2月，“课代表”恒大率先全面实施网上卖房。随后，众多房企加入到抄作业的阵营，虽然说交的定金数额不同，退出机制中的回报率也有差异，但模式都来自于“恒大版”。
学霸毕竟是学霸，3月恒大“换道”了，以一个更有诚意、更有诱惑的营销组合拳，重新开辟了一条新赛道，继续开启网上卖房的“飞驰人生”。
现在，小编开始划重点，赶紧拿出小本本记好吧！
01做减法：门槛降低，只需3000元“上车”
拿到恒大最新考卷，最直接的就是一道“减法”。3月，恒大将网上卖房的认购定金从5000元降为3000元。
之所以降低，一来是跟随者们只会简单抄作业，粗暴降低定金门槛，影响了整个行业的正常竞争。
二来是，恒大也希望让更多的刚需搭上置业的班车，刺激购房需求。
02做加法：奖励提升，推荐成交赚35000+
除了做“减法”，恒大还做了一道“加法”，大幅提升推荐购房和自购的奖励。下面简单列下恒大的奖励“加法”：
（1）本人购买奖励更优厚，享受3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，还享受99折；
（2）推荐他人购买奖励更高，享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还3000元定金；
（3）认定房源被他人买走，返还3000元定金，给予3000元补偿金；
（4）认购房源最终未成交的，定金全退。在此期间在“恒房通”推荐看房，最高可赚300元，等于保底赚10%。同时，推荐他人注册认证恒房通，奖励30元/人。
对于地产行业来说，“锁客”战略是竞争利器。谁能提前锁定潜在需求，谁就能占据“争夺现金流”的竞争高地。 随着三月陆续复工复产，大家对于工作之余赚取额外收益更有冲劲。恒大提高奖励幅度，锁定了他们，就等于提前锁定了“满分”。
03附加题：满屏折扣，78折还有多重叠加折扣
要拿到满分考卷，学霸还有后手，信手拈来拿下附加题。
3月，恒大推出让利组合包，除了全国楼盘78折特大优惠，还配套推出了多重折扣。比如恒房通推荐可再得97折，而根据不同的楼宇去化情况（如去化90%以上的楼宇享94折）和付款方式（如普通按揭享95折），也能再享受不同的折扣优惠。
以总价100万的房子为例，假设是90%去化率并采用按揭付款，最后的到手价约63万，相当于是“63折”！
同时，恒大还有“最低价保证”和“无理由退房”两大兜底政策，解决了购房者担心买贵和买错的两大痛点。
04 抄作业永远不能解决问题
从2月的销售数据来看，营销互联网化的结果非常直接，流量加持，高分送来。
3月5日，恒大2月实现合约销售447.3亿，销售面积513.8万平方米，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。
要知道，恒大是在“冻结”的市场背景下拿到这完美的“成绩单”。从火爆全网和销售数据来看，恒大尝到了先发者的红利，无疑是最大赢家。而平时学习马马虎虎的，即使抄作业也很难逆袭。
如今，随着“学霸”恒大的换道，其他房企是否还跟随脚步“抄作业”不得而知，但对于希望抄底的购房者来说，毫无疑问，恒大这趟车是时候上了，毕竟现在可是所谓的“黄金坑”。
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