貸款。
現金？賒銷？貸款？要根據用戶自己的購買能力，當然更要弄清楚經銷商的政策。
據筆者所知，農機經銷商對同樣的農機，針對用戶現款、賒銷和貸款的付款方式不同，在評估風險之後，會是完全不同的價格，通常情況下現款銷售的價格最低，但服務最不好，而賒銷的價格最高，但服務最好，貸款的價格和服務通常處於現金銷售和賒銷之間。
所以用戶在購買時如果資金充足最好用現金，千萬不要以為自己佔了經銷商幾個月貨款的便宜，另外如果用戶用現金購機，就可以和經銷商砍價，讓其把最優惠的價格給你。
對於批量採購或購買大型採棉機、青貯收穫機等高價值機器的用戶，建議還是最好用融資租賃等金融工具。相對看融資租賃成本低，針對不同需求的用戶有不同的還款時間設計，用戶可以借別人的雞生自己的蛋，就是遇到了經營困難，還不了錢讓銀行把機器拖走也沒有損失自己的錢。
最後一點，還是建議用戶考慮一下保險。
平時注入一滴水，難時擁有太平洋！這句廣告詞相信大家耳熟能詳了，但具體在農機行業，保險普及率卻非常低，很多機手沒有養成購買保險的習慣，但每年農機作業中出的重大事故卻觸目驚人。
比如2018年光四川在跨區機收就有三個機手意外死亡，內蒙一個用戶的240萬的紐荷蘭青貯收穫機付之一炬，類似的事情每年在國內都要上演，發生的頻率比汽車要高的多，但農機購買保險的頻率要比汽車低的多。
與汽車和工程機械相比，農機使用環境更惡劣，遇到的意外情況更多，更應該購買保險，如果說以往機手找不到合適的保險公司和適合的險種的話，近兩年專業機構為農機量身定作了一些險種，機手可以針對性選擇，一些商家還把保險做為促銷工具，有經銷商也在搞賣拖拉機送保險的活動，機手可以特別關注下。
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