复盘2018年上半年度工作总结
着整个集团向3～5年战略目标及未来10年远景规划的不断迈进，2018上半年的各项工作也已到了阶段性、关键性的总结时期。作为部门负责人，站在集团战略远景、经营管理和行业环境深度调整的时间节点上，回顾半年来的工作和经历，有很多营销思路、管理方法、落实执行、市场拓展等，值得我反思、总结和学习。
反思—即“其进锐者，其退速”，是为了吸取过去的经验教训，做得更稳健；
总结—即“往者不可谏，来者犹可追”，是为了发扬以往的优势长处，做得更熟练；
学习—即“博观而约取，厚积而薄发”，是为了丰富自己的知识技能，做得更专业。
遵循以上原则，综观上半年工作，有以下总结、分析、收获和展望：
首先，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键区域进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
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