导读：

企业新病态？你真的有意识到了吗？

招不到工人，不是没有工人可招，而是工人的需求变了，现在的工人对生活的品质和要求却越来越高，为了提高生活水平，工人都希望能找到更好的工作，更高收入的工作，能找到值得追随的企业。

现在的工人温饱基本不是问题，也没有太大的家庭负担，所以经常骑驴找马，通过跳槽来找到福利待遇、企业氛围更好、更值得追随的企业。

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案例1：

有一家工厂，生产工人就100多人，但品质部居然有45人，这家企业生产工人严重不足，经常为了赶货，要付高昂的费用从外面找临时工帮忙出货。

点评：

其实，我们要搞清楚，一个企业的品质提升重点在于以下3点：

1、有的强大的技术团队，保证技术无误；

2、有一批熟练的而稳定的生产工人，如果工人流动性非常大，找再多的监督者也很难提高品质；

3、有先进的生产设备，如果设备不行，再好的技术和工人也无济于事。

与其养45个品质部员工监督生产品质，不如只留下最优秀的10个品质员工，优化35个品质员，拿出他们50%的工资来奖励给一线生产工人，对品质结果进行重奖重罚。

因为品质好坏不是监督出来的，是生产出来的，监督的目的只是为了生产出更好品质的产品。

但我又发现，很多企业都有这样这样的现象，就是像品质部、PMC、采购部、仓储部、物流部、统计部、行政部、人事部、财务部等这些部门的员工越来越多，甚至有些工厂这些部门加起来的人数已经超过了直接生产工人，如果是这样的企业，肯定是没有能力给工人涨工资的

一个企业的业绩好坏与内部管理成效是密不可分的。

首先，作为老板，你必须给员工归属感，保证他们的基本利益，其次，要学会激励他们，让他们自觉地为企业效劳。这点，单仁资讯做得挺好，在教给学员一套完整的全网营销系统的同时，也在极力强调企业绩效管理的重要性。

一年一度的牛商争霸赛，以企业员工组建小团队、区域企业组建大团队的形式进行比赛，不仅把各地企业紧密的联系起来，更带动了各企业员工的积极性!好比拔河，人心越凝聚，力量越大，单仁资讯以行动向企业证明——优秀的团队需要一套完整的绩效管理。

个人认为企业同时不断需要的是改变自身的机制，要以员工的需求为出发点，需要重新做费用预算，通过降低其它费用来提升员工的福利待遇，通过薪酬的变革来让员工在企业能有创造收入的可能。

一：即时激励。

这个员工今天工作就是好，我等不到年底再给他奖赏，我今天就要给他奖赏，大家去餐馆吃饭，尤其是火锅店，你会发现服务员围裙上会有一个二维码，如果你认为他服务好，你拿起手机扫他二维码，奖励3.88元，他的直接上司主管认为服务员的行为非常好也会拿起自己的手机就会给这个服务员扫一下，虽然奖的不多，这就叫做即时激励。

如此多的困惑，怎么解决？

建议从企业管理机制方面突破，首先要建立好企业薪酬绩效激励机制，让员工主动自发的工作！

而薪酬设计要先从思维上进行突破

1、公司要敢于给员工发高薪酬，因为这样企业才有未来！

• 工资是死的，人的创造力就死了；工资是弹性的，人的潜能就被发掘了。
• 高工资养人，低工资赶人，死工资害人，高激励助人。
• 敢给员工发高薪酬的企业，成本其实是最低的；固定员工薪酬的企业，人力成本反而是最高的。
• 高激励、高绩效应该是融合的关系，做到利益共同、平衡共赢，薪酬增长才可健康持续。

推荐：激励KSF薪酬绩效增值加薪模式：适用于中高层管理者及一线销售员工

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。

那么设计KSF，到底要从何下手？以下六个步骤：

第一步：岗位价值分析

这个岗位有哪些工作是最重要的，直接为企业带来效益的？

第二步：提取指标（中层管理人员6-8个）

有哪些可量化的数据是企业所需要的，急需改善的？比如营业额、毛利率、员工流失率、主推产品销量、员工培训时间等。

第三步：指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）

每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。

第四步：分析历史数据

过去一年里，营业额是多少？每月营业额？平均营业额，利润额？毛利率多少？成本费用率？转化率？员工流失率？

第五步：选定平衡点

企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考。

第六步：测算、套算

依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。

在KSF设计中，对历史数据有特别的分析方向：

• 1、最高点：找到该数据在当年的最高点。
• 2、最低点：找到该数据在当年的最低点。
• 3、平均值：对同一组数据做出平均计算。在平均时，可以全年平均，也可以按淡、旺季平均，还可以不断细分数据进行平均。以便找到更有价值的数据点。
• 4、集中性、周期性、特殊性：
• 1）找到数据发生的一些规律，并分析这些规律背后的原因。2）大多数都会有经营的淡旺季。3）由于受天气或气候、风俗习惯等影响，一年当中有少数时间的经营特别淡或特别旺，企业可能会放长假或中止经营。

数据分析其实也是一门不小的技术，有时由于分析不当或数据不全，反而影响自己的判断。