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長期以來，肥料進出口作為貿易形式的補充，發揮著重要作用。在國內市場供應緊張時，藉助進口補充供給，在國內市場供給充裕時，適當出口緩解企業生存壓力。特別是疫情期間，一些企業在國際市場行情不佳、國內市場供應緊張之時，限制貿易出口額度，保供國內市場。與此同時，當前國內需求反彈後，一些企業開始呼籲肥料適當進口，彌補疫情期間市場供應“缺口”。

2020年，突如其來的新冠肺炎疫情，導致肥料企業停產停工，國際貿易業務也受到了不小的影響。據海關統計，今年前2個月，我國貨物貿易進出口總值4.12萬億元人民幣，同比下降9.6%。其中，出口2.04萬億元，下降15.9%；進口2.08萬億元，下降2.4%；貿易逆差425.9億元，而去年同期為順差2934.8億元。

作為全球供應鏈中位置極為特殊的一環，中國在全球化市場進程中的地位舉足輕重。肥料作為我國貿易的重點商品之一，肥料企業也受到了不同程度的影響。為進一步瞭解我國肥料企業的進出口情況，中國農資傳媒對部分重點企業進行了採訪。

當下

肥料進出口總量齊跌

據海關統計，2020年1-2月，我國肥料出口總額270.2萬噸，同比去年365.9萬噸下降26.2%，出口金額38.7億元，同比去年69.9億元下降了44.6%。肥料進口169.9萬噸，同比去年247.2萬噸下降31.3%，金額36.6億元，同比去年52.9億元下降了30.9%。

而從中國農資傳媒採訪到的企業反饋分析，整體來說當前磷肥尚未處於肥料出口的旺季（大量出口在5-10月），企業均受到一定影響，但影響有限。但有部分周邊國家貿易以及一些精細化的特種肥料受到的階段性影響較大。這些影響主要表現在生產、交貨、訂單、運費和客戶溝通等方面。

貴州磷化集團旗下甕福國際貿易股份有限公司董事長蔣華指出，目前來看，周邊貿易國對疫情輸入風險存在擔憂，對中國發往的船舶要求14天的隔離時間，周邊國家的航行時間多為一週左右，導致大部分船東不願意接到周邊國家的業務，進而使得海運運費上漲，使得短期內國際貿易受到了一定影響。以水溶性肥料為主要出口產品的河北萌幫水溶肥料股份有限公司常務副總孟國明也表示，受前期停產停工停運等因素的影響，目前在交貨上有很大問題，包裝印刷、原材料供應等也受到了不同程度的影響。以生物刺激素相關製品為出口產品的田本農化總經理王曉晨表示，年前是出口的高峰期疫情期間，積壓了部分的訂單，尤其是歐洲地區，隨著港口倉庫的恢復，當前正在有序的發貨。

雖然，當前各企業紛紛在政策的指導下，加快工廠生產復工。但由於受疫情影響，業內消息，肥料行業的許多國際會議、會展紛紛延期或取消。比如上海CAC，德國展會、印度會議和摩洛哥NEWAG展會等。蔣華表示：“現在工作人員無法進行客戶拜訪，也不能邀請客戶到中國，導致一定程度溝通上的問題。同時部分國際會議的取消，也使得企業與主要客戶在會議期間進行交流拜訪與業務洽談落空。” 據世衛組織收到的數據顯示，截至歐洲中部時間3月8日上午10時，中國境外共101個國家地區受到新冠肺炎影響。田曉晨指出：“企業在市場和品牌推廣上也因此而出現問題，我們在國外的市場品牌推廣活動被迫中斷。”

後市

困境中隱藏利好苗頭

在全球化的今天，沒有一個國家是自給自足的。據中國海關分析，2019年我國仍然還是有望繼續保持全球貨物貿易第一大國的地位。肥料出口方面，2019年1-12月，中國累計出口各種礦物肥料及化肥2654.7萬噸，同比增加了10.9%；累計出口金額71.43億美元，同比增長了2.0%。肥料進口方面，2019年1-12月，中國累計進口各種礦物及化學肥料1110.4萬噸，同比增加了16.9%；累計進口金額35.22億美元，同比增長了29.5%。

但今年前兩個月貿易額度的大幅下滑，以我國在全球供應鏈上的位置，以外貿為主的肥料企業勢必會受到首波衝擊。孟國明指出：“近年來，中國產水溶肥原料，在國際上市場上受到其他國家原料產品衝擊越來越大。受疫情影響，海運企業紛紛減船，各航線海運艙位緊張，運費上漲，競爭力下降，影響成交。匯率波動，美元走弱，不利於出口。此次疫情又是沉重一擊，在我們供應不及時，價格優勢縮小的情況下，勢必給到其他國家供應商一個好機會，後市競爭勢必加劇。如果短期內不能恢復正常生產及出運，勢必會造成部分原料緊缺，價格上漲，我們在國際市場上競爭力也會下降。”

幸而，復產復工的腳步已經在全國開展開來。蔣華指出：“由於疫情導致對供應穩定性和及時性的擔憂，當前市場行情從2018年底的一路下行開始‘抬升’。總體來看，由於去年磷肥行業創下近10年來的低價，今年應該會出現恢復性反彈，但由於整體仍然處於供過於求的狀況，如果企業在一季度以後，疫情恢復，不加控制的全力以赴生產，後期市場也不會太樂觀！總體持謹慎樂觀的態度。”

田曉晨也認為：“疫情就像是逆境，短期來看會造成一些市場的萎縮，但長期來看真是考驗一個公司的產品能力，營銷能力，品牌能力的機會，危機中會有一些機會能把握住機會崛起。

應對

多措並舉，增強肥料貿易企業抗風險能力

綜合來看，今年前兩個月貿易走低的主要原因就是新冠肺炎疫情和春節假期的延長。

從政策方面，為堅決貫徹落實黨中央、國務院決策部署，積極做好新型冠狀病毒感染肺炎聯防聯控工作，維護企業的合法權益，幫助企業減少損失，中國國際貿易促進委員會表示，根據國務院批准的《中國國際貿易促進委員會章程》的規定，中國國際貿易促進委員會可以出具不可抗力證明。受新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的影響，導致無法如期履行或不能履行國際貿易合同的，企業可向中國貿促會申請辦理與不可抗力相關的事實性證明。中國貿促會商事認證中心還開發了線上認證平臺。據中國貿促會介紹，截至2月27日，全國貿促系統99家商事證明授權機構累計出具與新冠肺炎疫情相關的不可抗力事實性證明4318件，涉及合同金額約3308億元人民幣。

從行業和企業自身角度出發，練好企業的“內功”加強行業交流也十分重要。孟國明表示：“企業要加強內部溝通和交流，在變革下尋求新的機會；做好企業員工的培訓；做好產品的轉型升級；直面壓力、艱苦奮鬥、主動出擊。”田曉晨也贊同了這種觀點，並建議企業要從現在開始做好下半年的市場計劃，以彌補企業因疫情缺失的機會。同時企業也要多渠道的建立自己的營銷方式，比如嘗試一些新的主流媒體，SN營銷等。田曉晨表示：“這次疫情還提醒我們要有危機意識和建立危機處理方案，比如加強國際化和當地化，即使一個地方有影響的情況下，其他地方能夠正常的開展活動。”

蔣華也指出了企業練內功的重要性，並呼籲企業在後市的生產中應該理性迴歸。他表示：“現在大家所憂慮和擔心，有點像暫時的‘停電’現象，電力恢復供應後，一切都會恢復正常。可能會出現的變化是終端因為購肥時間的縮短，出現價格上漲和下跌兩種可能。所以，企業要管理好各自的銷售渠道，避免終端經銷商為了利益追逐哄抬農資產品價格。”他還指出：“通過這次疫情，促使我們要思考如何在極端而且封閉的條件下，靈活而形之有效地開展好營銷工作，更加聚焦農戶需求進行產品及服務的創新。並對於磷化集團來說，我們會積極調整營銷模式的創新，快速適應時代變代。”

關注

貿易企業開始反哺國內春耕市場

當然，因疫情而引發的蝴蝶效應還在各個領域加劇。但不乏由企業在此次疫情中得以持續生產，並在進出口兩難的情況下，一些擁有貿易業務的企業也在關注國內市場。

外貿出口產品支援國內春耕市場供應。

加大進口以備不時之需。我國缺鉀，但市場對鉀肥的需求並未因此停歇。2月22日，為保證國內春耕需求，由內蒙古中歐班列運營平臺內蒙古對外貿易發展有限責任公司和農資企業內蒙古天宇匯景集團聯合打造的58個集裝箱、承載著4002噸氯化鉀的中歐班列鉀肥定製專列抵達滿洲里口岸，經過換裝後發往黑龍江、遼寧等省份。這不僅標誌著內蒙古自治區東、西兩個支點的中歐班列全面恢復開行，也展示了國內鉀肥企業力保春耕供應的決心與行動力。內蒙古天宇匯景集團總裁陳璞介紹說：“我們積極推進中歐班列鉀肥進口業務的順利開展，這次的鉀肥會在三到五天內運抵東三省境內和內蒙古各地。目前已經實現鉀肥第一批次的進口，到今年四月初，還將有8個批次的鉀肥進口。”

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