资料图
受疫情影响，外贸企业的生意犹如“过山车”，年后外贸订单不断增加，但是面对工厂开工不足、物流不畅，发货速度放缓等微观变化，义乌嘉斯铭综合贸易有限公司负责人张亚强显得泰然自若。“今年企业复工时间晚了一个月，但我们一季度销售业绩不受影响，同比增长了10%左右。”他说，眼下，公司每个人都很忙碌，一来忙采购，二来忙着发货，争取把耽误的时间“抢”回来。
“义乌市场停工这段时间，客户都在‘等米下锅’”。面对突如其来的疫情，张亚强的微信和邮箱收到最多的是催货和追加订单的邮件，同时还有一声声问候，嘱咐他做好防护，及时告知市场开复市情况。“每一个订单背后，都是客户对我们的信任，对义乌市场的认可，必须按时完成。”张亚强坚定地说，“嘉斯铭”的字典里没有“不可抗力”，闯过去，就能迎来最美春天。2月18日，国际商贸城一区、二区市场率先开市，“嘉斯铭”也在当天正式复工。复工动员会上，张亚强斩钉截铁地给采购部扔下了上述一席话，全体员工思想迅速统一，一场同时间赛跑的战役打响了。
迪拜号称“中东门户”，是“义乌制造”在中东地区最大的贸易集散地，而义乌出口中东、非洲等地的商品，很大一部分要在迪拜中转。在迪拜最大的批发市场“伊朗市场”，“嘉斯铭”开设了400平方米的店铺，被当地客商称为缩小版的“义乌国际商贸城”，店里销售的产品大多来自义乌市场，涵盖生活用品、电子产品等上万个SKU。
“老板，我订的货最快什么时候发？”“这个文具我还要加500件。”近段时间，在“嘉斯铭”迪拜的店铺里，每天高峰期有300名来自中东、非洲、欧洲客商到场采购，有些热销的产品几天时间就卖断了货，采购商的订单却还在追加，这可让“嘉斯铭”国外公司总负责人贾永强有些着急，并马上通过微信向义乌总部汇报情况，客商采购需求清单也同步发回。
“客商需求这么大，我们也不敢耽搁，马上就联系供应商，多渠道组织货源。”就在国际商贸城开市的前一天，张亚强就把2000万元的货款全部付给了供货商。在国际商贸城二区，一家经营五金工具的店铺与“嘉斯铭”合作多年。这次，张亚强从这家店铺采购了20万元的五金工具套装。“伊朗客户十分青睐这款产品，订单还在不断地追加。”张亚强介绍，“我们在国外有一支庞大、精干的团队，其中销售人员有10人，7人是外国人。这10个销售人员分别联系不同地区的客户，并第一时间把客户需求反馈到国内公司，以便第一时间匹配相应产品。”
掌握了客户需求，“嘉斯铭”国内采购员会第一时间把客户需求告知市场商户，让他们视情开发样品，然后拿给客户选定。“每月会向市场商户采购500款左右新品试销，这些新品基本是按照客户要求和打样设计，回购率非常高。”张亚强说，目前，他们已接到200个集装箱的订单，货值2000万元，已全部经海运发往迪拜。
（原标题《义乌嘉斯铭订单稳增长，创新不停步——拼着干，把耽误的时间“抢”回来》，原作者骆红婷、吴峰宇。编辑楼菲莉）
閱讀更多 浙江新聞 的文章
