商业模式是什么？

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您好，我来回答您的这个问题。

直白的说，商业模式，就是企业通过什么方式或者路径实现盈利。对于当下的企业来说，商业模式的选择比行业的选择更重要。

第一种商业模式就是以产品为中心，以追求企业利润最大化为目标，以营销提高收入，管理降低成本为手段。这种模式主要是传统企业，赚钱的工具是产品。主要包括工厂，批发商，门店等。

第二种模式不再是以产品为中心，而是以模式为中心，追求的也不是利润最大化，而是现金流，采用的模式是项目组合。它有两个特点:一是找到一个能够快速增加流量，快速建设渠道的项目，并以获取流量，建立渠道为主要战略目标。二是快速找到下一个增流量，建渠道的项目，再次赚取利润。如微商，社区群等。

第三种模式，以用户为中心，既不追求利润最大化，也不追求现金流最大化，追求的是公司市值最大化，采用加大投资与加大融资的方式，以求快速，高效地获取用户。这种模式会为了获取庞大的用户数，不惜投入重金。几乎所有的互联网公司都是这种模式。如京东，阿里巴巴，腾讯，百度等。

希望我的回答能对您有所帮助。谢谢。

泰山一方

1、价值定位

创业公司所要填补的需求是什么或者说要

解决什么样的问题?价值定位必须清楚地

定义目标客户、客户的问题和痛点、独特

的解决方案以及从客户的角度来看，这种

解决方案的净效益。

2、目标市场

目标市场是创业公司打算通过营销来吸引

的客户群，并向他们出售产品或服务。这

个细分市场应该有具体的人数统计以及购

买产品的方式。

、反馈

如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销

是目前最流行的方式，但是用来启动目录

新业务还是远远不够的。创业公司在销售

渠道和营销提案上要做具体一些。

4、生产

创业公司是如何做产品或服务的?常规的

楼法包括家庭制作、外包或直接买现成的

部件。这儿的关键问题是进入市场的时间

和成本。

5、分销

创业公司如何销售产品或服务?有些产品

和服务可以在网上销售，有些产品需要多

层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。

创业公司要规划好自己的产品是只在当地

销售还是在全球范围内销售。

6、收入模式新版\\

反馈|

你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人

解释清楚你如何定价，收入现金流是目录

满足所有的花费，包括日常开支和售后支

持费用，然后还有很好的回报。

海参炒面888

商业模式，企业竞争的最高形态。

商业模式： 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

个人理解，商业模式就是一个公司到底是怎样的一种运行和盈利模式的结合，亦称为盈利模式。

最通俗的解释：做生意到底是怎么赚钱的？

1、路边的小摊儿卖串串香，菜，肉进来的时候是按斤算的，但是卖的时候是按串卖的，赚的是差价。

2、卖串串香的老板过了几年发了财，开个连锁公司叫“发财串串香”，自己有几个直营店，然后开始接受加盟，加盟费十几万，开始赚加盟费。

3、“发财串串香”做出了名气，突然上市了，然后开始了集团式发展，不仅仅做餐饮，还做蔬菜配送，开始做产业延伸。

4、开始做蔬菜配送以后，发现用别人家的物流太贵了，自己又做起了物流。

5、最后，老板觉得太累了，把整个集团打包卖掉了，然后自己退休，落袋为安。

您看，同样是一个老板，开始的时候赚的是差价，后来赚加盟费，又做上下游产业链，还做物流，但是每一种生意不管大小，赚钱的方法都是不一样的，如果一直做串串香，那么可能做的就是直营，加盟的模式，赚的钱也有限，但是后来又做蔬菜配送和物流，那赚钱的方法又不一样。

爆笑萌萌猪

商业模式就是打造一个平台,吸引更多的人在这个平台上发挥自己的能量，组建这个平台的人就可以从上面拿到抽成。这也是商业模式最终的目的-盈利。成功的商业模式的共同点在于，寻找更多的人给企业支付成本，并给企业创造利润。

那么企业如何才能寻找到更多的人给自己支付成本和创造利润？这里要考虑三个点：

一、使企业的价值最大化。比如麦当劳，做到24小时营业后，租金成本不变，让价值最大化。

二、使这个舞台上的各个利益群体共赢。好的商业模式就是多赢的。

三、为各个利益相关者提供优质服务，从而使得他们为你带来业务。

在企业价值最大化过程中为所有的企业利益相关者提供服务，通过提供服务让他们给企业带来业务，这个过程所中形成的交易结构，就是一个商业模式。

利益最大化是企业追求的根本，不管以什么形式，最终都是为了这个目标，“免费模式”通常是最吸引消费者目光的，但只有找到最适合最有效的宣传方法，同样可以换的大的回报！

吴乐进博士

商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，现在已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

天合君成

商业模式，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式

张

罗伯特N.安东尼（Robert N.Anthony）和维杰伊·戈文达拉扬（Vijay Govindarajan）在《管理控制系统》一书中提出的战略实施框架，实质上是管理模式的理论体系。该理论框架认为，管理模式反映了企业的执行机制，分为六个要素：战略、组织结构、管理控制、企业文化、人力资源管理和业绩

管理模式与商业模式的区别主要是理论内涵不同、着眼点不同、管理客体不同，并最终导致对企业绩效的影响也不同。

战略通过组织结构、管理控制、企业文化和人力资源管理来实现，业绩是战略实现的结果。

战略决定企业的发展方向，是企业实现其长远目标的方法和途径。组织结构是按照战略的要求，确定企业由哪些部门和岗位组成，部门与岗位的目标、职责和职权是什么，以及相互关系是怎样界定的。

管理控制指的是企业中的管理流程以及相应的制度和方法，常见的如战略规划流程、经营计划流程、预算管理流程、新产品开发流程、销售管理流程、风险管理流程等。企业文化是企业内部员工共同的价值观和行为准则。

商业模式是企业的基础结构，类似于一艘战舰的构造：不同种类战舰的发动机、船舱、甲板、炮塔、导弹等的结构和配置不同，在舰队中的位置和功能也不同。

管理模式类似于驾驶战舰的舰队官兵：舰队的最高长官，既需要组织分配好官兵的工作，制定出相应的管理控制流程，并建立官兵的选拔、培养和激励等制度，也需要有能够凝聚舰队战斗力的舰队文化。

只有先确定好了整个舰队的配置，构造好每一艘战舰，才能确定需要招募什么样的官兵以及如何提高官兵的战斗力。从这个角度上说，商业模式设计必须先于管理模式设计，商业模式重构的重要性也必然凌驾于战略、组织结构、人力资源等的转型之上。

只有先确定好了整个舰队的配置，构造好每一艘战舰，才能确定需要招募什么样的官兵以及如何提高官兵的战斗力。从这个角度上说，商业模式设计必须先于管理模式设计，商业模式重构的重要性也必然凌驾于战略、组织结构、人力资源等的转型之上。

商业模式是一个企业的运行机制，与人没有直接关系；而管理模式与人有直接关系，是一个企业的执行机制。商业模式调整优化可以从这几个方面的任何一个或者多个方面着手。当然，每一个方面的调整都会引起或者需要其他方面相应地进行必要的调整和优化。商业模式也是不分行业的，在一个行业有效的商业模式如果出现在另一个行业，对于这个行业来说就是商业模式的创新以致重构。

2.战略与商业模式

战略指企业实现长期目标的方法，具体包括：加强型战略（市场开发、市场渗透、产品开发）、一体化战略（前向一体化、后向一体化、横向一体化）、多元化战略（相关多元化、不相关多元化）、防御型战略（收缩/重组、剥离、清算）和支持型战略（合资、兼并/合并、收购）。

在具体的战略方面，战略理论的关注点主要在产品、市场、产业价值链的定位，而商业模式除了定位，更注重利益相关者的利益诉求和交易结构，其关注点超过产业价值链的范畴。上文提到的居泰隆，其培训中心、网站、HDS系统等内部利益相关者是一般家居用品营销企业所不具备的，而厂商和物流方在里面的职能也和传统的定位不一样。

即使是定位，战略和商业模式对其定义也不同。战略中的定位主要关注提供什么产品，为谁提供。换言之，更关注具体的客户及其需求。而商业模式中的定位主要关注如何提供。换言之，更关注满足（利益相关者需求的）方式。因此选择直销还是经销本身是商业模式问题，而经销什么产品、向谁经销等，则属于战略问题。

战略暗含的前提是目标客户群体的大致确定，而商业模式并没有这个暗含的理论前提。先定战略而后定模式，会大大限制商业模式的设计选择集；相反，先定模式而后定战略，则有很多切实可行的战略选择集。因此，先定商业模式，确定好利益相关者和交易结构，后定战略，能够为战略的制定提供一个坚实的现实基础，因此较易找到企业运营的解决方案。同行业不同的商业模式，制定的战略千变万化，企业业绩自然不同。而同一商业模式，选择不同的战略，企业业绩也会不一样。在实际操作中，先定商业模式，后定战略，比较容易找到创新的企业设计解决方案。

战略暗含的前提是目标客户群体的大致确定，而商业模式并没有这个暗含的理论前提。先定战略而后定模式，会大大限制商业模式的设计选择集；相反，先定模式而后定战略，则有很多切实可行的战略选择集。因此，先定商业模式，确定好利益相关者和交易结构，后定战略，能够为战略的制定提供一个坚实的现实基础，因此较易找到企业运营的解决方案。同行业不同的商业模式，制定的战略千变万化，企业业绩自然不同。而同一商业模式，选择不同的战略，企业业绩也会不一样。在实际操作中，先定商业模式，后定战略，比较容易找到创新的企业设计解决方案。

梦想临时工

商业模式就是赚钱模式，帮助客户现实价值，让企业发展与做强做大的模式。

同时，也有其他人给商业模式下了个定义。

商业模式是一种描述一家公司如何为顾客创造价值(value creation)，传递价值,并从中捕捉价值(value capture)的理论模型。

细分一下，Value creation就是公司产品或者服务为特定消费群带来的核心价值。比如星巴克针对的消费人群是咖啡爱好者和白领。那么星巴克的烘培咖啡豆的醇香就是带给咖啡爱好者的价值，wifi和“小资”的氛围是给白领提供的价值。核心价值必须是同时期发展竞争者无法提供的，这样才能吸引顾客。

其中，商业模式里有2个关键词：价值、壁垒。

1、价值是什么?价值就是你能帮助他人实现生理、心理上的需求点。

以农产品为例。安全、健康的农产品就是给消费者带来的价值，其中安全、健康的农产品可以实现消费者对健康、美味的生理和心理上的需求点。

2、壁垒是什么?壁垒就是竞争对手无法复制和超越的防盗墙。

同样，以农产品为例。市场切入点、品牌、技术等是农产品打造壁垒的方向。比如：佳北农业、丁家猪、跑不鸡。

那么，农业圈存在哪些新商业模式呢?下面，我结合案例一起来剖析下：

1、生态模式

生态模式是以生态方式切入点，确保产品的安全、美味、可口等特性。

随着消费升级，消费者对健康的农产品越来越重视，生态模式已经成为农业创业者的主攻方向。

比如，丁磊养的猪，采用生态方式喂养，确保生态猪肉的味道，营养。此模式，也帮助丁家猪在市场上博得消费者青睐，还卖出了惊人的价格。

2、电商模式

电商来到农业之后，很明显的一点就是“去中间化”。同时，产品的价格大幅度下降，确保了生产者与购买者双方的利益。

比如：京东生鲜。京东生鲜把全国各地的优质的农产品搬到网上，方便消费者购买，同时，还提供物流服务，最快时间把新鲜的农产品送到消费者手里。

3、农技问诊模式

农技一直是农业的重要部分，尤其是农技咨询与解答。

随着，返乡创业人数增多，种养殖大户数量增加，农技问诊也逐渐成为风口。

比如：农医生。农医生是一家为农民与专家提供农技问诊的平台。农民把种植上遇到的问题发到农医生App上，通过专家来一一解答。

这套模式，方便农民与专家的交流成本，并能快速形成反馈机制，有利于农民对病虫灾害做出反应。

4、全产业链模式

这套模式是包含整个农业生产、销售两端，并从这两端细分出不同的针对性服务。

同时，全产业链模式可以帮助农民解决种植养殖的技术问题、资金问题、销售问题、收入问题。这套模式让专业的人做专业的事情。

比如：新希望的全产业链模式。帮助养殖户提供育苗、养殖技术、资金等，同时收购养殖户收购的猪，帮助养猪户把猪卖出去，从而让养殖户获得稳定的收益。

5、土地入股模式

近几年，农村兴起了土地入股的模式。就是农民以“土地”作为入股到项目里，年终还可以获得相应的农产品或者金钱回报。

比如：四川绵阳江油的“百年好合爱情谷”。此项目就是采用土地入股的形式，该园区的894户农民，以3075亩土地“入股”了爱情谷，并以不低于土地流转费用的形式进行分红，从而也增加农户增收的途径。

6、金融模式

其中，金融模式的供应链金融被农业老板追捧。啥叫农业供应链金融呢?就是以金融为主线贯穿生产、销售等环节服务形式。

常见的案例就是农民卖农药或者化肥等农资产品。如果借助供应链金融的话，农业老板们可以先想农业供应链金融平台申请贷款，然后有供应链金融平台帮助农业老板们提供农资产品。

如何还钱呢?有2个方式：1)等农产品上市后，交付本钱和利息;2)以产品的方式卖给供应链平台，折算成贷款和利息。

比如：苏宁金融。苏宁金融与大地珍宝的战略合作，将着重发力粮食供应链金融领域，为农业领域大田粮食生产和销售环节的种田大户、种子繁育商、粮食贸易商、粮食加工企业等从业者，提供短期流动资金贷款，力图破解农业企业融资难、融资贵的问题。

7、微商模式

微商模式已经成为新农人常用的农产品销售的渠道。同时，微商模式采用的就是代理批发。

采用此模式核心建立在代理商渠道，通过代理商渠道走量的方式，从而帮助农产品快速上行。

当然，玩农特微商模式的侧重点还有3个：

1)供应链保障。完善的农产品供应链保障是十分必要，确保代理商推广之后，有充足的产品供应，并能快速送给用户。

2)品牌溢价。通过个性化品牌打造给农产品升级，帮助农产品提高知名度和美誉度，从而形成品牌效应。

3)包装设计。农特微商模式需要研究用户，其中包装设计就是重要一环，必须要考虑用户体验，设计上人性化包装，并能产生互动。

比如：张大发卖樱桃。15天的时间，张大发借助微商模式卖樱桃，搭建营销团队、提高品牌信任度、解决用户体验，短短15天的实现81282箱，营业额10365950元。

8、社交网络新模式：

该平台打通社交与电商融合的壁垒，打通农民与城市的隔阂，打通社交与传统农业、线下资源融合的壁垒;挖掘社交网络中的闲置资源，价值最大化;开拓新的市场，为用户提供一站式共享的服务;全新的体验和玩法，强化用户关系链，提高用户粘性，活跃度，转化率，为线上线下赋能加速发展。

“平台以分享，互助，社交为主，打通线上线下，整合优质农业资源最大利润化。

比如：山西在他乡通过人与人之间的交流信任购买你的产品，这是一种刚性需求，最后实现循环购买，是一种粘性需求，提高品牌价值，解决用户痛点。

9、社群模式

一群人，在一起，做一件相同的事情，这就是社群。

在农产品领域上，社群模式包括很多方面，比如：农产品众筹、农产品领养等等。

其中，社群模式可以解决农业经营者资金短缺、农产品销售的难题。

比如：优食管家。优食管家通过借助社群的方式裂变需求，为新生代中产阶级提供更低价格更高品质的产品和服务。目前，社群发展到5300+，线上品类繁多，已经获得B轮千万元的融资。

其实，未来一直在变。唯有变才能应对万变。传统农业遇到的问题已经迫在眉睫，我们需要新思维、新玩法才能推动生产、渠道、消费的升级。

天地地久永远的朋友

一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。

商业模式定义了公司的客户、产品和服务。还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。

商业模式与公司战略一起，主导了公司的主要决策。

商业模式还描述了公司的产品、服务、 客户市场以及业务流程。

成功的商业模式必须是脚踏实地干出来的。而且必须是难以模仿的。最重要的是必须提供独特的价值。

坚持专注成为习惯

商业模式包含很多环节的设计：比如：产品模式，客户模式，团队模式，顶层设计，等等

你的产品是否包含了引流的爆品！进一步锁客得标准产品，能够让你赚钱的利润产品，以及让你进一步扩张得模式产品…

团队模式就是你的招聘到孵化人才得一整套模式

整个经营的一整套模式通称商业模式

生意就是大概念啦！任何商业行为都可以叫做生意，不管他有没有设计严谨得商业模式都可以叫做生意的。

關鍵字: 财经 企业 商业模式