抓住三大契機，小狗電器成互聯網清潔電器第一股

梁振鵬/文

【作者系資深產業經濟觀察家、家電/IT行業分析師】

目前，中國的吸塵器、掃地機器人及除蟎儀等家用清潔電器市場主要由戴森、飛利浦為代表的外資品牌和小狗電器、科沃斯、美的、海爾、萊克、德爾瑪為代表的國內品牌佔據，除此之外，還有眾多良莠不齊的中小廠家。其中，小狗電器、美的等知名國內品牌的銷量增速遠遠高於外資品牌，成為清潔電器市場的主要推動者，也陸續借助資本市場的力量來加快自身的發展速度。

在2017年業績大增的新三板上市公司小狗電器（證券代碼：870077），正在抓住中國家電市場“消費升級、渠道升級、品牌升級”這三大契機，全力衝刺創業板IPO（首次公開募股）。

迎合消費結構升級潮流，小狗電器以好產品突圍

隨著居民可支配收入及消費水平的提升，中國的家用清潔電器市場，正在快速向中高檔消費層次邁進，消費者對清潔電器的高端化、智能化和健康環保等方面的關注和要求也越來越高。

作為清潔電器的領軍企業，小狗電器在吸塵器、掃地機器人及除蟎儀等家用清潔電器領域不斷推出具有差異化技術優勢的好產品，在激烈競爭中突圍。

在2018年年初，小狗電器D-610無線除蟎吸塵器成功入圍德國iF設計獎獲獎名單，這不僅僅是小狗電器的榮譽，同時，這也是國內除蟎吸塵器產品首次獲此殊榮。德國iF設計獎是由德國曆史最悠久的工業設計機構——漢諾威工業設計論壇創辦的獎項，自1953年創辦至今，已成為當今最具影響力的國際設計大獎之一，與德國“紅點獎”、美國“IDEA獎”並稱為“世界三大設計獎”，在整個設計界中享有“奧斯卡獎”的盛名。

隨著消費結構升級，中國消費者願意為好產品和好服務買單。清潔電器企業提升創新能力，緊跟生活家電消費潮流，設計、生產適應消費者需求的產品是取得產品優勢、佔據市場份額的重要因素，對於小狗電器來說，這正是其計劃在創業板IPO的重要目標之一。

線上成為銷量增長主力渠道，小狗電器奠定互聯網清潔電器霸主地位

在中國家電市場，線上渠道成為搶佔用戶的主要陣營。根據《2017年家電網購分析報告》，2017年，中國B2C家電網購市場（含移動終端）規模達到4906億元，同比增長27.6%；家電業網購滲透率再創歷史新高，達26.5%。2017年，80後用戶已經成為家電網購消費主流群體，佔比達48%；90後用戶佔比從2016年的14%提升到23%，這部分以網購為消費習慣、追求生活品質的年輕消費人群，提升了家電網購的消費水平，是家電網購市場的生命力所在。

就清潔電器而言，因其體積相對較小，具備便於物流配送、基本無需專業人員安裝等優點，網購體驗大大高於其他大型家電產品，被廣大消費者接受的程度更高。所以，清潔電器市場線上渠道出貨量、出貨額遠遠高於線下渠道，對於清潔電器企業來說，“得電商渠道者，得天下”。

中怡康數據顯示，2017年國內線上吸塵器市場共售出1566.8萬臺，銷量同比增長30.2%。中國本土品牌表現搶眼，佔據銷售總額的61.6%，繼續奠定吸塵器市場本土品牌的優勢。在線上渠道，2017年總銷量超過150萬臺的本土吸塵器品牌只有小狗、美的（不含掃地機）兩家，其中，2017年小狗吸塵器以203.7萬臺勇奪全年銷量第一。

根據中怡康“2017年中國吸塵器線上市場零售量份額概況”數據顯示，市場前十強品牌依次為小狗、美的、科沃斯、海爾、德爾瑪、韓夫人、飛利浦、戴森、寶家麗、萊克，小狗電器以13.00%的市場佔有率位居榜首。

由此可以看出，在增速最迅猛、最重要的電商渠道，小狗、美的等國內品牌的市場份額早已遠遠超過飛利浦、戴森等外資品牌。

電商模式帶來的購物便利及成本下降，進一步促進了清潔電器行業的消費需求。 據悉，小狗電器早已建立起較為完善的線上銷售渠道。在國內渠道方面，小狗電器產品在天貓、京東、 唯品會、國美、蘇寧、1號店、亞馬遜、噹噹等一線電商平臺均有銷售；在國際渠道方面，小狗電器通過與亞馬遜、阿里速賣通和京東國際等平臺合作，實現對國際市場的戰略佈局，奠定互聯網清潔電器霸主地位。

小狗電器催國貨品牌再升級，引領產業競爭從價格戰轉向價值戰

目前，清潔電器市場品牌眾多，產品性能參差不齊，高性能的品牌產品市場佔有率較高。品牌產品在質量、技術研發、企業文化、渠道建設、售後服務等方面投入了大量的資源，容易獲得消費者的信任，尤其是中高端消費階層對品牌有較強的信賴感。對於線上銷售，消費者無法體驗到實物，僅僅靠展示圖片及視頻無法建立對商品的準確認識，選擇品牌產品可以節省消費者甄別和挑選商品的時間，大大提升購物體驗。

吸塵器、掃地機器人及除蟎儀等清潔電器，與人們日常生活形影不離，消費者更願意購買質量、安全有保障的品牌產品，對於新進入者，需要花費長期的時間和大量的資源投入建立和維護品牌形象。所以，小狗電器、美的、戴森、飛利浦等知名品牌已經在清潔電器市場初步樹立起品牌效應壁壘，讓市場集中度不斷提高，加快行業優勝劣汰的步伐，“強者恆強,弱者恆弱”的馬太效應愈發明顯。

隨著消費者對國內品牌認知度的不斷提升，小狗電器、美的等國內品牌強勢崛起，在產品技術、品質、銷售渠道、服務及規模化經營方面的優勢逐漸凸顯，通過好產品、好渠道、好服務，助推國貨品牌再升級，提升品脾的知名度、美譽度、附加值，向用戶傳遞一種美好生活方式，引領清潔電器產業競爭擺脫“價格戰”泥淖，從價格戰轉向價值戰。

消費者對清潔電器產品的功能、外觀等要求不斷提高給企業技術研發帶來新挑戰，同時也促使產品向健康綠色化、節能高效化和智能集成化方向發展；清潔電器行業技術升級換代速度的加快，產品使用週期縮短，帶動行業需求進一步增長。根據小狗電器“首次公開發行股票並在創業板上市招股說明書（申報稿）”，小狗電器擬通過IPO募集資金來提升公司核心產品性能、優化公司產品結構、完善公司營銷渠道佈局，從而進一步突出和提高公司的核心業務競爭能力，為本公司進一步鞏固在清潔類小家電市場的領先地位奠定基礎。

歐睿數據顯示，近五年亞太地區吸塵器銷量增速為全球第一，且增長主要來源於中國和東南亞國家。2017年末，中國吸塵器市場普及率僅約12%，未來增長潛力巨大。抓住“消費升級、渠道升級、品牌升級”這三大契機的小狗電器，如果能夠在近期順利登陸創業板，自然將會成為互聯網清潔電器第一股，推動市場的升級轉型步伐。