商業模式是什麼？

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您好，我來回答您的這個問題。

直白的說，商業模式，就是企業通過什麼方式或者路徑實現盈利。對於當下的企業來說，商業模式的選擇比行業的選擇更重要。

第一種商業模式就是以產品為中心，以追求企業利潤最大化為目標，以營銷提高收入，管理降低成本為手段。這種模式主要是傳統企業，賺錢的工具是產品。主要包括工廠，批發商，門店等。

第二種模式不再是以產品為中心，而是以模式為中心，追求的也不是利潤最大化，而是現金流，採用的模式是項目組合。它有兩個特點:一是找到一個能夠快速增加流量，快速建設渠道的項目，並以獲取流量，建立渠道為主要戰略目標。二是快速找到下一個增流量，建渠道的項目，再次賺取利潤。如微商，社區群等。

第三種模式，以用戶為中心，既不追求利潤最大化，也不追求現金流最大化，追求的是公司市值最大化，採用加大投資與加大融資的方式，以求快速，高效地獲取用戶。這種模式會為了獲取龐大的用戶數，不惜投入重金。幾乎所有的互聯網公司都是這種模式。如京東，阿里巴巴，騰訊，百度等。

希望我的回答能對您有所幫助。謝謝。

泰山一方

1、價值定位

創業公司所要填補的需求是什麼或者說要

解決什麼樣的問題?價值定位必須清楚地

定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特

的解決方案以及從客戶的角度來看，這種

解決方案的淨效益。

2、目標市場

目標市場是創業公司打算通過營銷來吸引

的客戶群，並向他們出售產品或服務。這

個細分市場應該有具體的人數統計以及購

買產品的方式。

、反饋

如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷

是目前最流行的方式，但是用來啟動目錄

新業務還是遠遠不夠的。創業公司在銷售

渠道和營銷提案上要做具體一些。

4、生產

創業公司是如何做產品或服務的?常規的

樓法包括家庭製作、外包或直接買現成的

部件。這兒的關鍵問題是進入市場的時間

和成本。

5、分銷

創業公司如何銷售產品或服務?有些產品

和服務可以在網上銷售，有些產品需要多

層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。

創業公司要規劃好自己的產品是隻在當地

銷售還是在全球範圍內銷售。

6、收入模式新版\\

反饋|

你如何賺錢的？關鍵要向你自己和投資人

解釋清楚你如何定價，收入現金流是目錄

滿足所有的花費，包括日常開支和售後支

持費用，然後還有很好的回報。

海參炒麵888

商業模式，企業競爭的最高形態。

商業模式： 企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關係和連結方式稱之為商業模式。

個人理解，商業模式就是一個公司到底是怎樣的一種運行和盈利模式的結合，亦稱為盈利模式。

最通俗的解釋：做生意到底是怎麼賺錢的？

1、路邊的小攤兒賣串串香，菜，肉進來的時候是按斤算的，但是賣的時候是按串賣的，賺的是差價。

2、賣串串香的老闆過了幾年發了財，開個連鎖公司叫“發財串串香”，自己有幾個直營店，然後開始接受加盟，加盟費十幾萬，開始賺加盟費。

3、“發財串串香”做出了名氣，突然上市了，然後開始了集團式發展，不僅僅做餐飲，還做蔬菜配送，開始做產業延伸。

4、開始做蔬菜配送以後，發現用別人家的物流太貴了，自己又做起了物流。

5、最後，老闆覺得太累了，把整個集團打包賣掉了，然後自己退休，落袋為安。

您看，同樣是一個老闆，開始的時候賺的是差價，後來賺加盟費，又做上下游產業鏈，還做物流，但是每一種生意不管大小，賺錢的方法都是不一樣的，如果一直做串串香，那麼可能做的就是直營，加盟的模式，賺的錢也有限，但是後來又做蔬菜配送和物流，那賺錢的方法又不一樣。

爆笑萌萌豬

商業模式就是打造一個平臺,吸引更多的人在這個平臺上發揮自己的能量，組建這個平臺的人就可以從上面拿到抽成。這也是商業模式最終的目的-盈利。成功的商業模式的共同點在於，尋找更多的人給企業支付成本，並給企業創造利潤。

那麼企業如何才能尋找到更多的人給自己支付成本和創造利潤？這裡要考慮三個點：

一、使企業的價值最大化。比如麥當勞，做到24小時營業後，租金成本不變，讓價值最大化。

二、使這個舞臺上的各個利益群體共贏。好的商業模式就是多贏的。

三、為各個利益相關者提供優質服務，從而使得他們為你帶來業務。

在企業價值最大化過程中為所有的企業利益相關者提供服務，通過提供服務讓他們給企業帶來業務，這個過程所中形成的交易結構，就是一個商業模式。

利益最大化是企業追求的根本，不管以什麼形式，最終都是為了這個目標，“免費模式”通常是最吸引消費者目光的，但只有找到最適合最有效的宣傳方法，同樣可以換的大的回報！

吳樂進博士

商業模式是創業者創意，商業創意來自於機會的豐富和邏輯化，並有可能最終演變為商業模式。其形成的邏輯是：機會是經由創造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。儘管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播，現在已經成為掛在創業者和風險投資者嘴邊的一個名詞。

天合君成

商業模式，是管理學的重要研究對象之一， MBA、EMBA等主流商業管理課程均對“商業模式”給予了不同程度的關注。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴的關係，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業模式: 企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關係和連結方式稱之為商業模式

張

羅伯特N.安東尼（Robert N.Anthony）和維傑伊·戈文達拉揚（Vijay Govindarajan）在《管理控制系統》一書中提出的戰略實施框架，實質上是管理模式的理論體系。該理論框架認為，管理模式反映了企業的執行機制，分為六個要素：戰略、組織結構、管理控制、企業文化、人力資源管理和業績

管理模式與商業模式的區別主要是理論內涵不同、著眼點不同、管理客體不同，並最終導致對企業績效的影響也不同。

戰略通過組織結構、管理控制、企業文化和人力資源管理來實現，業績是戰略實現的結果。

戰略決定企業的發展方向，是企業實現其長遠目標的方法和途徑。組織結構是按照戰略的要求，確定企業由哪些部門和崗位組成，部門與崗位的目標、職責和職權是什麼，以及相互關係是怎樣界定的。

管理控制指的是企業中的管理流程以及相應的制度和方法，常見的如戰略規劃流程、經營計劃流程、預算管理流程、新產品開發流程、銷售管理流程、風險管理流程等。企業文化是企業內部員工共同的價值觀和行為準則。

商業模式是企業的基礎結構，類似於一艘戰艦的構造：不同種類戰艦的發動機、船艙、甲板、炮塔、導彈等的結構和配置不同，在艦隊中的位置和功能也不同。

管理模式類似於駕駛戰艦的艦隊官兵：艦隊的最高長官，既需要組織分配好官兵的工作，制定出相應的管理控制流程，並建立官兵的選拔、培養和激勵等制度，也需要有能夠凝聚艦隊戰鬥力的艦隊文化。

只有先確定好了整個艦隊的配置，構造好每一艘戰艦，才能確定需要招募什麼樣的官兵以及如何提高官兵的戰鬥力。從這個角度上說，商業模式設計必須先於管理模式設計，商業模式重構的重要性也必然凌駕於戰略、組織結構、人力資源等的轉型之上。

只有先確定好了整個艦隊的配置，構造好每一艘戰艦，才能確定需要招募什麼樣的官兵以及如何提高官兵的戰鬥力。從這個角度上說，商業模式設計必須先於管理模式設計，商業模式重構的重要性也必然凌駕於戰略、組織結構、人力資源等的轉型之上。

商業模式是一個企業的運行機制，與人沒有直接關係；而管理模式與人有直接關係，是一個企業的執行機制。商業模式調整優化可以從這幾個方面的任何一個或者多個方面著手。當然，每一個方面的調整都會引起或者需要其他方面相應地進行必要的調整和優化。商業模式也是不分行業的，在一個行業有效的商業模式如果出現在另一個行業，對於這個行業來說就是商業模式的創新以致重構。

2.戰略與商業模式

戰略指企業實現長期目標的方法，具體包括：加強型戰略（市場開發、市場滲透、產品開發）、一體化戰略（前向一體化、後向一體化、橫向一體化）、多元化戰略（相關多元化、不相關多元化）、防禦型戰略（收縮/重組、剝離、清算）和支持型戰略（合資、兼併/合併、收購）。

在具體的戰略方面，戰略理論的關注點主要在產品、市場、產業價值鏈的定位，而商業模式除了定位，更注重利益相關者的利益訴求和交易結構，其關注點超過產業價值鏈的範疇。上文提到的居泰隆，其培訓中心、網站、HDS系統等內部利益相關者是一般家居用品營銷企業所不具備的，而廠商和物流方在裡面的職能也和傳統的定位不一樣。

即使是定位，戰略和商業模式對其定義也不同。戰略中的定位主要關注提供什麼產品，為誰提供。換言之，更關注具體的客戶及其需求。而商業模式中的定位主要關注如何提供。換言之，更關注滿足（利益相關者需求的）方式。因此選擇直銷還是經銷本身是商業模式問題，而經銷什麼產品、向誰經銷等，則屬於戰略問題。

戰略暗含的前提是目標客戶群體的大致確定，而商業模式並沒有這個暗含的理論前提。先定戰略而後定模式，會大大限制商業模式的設計選擇集；相反，先定模式而後定戰略，則有很多切實可行的戰略選擇集。因此，先定商業模式，確定好利益相關者和交易結構，後定戰略，能夠為戰略的制定提供一個堅實的現實基礎，因此較易找到企業運營的解決方案。同行業不同的商業模式，制定的戰略千變萬化，企業業績自然不同。而同一商業模式，選擇不同的戰略，企業業績也會不一樣。在實際操作中，先定商業模式，後定戰略，比較容易找到創新的企業設計解決方案。

戰略暗含的前提是目標客戶群體的大致確定，而商業模式並沒有這個暗含的理論前提。先定戰略而後定模式，會大大限制商業模式的設計選擇集；相反，先定模式而後定戰略，則有很多切實可行的戰略選擇集。因此，先定商業模式，確定好利益相關者和交易結構，後定戰略，能夠為戰略的制定提供一個堅實的現實基礎，因此較易找到企業運營的解決方案。同行業不同的商業模式，制定的戰略千變萬化，企業業績自然不同。而同一商業模式，選擇不同的戰略，企業業績也會不一樣。在實際操作中，先定商業模式，後定戰略，比較容易找到創新的企業設計解決方案。

夢想臨時工

商業模式就是賺錢模式，幫助客戶現實價值，讓企業發展與做強做大的模式。

同時，也有其他人給商業模式下了個定義。

商業模式是一種描述一家公司如何為顧客創造價值(value creation)，傳遞價值,並從中捕捉價值(value capture)的理論模型。

細分一下，Value creation就是公司產品或者服務為特定消費群帶來的核心價值。比如星巴克針對的消費人群是咖啡愛好者和白領。那麼星巴克的烘培咖啡豆的醇香就是帶給咖啡愛好者的價值，wifi和“小資”的氛圍是給白領提供的價值。核心價值必須是同時期發展競爭者無法提供的，這樣才能吸引顧客。

其中，商業模式裡有2個關鍵詞：價值、壁壘。

1、價值是什麼?價值就是你能幫助他人實現生理、心理上的需求點。

以農產品為例。安全、健康的農產品就是給消費者帶來的價值，其中安全、健康的農產品可以實現消費者對健康、美味的生理和心理上的需求點。

2、壁壘是什麼?壁壘就是競爭對手無法複製和超越的防盜牆。

同樣，以農產品為例。市場切入點、品牌、技術等是農產品打造壁壘的方向。比如：佳北農業、丁家豬、跑不雞。

那麼，農業圈存在哪些新商業模式呢?下面，我結合案例一起來剖析下：

1、生態模式

生態模式是以生態方式切入點，確保產品的安全、美味、可口等特性。

隨著消費升級，消費者對健康的農產品越來越重視，生態模式已經成為農業創業者的主攻方向。

比如，丁磊養的豬，採用生態方式餵養，確保生態豬肉的味道，營養。此模式，也幫助丁家豬在市場上博得消費者青睞，還賣出了驚人的價格。

2、電商模式

電商來到農業之後，很明顯的一點就是“去中間化”。同時，產品的價格大幅度下降，確保了生產者與購買者雙方的利益。

比如：京東生鮮。京東生鮮把全國各地的優質的農產品搬到網上，方便消費者購買，同時，還提供物流服務，最快時間把新鮮的農產品送到消費者手裡。

3、農技問診模式

農技一直是農業的重要部分，尤其是農技諮詢與解答。

隨著，返鄉創業人數增多，種養殖大戶數量增加，農技問診也逐漸成為風口。

比如：農醫生。農醫生是一家為農民與專家提供農技問診的平臺。農民把種植上遇到的問題發到農醫生App上，通過專家來一一解答。

這套模式，方便農民與專家的交流成本，並能快速形成反饋機制，有利於農民對病蟲災害做出反應。

4、全產業鏈模式

這套模式是包含整個農業生產、銷售兩端，並從這兩端細分出不同的針對性服務。

同時，全產業鏈模式可以幫助農民解決種植養殖的技術問題、資金問題、銷售問題、收入問題。這套模式讓專業的人做專業的事情。

比如：新希望的全產業鏈模式。幫助養殖戶提供育苗、養殖技術、資金等，同時收購養殖戶收購的豬，幫助養豬戶把豬賣出去，從而讓養殖戶獲得穩定的收益。

5、土地入股模式

近幾年，農村興起了土地入股的模式。就是農民以“土地”作為入股到項目裡，年終還可以獲得相應的農產品或者金錢回報。

比如：四川綿陽江油的“百年好合愛情谷”。此項目就是採用土地入股的形式，該園區的894戶農民，以3075畝土地“入股”了愛情谷，並以不低於土地流轉費用的形式進行分紅，從而也增加農戶增收的途徑。

6、金融模式

其中，金融模式的供應鏈金融被農業老闆追捧。啥叫農業供應鏈金融呢?就是以金融為主線貫穿生產、銷售等環節服務形式。

常見的案例就是農民賣農藥或者化肥等農資產品。如果藉助供應鏈金融的話，農業老闆們可以先想農業供應鏈金融平臺申請貸款，然後有供應鏈金融平臺幫助農業老闆們提供農資產品。

如何還錢呢?有2個方式：1)等農產品上市後，交付本錢和利息;2)以產品的方式賣給供應鏈平臺，折算成貸款和利息。

比如：蘇寧金融。蘇寧金融與大地珍寶的戰略合作，將著重發力糧食供應鏈金融領域，為農業領域大田糧食生產和銷售環節的種田大戶、種子繁育商、糧食貿易商、糧食加工企業等從業者，提供短期流動資金貸款，力圖破解農業企業融資難、融資貴的問題。

7、微商模式

微商模式已經成為新農人常用的農產品銷售的渠道。同時，微商模式採用的就是代理批發。

採用此模式核心建立在代理商渠道，通過代理商渠道走量的方式，從而幫助農產品快速上行。

當然，玩農特微商模式的側重點還有3個：

1)供應鏈保障。完善的農產品供應鏈保障是十分必要，確保代理商推廣之後，有充足的產品供應，並能快速送給用戶。

2)品牌溢價。通過個性化品牌打造給農產品升級，幫助農產品提高知名度和美譽度，從而形成品牌效應。

3)包裝設計。農特微商模式需要研究用戶，其中包裝設計就是重要一環，必須要考慮用戶體驗，設計上人性化包裝，並能產生互動。

比如：張大發賣櫻桃。15天的時間，張大發藉助微商模式賣櫻桃，搭建營銷團隊、提高品牌信任度、解決用戶體驗，短短15天的實現81282箱，營業額10365950元。

8、社交網絡新模式：

該平臺打通社交與電商融合的壁壘，打通農民與城市的隔閡，打通社交與傳統農業、線下資源融合的壁壘;挖掘社交網絡中的閒置資源，價值最大化;開拓新的市場，為用戶提供一站式共享的服務;全新的體驗和玩法，強化用戶關係鏈，提高用戶粘性，活躍度，轉化率，為線上線下賦能加速發展。

“平臺以分享，互助，社交為主，打通線上線下，整合優質農業資源最大利潤化。

比如：山西在他鄉通過人與人之間的交流信任購買你的產品，這是一種剛性需求，最後實現循環購買，是一種粘性需求，提高品牌價值，解決用戶痛點。

9、社群模式

一群人，在一起，做一件相同的事情，這就是社群。

在農產品領域上，社群模式包括很多方面，比如：農產品眾籌、農產品領養等等。

其中，社群模式可以解決農業經營者資金短缺、農產品銷售的難題。

比如：優食管家。優食管家通過藉助社群的方式裂變需求，為新生代中產階級提供更低價格更高品質的產品和服務。目前，社群發展到5300+，線上品類繁多，已經獲得B輪千萬元的融資。

其實，未來一直在變。唯有變才能應對萬變。傳統農業遇到的問題已經迫在眉睫，我們需要新思維、新玩法才能推動生產、渠道、消費的升級。

天地地久永遠的朋友

一個商業模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領的概括。

商業模式定義了公司的客戶、產品和服務。還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的信息。

商業模式與公司戰略一起，主導了公司的主要決策。

商業模式還描述了公司的產品、服務、 客戶市場以及業務流程。

成功的商業模式必須是腳踏實地幹出來的。而且必須是難以模仿的。最重要的是必須提供獨特的價值。

堅持專注成為習慣

商業模式包含很多環節的設計：比如：產品模式，客戶模式，團隊模式，頂層設計，等等

你的產品是否包含了引流的爆品！進一步鎖客得標準產品，能夠讓你賺錢的利潤產品，以及讓你進一步擴張得模式產品…

團隊模式就是你的招聘到孵化人才得一整套模式

整個經營的一整套模式通稱商業模式

生意就是大概念啦！任何商業行為都可以叫做生意，不管他有沒有設計嚴謹得商業模式都可以叫做生意的。

關鍵字: 商業模式 我來 企業