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智善Talk第107期：
疫情期間，行業內出現了各種各樣的聲音。對於青年律師來說是在這場危機中離場，還是找準方向迎難而上？不同人會有不同的選擇，本期智善Talk邀請了法律先生創始人彭帥為大家分享《疫情之後青年律師的發展方向》。
我是法律先生創始人彭帥，今天將要跟大家探討的是《疫情之後青年律師的發展方向》。下面我將從三個方面來講，希望能給青年律師制定職業規劃帶來啟發。
我們會遇到什麼趨勢？
莎士比亞有句名言：“世間事，也有漲潮時節，及時把握，終可功成名就”。身邊會有各種各樣的機會，只要肯發現。但是在找趨勢的時候會存在著謬誤，我們有時候不知道怎麼去判斷這個趨勢。
比如，線上法律服務會是個風口嗎？我們不敢確定。行為經濟學中有一個很有名的謬誤，叫趨勢的誤區：貓王的謬誤。經濟學家發現，當時社會上許多人模仿貓王，貓王過世後，模仿的人更多。他對這個現象做出分析，認為到2000年，每三個美國人當中會有一個人模仿貓王。他認為這是個趨勢，但實際上並不是，就形成了行為經濟學當中貓王的謬誤。
這說明大多數時候，我們對趨勢的判斷是基於此刻的熱鬧來判斷的。如果這個時候投進去，可能沒有意義，甚至會產生不好的結果。
確定了趨勢以後，要確定怎麼具體去解決問題以適應趨勢。那接下來，我們看三個“有趣的選擇”：
選師傅。許多實習律師在選師傅時會選擇年富力強的，但是要考慮清楚，處於這個階段的律師往往事情也比較多，他是不是會給你資源、會不會傳授給你經驗呢？在選師傅時，可以選擇老律師或者年輕的律師，老律師會把資源給你，他會考慮分成的比例，而你也會擁有一些資源，並且他會帶你去解決問題，傳授經驗。而選擇年輕的律師，你可以和他一起去成長，你能夠進入他的核心利益層，成為核心人物。
選專業。當大家都看到相同的趨勢，我們反過來思考：這個趨勢一定是準確的嗎？；其次這個趨勢你一定能抓住嗎？企業陷入困境第一反應是砍部分成本，大幾率包含律師費，這時候你需要思考怎麼去選擇一個避免競爭的行業。我們預測一下，不超過5年現在的00後就會成為職場的主力人員，他們面臨最多的問題是什麼？中國馬上要面臨老年潮，老年人的法律服務該怎麼做？醫藥行業會越來越發達......所以大家需要根據
所面臨的趨勢選擇你的專業方向。
選律所。這次疫情，小所可能會面臨被收購等巨大的問題，很多律所在裁員並短期內不再招聘。專業選擇的結果要看十年之後，那我們現在可以考慮提前選趨勢，從現在開始為趨勢做準備，千萬不要想著一蹴而就。
危機中有哪些機遇？
最近很多朋友會聽網上的很多營銷課，學習標杆，這看上去是很好的方式但實際非常錯誤。
學習是一種過程，當你一步一趨模仿他人，5年之後你可能會變成他這樣的人，但他可能不會還站在原地。我們要認真研究的不僅是此刻的他 所具備的特性、正在做什麼，而是去想象5年之後他會怎麼變化、在做什麼，可以稱之為未來標杆法。
以群體來看，即使遇到疫情的嚴重破壞，中產階級繼續擴大的潮流依然無法阻擋。這個時候我們應該怎麼辦？他們消費的習慣、判斷標準以及消費場景是什麼？他們也會更加關注移民、婚姻家事、投資、勞動關係等話題，我們是可以把這些形成一個法律服務的產品來應和這些需求。
90後、00後的崛起，作為同齡人的青年律師們與這個群體在溝通上是有優勢的。這個時候，他們的服務應該怎麼進行？我希望大家從現在開始思考這些事情，未來5年會有更大的進步。關於業務上的機遇，未來可能這些行業的企業或行政業務會有巨大的發展：生物醫藥、健康領域；手遊、直播等科技企業；政府，特別是基層政府的法律服務；涉外法律服務……我們從現在開始就要思考這些領域的特性，研究他們的發展趨勢，改善服務的質量，為以後進入這此領域做好準備。
企業法律服務收費一定會下降，中產階級的個人事務增多，但我們要想想怎麼去變更服務模式，重塑團隊，以低成本的方式進入服務市場。拓展法律服務的範圍，不能僅僅看著法律服務本身，擴大法律服務的邊界。
青年律師在這個過程當中也不能抗拒律師費下降的趨勢。對於執業2年的律師來說應該考慮的事情是，第一組成自己的團隊，第二抱團去搶市場。在這個過程中，可以考慮適當降低收費，以增加案源，積累自身的能力與經驗。當經驗積累到一定的程度，你就有時間去考慮市場需求。
我們需要怎麼做？
危機之中需要大家有全新的思考：10年之後的
市場在哪裡？
-
工作模式是什麼？
競爭優勢是什麼？
組織形式是什麼？
夥伴關係會成什麼樣？
現在這個年代個人英雄主義我覺得可以有，但並不是長遠之計。比如說這次疫情，單個即使是很大的律師他很想做些什麼，或許也沒有更好的辦法，但如果他是一個團體性的經營者，那他做的事情可以很多。
當豪華餐廳在津津樂道自己一道菜可以賣到多少錢的時候，他們早就被那些火鍋店、快餐店遠遠超越了。所以我會建議說大家不要總是想著一個大案子，而是根據市場需求去設計法律服務。如果此刻青年律師們能夠抱團，以科技、以全新的模式 來建立一個嶄新的團隊，這對大家來說可能是一個歷史的大機遇。一個案子掙多少錢已經不重要了，重要的是你可以從某個產業、或者很多個案子中掙多少錢，這是一個團體需要解決的問題。
青年律師的優勢沒有發揮，我覺得這是最大的缺憾。很多行業裡90後都是管理崗主力軍，但法律行業很少，是因為90後的律師笨嗎？我覺得不可能。除了法律行業體制的原因，大家大多被傳統的偏見或者別的因素帶進了死衚衕，就是我們常說的“老路”。改變註定失敗，但我們需要變革。
真正意義上能改變自己人生的是對現實世界的認識，同樣對現實世界的有限認識可能也會創造無形的監獄，所以大家需要去開拓眼界獲得更多的知識，走出世界探索嘗試更多的可能性，多交流、多討論，在共享中獲得啟發，這也是我們法律先生在做的事。
（回放更精彩）
完
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