2019年廣告變現洞察報告（下）

《2019 年廣告變現洞察報告》上篇，我們對新聞資訊、在線閱讀、遊戲類媒體的廣告變現情況進行了總結和分析；本篇，我們將繼續為您提供音頻、教育、運動工具類媒體的有效變現數據和變現經驗，以助力相關媒體順利開啟變現增收的“百寶箱”！

一、音頻類 APP
1）整體變現趨勢
在移動互聯網進入存量時期、移動流量紅利逐漸消退之際，在線音頻市場卻保持著穩定快速增長的態勢——用戶規模和滲透率日趨上升。而隨著在線音頻行業成為了新的重要的流量入口，每一個想要挖掘流量紅利的企業，當然也不會放棄這個“掘金”機會——越來越多的品牌主開始重視數字化音頻廣告的營銷價值，並將投放預算逐漸向該領域傾斜；隨之，諸多在線音頻媒體更是積極湧入數字化音頻廣告的賽道，將廣告變現作為其主要商業盈利手段，從而無形中帶動了整個行業廣告變現勢頭強勁，並前景可期。

2）重點變現形式
根據媒體變現案例和廣告變現數據表現：開屏廣告、信息流廣告、插屏廣告、音頻播放頁貼圖廣告是音頻類 APP 中常見且常規的幾類廣告樣式。除此之外，為了擴大變現優勢和變現效益，一些音頻平臺還積極嘗試更多新的音頻廣告花樣玩法：比如音頻貼片廣告、原生音頻插播廣告、開屏視頻廣告、信息流視頻廣告等，從而大幅提升了媒體競爭優勢和售賣能力。

開屏廣告點擊率平均可達 2%-6%，最高可達 12%；視頻開屏廣告的點擊率較之圖文形式，可提升 10%-40%。圖文信息流廣告點擊率可達 2%-4%；而視頻形式的信息流廣告，點擊率最高可達 4%-6%。插屏廣告和音頻播放頁貼圖廣告的點擊率通常為 0.5%-1.5% 左右。此外，媒體對於音頻貼片廣告和原生音頻插播廣告還處於起步嘗試階段，玩法和策略稍顯不成熟，點擊和曝光表現也略顯不足。

3）重點投放類別
在音頻類媒體的廣告素材中，電商、教育、書籍出版物、汽車、遊戲為 TOP 5 投放類別；此外，金融、旅遊、智能硬件、應用推廣、活動推廣類廣告投放份額也較大。

2020 年廣告變現建議
1）打造更多音頻廣告新玩法——要能支持圖文、視頻、音頻等各類廣告形式，以通過“看”和“聽”兩大場景的覆蓋來滿足品牌多樣化營銷訴求的同時，提升媒體競爭優勢和變現收益。

2）AI 人工智能、語音識別、大數據技術與移動音頻廣告的融合，將可能開闢出更多營銷新思路和新可能——比如實時解析用戶回傳的聲音，然後動態化生成精準的廣告素材並在合適的音頻內容中及時展現，從而實現用戶與品牌廣告的高效連接。不過，相關玩法還需要音頻媒體的進一步探索和試驗。

3）音頻貼片，或其他音頻形式的廣告製作成本較高，因此可能讓一些廣告主“望而卻步”，也使得媒體的廣告創收受到了一定的阻礙。而假如媒體可以在未來掌握相關技術，如藉助智能語音技術對聲音進行合成，將能快速生成廣告音頻素材，幫助廣告主高效而低成本的展開投放的同時，提升媒體變現優勢和變現收益。

4）音頻媒體要想在未來提升廣告變現優勢和規模，首先要以不斷加碼優質音頻內容佈局為基礎。唯有引入並拓展優質內容，創新內容呈現形態，才能帶來更多更優質的流量，以此反哺廣告變現的順利開展。

二、教育類 APP
注：本文特指家園共育類教育工具。

1）整體變現趨勢
近年，線上家園共育平臺作為有效承接幼兒園和家庭兩端的協同教育工具，迎來了爆發式增長——不僅陸續獲得資本的加註，且持續擴張用戶規模。而隨著各家頭部 APP 接踵走過規模為重的初始階段，“商業變現”，尤其是商業化廣告變現，更是成為其積極嘗試且長遠佈局的重中之重。總的來說，2019 年教育行業整體廣告變現勢頭良好，且各家 APP 不斷拓寬變現思路和策略。

2）重點變現形式
開屏廣告、信息流廣告、Banner 廣告是教育類 APP 常用的廣告變現方式。另外，在諸如個人中心、“我的”等版塊，多家 APP 也嘗試植入互動廣告、激勵視頻廣告等。

其中，開屏廣告變現優勢最突出，點擊率可高達 8-12%。尤其是視頻格式的開屏廣告，曝光和點擊效果更具優勢；信息流廣告憑藉高度融合於內容流之間、用戶接受度較高的優勢，點擊率平均達 1-3%。互動廣告和激勵視頻廣告可以幫助媒體充分挖掘存量用戶的商業價值，再增加媒體收益的同時，提升了平臺用戶的活躍度與參與度。

3）重點投放類別
在教育類 APP 渠道之中，教育（嬰幼早教）及電商類廣告投放最多，總投放佔比超 50%；其次，母嬰、在線電臺（幼教類）、旅遊、房產、家居家裝、公益事業、保險、娛樂休閒類品牌也常藉助教育類媒體進行消費者引流，以擴大品牌曝光聲量。

2020 年廣告變現建議
1）建議教育類 APP 開發出更多新的視頻形態廣告：如開屏視頻廣告、信息流視頻廣告、焦點圖視頻廣告、豎屏視頻廣告、Banner 視頻廣告等，以更有效的深耕存量市場，挖掘出新的利潤增長點。

2）融合 AI 人工智能、大數據分析技術，實現廣告的精準推薦——即廣告與幼兒的學習、生活場景等相契合，以引發受眾（家長）情感共鳴和興趣，並最終提升廣告曝光和轉化效果。

3）大規模開展廣告變現的同時，媒體要能嚴格控制上線廣告的質量——即基於 APP 定位的特殊性，一般像與學習、教育相悖或調性不符的行業廣告應採取限制手段，以確保全維度保護媒體形象的同時，也讓廣告更具針對性和效果性。

三、運動工具類 APP
1）整體變現趨勢
全民健身、運動打卡越來越受到高學歷、高淨值都市人群的喜愛，運動場景的營銷價值也由此變得越來越重要。隨之，覆蓋運動、生活以及社交等多場景的運動工具類 APP，也致力於通過發力廣告變現來實現品牌與用戶的有效銜接，並據此快速收割流量紅利。總的來說，憑藉覆蓋垂直圈層高質量高活躍用戶+提供高質量高專業運動內容兩大核心優勢，使得運動工具行業所蘊含的廣告變現力量和潛力不容小覷。

2）重點變現形式
開屏、信息流、Banner 是運動工具類媒體常見廣告樣式。此外，結合用戶使用場景和使用習慣，部分美數合作媒體還推出課程前貼片廣告（視頻）和音頻貼片廣告，以此通過更多樣化的品牌營銷玩法，強勢吸引更多廣告主預算，提升媒體競爭優勢。

開屏廣告適用於品牌宣傳，曝光效果更顯著的同時，點擊率也能高達 4-6%；信息流廣告自然融於內容流之中，用戶接受度更高的同時，點擊效果也優勢明顯——平均可達 2%-4%，最高能突破 5%；課程前貼片廣告出現在健身視頻的開場，憑藉強伴隨、強吸睛的優勢，不僅曝光率高，點擊率也不遜於開屏廣告和信息流廣告，平均可達 3%-5%。

3）重點投放類別

2020 年廣告變現建議
1）藉助大數據、人工智能等技術，實現場景化、浸入式的廣告植入——即依據用戶運動訓練內容、訓練軌跡等，投放強相關品牌廣告，以讓品牌廣告深入人心、記憶深刻的同時，提升媒體投放優勢和服務能力。

2）媒體對待商業化的態度需要謹慎。對於植入廣告，建議採取嚴格的審核和過濾機制，以免因用戶體驗不好而傷害媒體形象和好感度，造成用戶流失。

2020 年即將到來。希望此篇報告能夠帶您更好的洞察市場變遷及發展趨勢，並幫助您於變遷中尋找到新的機遇，從而更智慧的制定廣告變現策略，贏在未來！如果您對廣告變現市場想要有更深入的瞭解，或者對於廣告變現技術和策略您有任何的疑惑，也希望您隨時聯繫美數君。美數君會以成熟且精湛的廣告變現技術和服務，給予您最實用的解決方案，成為您商業化的最佳搭檔！

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