韓妝下滑，補位者虎視眈眈。
曾憑藉韓流打開中國市場的韓妝，終於意識到了危機，開始改用新的營銷套路，試圖挽回在中國市場下滑的頹勢。
01
2015年，Pony(樸慧敏)來中國的頻率很高。作為韓國知名彩妝達人，Pony因為在網上教授各種韓式美妝視頻而被中國女生追捧。
那些年，在北上廣等城市，你能很多像Pony這樣的韓國人氣明星出現在地鐵、商場的廣告牌上。通過在中國曾熱播的《大長今》、《天國的階梯》、《來自星星的你》等電視劇，韓國品牌Whoo的李英愛、HERA(赫拉)代言人金泰熙、THE FACE SHOP代言人金秀賢、蘭芝代言人宋慧喬等頻繁出現在中國消費者的視野裡，她們代言的韓妝隨著韓劇也在中國市場大火。
從2000年到2010年，韓妝開始一步一步動搖歐美系化妝品在中國的地位。
以愛茉莉太平洋集團為例，從2005年到2015年，愛茉莉太平洋集團中國市場規模年平均增長率達47%，佔到其海外銷售額的56%。
畫風轉變在2016年，韓妝在中國市場突呈頹勢。
相對於歐美系日系注重功能、配方等方面的創新，韓妝曾以時尚和快速更新的包裝技術博得了中國消費者的喜歡，但2016年以後，這套在中國市場顯然越來越不管用了。
2018年第三季度財報顯示，愛茉莉太平洋集團在中國市場的營業利潤與去年同時期相比下跌了31%，其中，蘭芝、悅詩風吟、夢妝和伊蒂之屋等平價品牌銷售額都有所下降。
失去中國市場對韓妝意味著什麼？韓妝不甘就此打道回府，想繼續待在中國淘金。
02
媒體和專家都分析過了，那些年韓妝之所以能盛行中國，主要靠性價比高，且更新換代頻繁、引領時尚潮流、符合年輕人喜新厭舊的消費習慣，譬如BB霜、氣墊粉餅等都先從韓國開始流行。
一晃十年過去，那幫追韓劇用韓妝的小女孩們，從少女變成了少婦，也改用歐美系的抗衰品牌了。曾經用韓劇女主代言、價格親民的韓妝，還在以那副卡哇伊的模樣，妄圖想收割如今這群不怎麼看韓劇的中國90後，結果碰壁了，業績跳水。如何挽回頹勢？
趕巧，幾年前差點被韓妝逼到牆角的歐美品牌，最近兩年用KOL、流量明星等新玩法，又開始風生水起了。
以營銷見長的韓妝，當然有樣學樣：
王琳凱成了夢妝的品牌大使，林彥俊的身份是3CE的“首席體驗官”，陳立農是A.by Bom的代言人，肖戰成為赫妍的彩妝代言人，伊蒂之屋宣佈黃明昊為中國區品牌大使，連當時成團不久的NINE PERCENT，被悅詩風吟籤為中國區代言人……
凡是歐美系籤剩下的稍微有點知名度的“小鮮肉”，韓妝一個都不放過。
當年韓國的俊男美女這招不好使了，如今中國的年輕流量明星能幫韓妝重溫昔日的美夢嗎？
目前來看，確實有一定的效果。
NINE PERCENT成為代言人之後，光悅詩風吟的官微都被轉發到了100萬+，不少粉絲為了獲得成員的海報、卡片，在店內湊單購物。
赫妍品牌數據顯示，去年8月10日肖戰代言後，當月銷售整體同比提升了71.3%，唇膏佔比增長300%。
林彥俊發佈的“與3CE合作推薦禮盒產品”微博，獲得超100萬+的轉發。相比之下，3CE官博轉發的“同款”內容，僅得到2000餘次轉發。
可見，“小鮮肉”的號召力真不是吹出來的（刨除水軍的轉發，數量也相當可觀），但號召力背後的帶貨能力，這才是品牌的終極目的。
03
品牌也知道，流量明星約等於流星，“小鮮肉”們的當紅歲月很短暫，所以從歐美系品牌開始，簽約“小鮮肉”後的“收割”也是簡單粗暴。
除了“某某明星定製禮盒”、“買多少套裝送明星海報”等常規玩法外，不少品牌赤裸裸地給代言明星的粉絲安排了KPI業績考核：只有粉絲完成品牌規定的任務，才能獲得“愛豆”（偶像，英語：idol）的相關福利。
例如朱正廷代言的粉絲通過買買買，成功解鎖了朱正廷在澳洲悉尼Hume Highway戶外廣告牌和北京地鐵4號線專列。
粉絲們不斷為愛豆解鎖，品牌們則一路眉開眼笑。
顯然，一路眉開眼笑的少了韓妝，它錯過了第一波“割粉絲的韭菜”，能趕上第二茬“收割”嗎？
答案是“能”，但成績不如歐美系顯著。因為相比歐美，韓妝的軟肋太明顯：品質。
韓妝在品質上不如歐美品牌，甚至不如日系品牌，最近兩年韓妝被曝質量問題：2016年韓妝因為各種原因被中國拒絕進口的總共有58批次；2017年3月，愛茉莉太平洋貿易有限公司進口的蘭芝品牌3批次化妝品檢出金黃色葡萄球菌；2018年思親膚、伊蒂之屋、3CE等品牌涉及重金屬超標……
雖然粉絲們願意為愛豆買單，但這幫90後粉絲也注重產品的品質及使用效果，特別是很多90後還是“成分黨”。所以韓妝能借愛豆割到第一波，如果品質一般，就很難再割到第二波。
眼睜睜看歐美系揚鞭而去，韓妝當前的任務，是趕緊借中國本土的“小鮮肉”，翻過日系品牌和中國本土品牌這兩個強勁對手。
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