提起電視劇《紅樓夢》裡的劉姥姥，大家都不陌生，在劇中出場伊始，劉姥姥近乎以一個丑角的形象呈現在觀眾面前——一個土裡土氣的農村老婦人，家裡日子困窘到無法過活，便厚著老臉去榮國府打秋風，最終從王熙鳳那裡討得二十兩銀子，讓家裡度過了最艱難的時刻。
莊稼有了收成後，去榮國府還禮，為了討得榮國府一眾人等的歡心，不介意被她們戲弄，只為博史太君和姑娘們一笑。
87版電視劇《紅樓夢》劇照
可如果細品《紅樓夢》原著裡劉姥姥對於進榮國府這件事前後的言談話語，就會發現，她並不簡單是一個粗俗的鄉下老太太，她其實是一個有見識、具備富人思維、有冒險精神的人，她家裡能夠度過那段困窘的階段，與劉姥姥身上的這些閃光點密不可分。
一、具有富人思維：積極主動，勇於嘗試，增量思維。
劉姥姥首次出場在第六回，她的女婿狗兒由於入冬無事可做，家裡困頓，因此煩躁氣惱。此時，劉姥姥與女婿之間的一場對話，明顯體現出二人思維上的差異。劉姥姥雖然只是一個村婦，身處社會底層，但她的見識卻不是底層的見識。
她看到女婿煩躁，便勸解到：“姑爺，你別嗔著我多嘴。咱們村莊人，那一個不是老老誠誠的，守多大碗兒吃多大的飯。你皆因年小的時候，託著你那老家之福，吃喝慣了，如今所以把持不住。有了錢就顧頭不顧尾，沒了錢就瞎生氣，成個什麼男子漢大丈夫呢！”—— 首先，她對於女婿家裡如今的局面有著清晰的認知，明白造成這種局面的來龍去脈，思維清晰，坦然面對現實。
她接著說到：“如今咱們雖離城住著，終是天子腳下。這長安城中，遍地都是錢，只可惜沒人會去拿去罷了。在家跳蹋會子也不中用。”—— 在劉姥姥眼中，遍地都是機會和資源，她的思維中沒有匱乏感，也就沒有由匱乏感導致的無所事事的困窘和煩躁。
狗兒被劉姥姥這番勸罵交加的話一激，便反駁道：“你老只會炕頭兒上混說，難道叫我打劫偷去不成？”女婿狗兒的這番話，能夠看出他的思維帶寬狹窄，愛抬槓，一說到遍地是機會和財富，腦子裡首先浮現的就是要通過犯罪手段——去偷去搶——才能有錢。
劉姥姥道：“誰叫你偷去呢。也到底想法兒大家裁度，不然那銀子錢自己跑到咱家來不成？”—— 劉姥姥雖是一介農村老婦人，但卻明白做人要積極主動，不要被動等待，天上不會掉餡餅，需要自己多動腦子。
狗兒冷笑道：“有法兒還等到這會子呢。我又沒有收稅的親戚，作官的朋友，有什麼法子可想的？便有，也只怕他們未必來理我們呢！”這是典型的存量思維，認為只有在自己已經擁有的資源中才能得到自己需要的，如果超出這個範圍，就沒轍了。
劉姥姥道：“這倒不然。謀事在人，成事在天。咱們謀到了，看菩薩的保佑，有些機會，也未可知。我倒替你們想出一個機會來。當日你們原是和金陵王家連過宗的，二十年前，他們看承你們還好，如今自然是你們拉硬屎，不肯去親近他，故疏遠起來。......你何不去走動走動，或者他念舊，有些好處，也未可知。要是他發一點好心，拔一根寒毛比咱們的腰還粗呢。”
—— 榮國府這層關係本是狗兒家祖上時攀的親，結果狗兒自己都想不到利用，反到是“外人”劉姥姥看到這個潛在的機會。
87版電視劇《紅樓夢》劇照
由此可見，整件事的發端，並不是因為女婿狗兒家裡跟榮國府有關係，而是由於劉姥姥那種不坐以待斃、積極主動想辦法、利用一切能夠利用的資源的思維方式打開的局面。
原本榮國府這層關係，連狗兒自己都給忘了，想不起來利用，用劉姥姥的話說就是“是你們拉硬屎，不肯去親近他，故疏遠起來”，由此可以看出，狗兒還拘泥於主動巴結富人是沒有尊嚴的想法中，而劉姥姥則把這個視作一個不可忽視的絕佳機會，沒有被“主動巴結富人就是沒有尊嚴”的觀念困住。她具有面對現實、實事求是的勇氣。自己是什麼狀況就坦然面對，不做無謂的多想。
二、見過世面，對於等級制度清晰明瞭。
有一個細節，能夠體現出劉姥姥是見過世面的，她初見王熙鳳的貼身丫頭平兒時，先是將平兒誤認作成鳳姐，當她看到周瑞家的稱她是平姑娘，方知“不過是個有些體面的丫頭”。
“不過是個有些體面的丫頭”——試想，如果劉姥姥真的只是一個大字不識、沒有任何見識的農村老太太，像榮國府這種地方，哪怕是平兒這種高級丫鬟，在她這種農婦面前，也是有體面的貴人，得知對方的身份後，也會戰戰兢兢、畢恭畢敬。
87版電視劇《紅樓夢》劇照
但劉姥姥的反應與一般的村婦不同，當她得知平兒是王熙鳳的貼身丫鬟時，心裡頓時少了一分敬畏，認為對方“不過是個有些體面的丫頭”。可見，她對於深宅大戶人家裡的等級排序清楚得很，什麼位置高、哪個位置低，她明明白白。如果不是一個有過見識和經歷的人，不會有這種清晰篤定的認識。儘管表面上對平兒還是很恭敬，但那只是手段，已經不是發自內心的敬畏，因為她明白，平兒的身份本質上也是下人。
三、知恩圖報，有長遠眼光。
從王熙鳳那裡討得二十兩銀子後，劉姥姥“便要留下一塊銀子與周瑞家孩子們買果子吃”，雖然周瑞家的沒把這點兒銀子放在眼裡，沒有收。但這體現出劉姥姥會做人的一面，知道給幫助過她的人回報，不短視。哪怕周瑞家的不要這銀子，心裡也是舒服的。劉姥姥的這種行為客觀上也是在釋放一種信號：對於幫助過她的人，她不會忘了對方的好。
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包括劉姥姥二進大觀園，起因也是為了給榮國府帶去些新摘的時鮮瓜果作為當初的還禮。雖然不是貴重物品，但“禮輕情意重”，史太君非常高興，專門讓劉姥姥留下來參觀園子，也就有了後面劉姥姥嬉鬧大觀園的故事。
四、心態好，對於身份階層的差距有著清晰的認識和高接受度。
正因如此，在她二進大觀園時，被王熙鳳等一眾姑娘們戲耍也不介意，反倒樂得讓她們開心，為她眼中的諸位貴人提供情緒價值，讓榮國府上上下下的人都非常喜歡她。在她離開時，史太君、王夫人、王熙鳳、寶玉、平兒、鴛鴦，全都送了劉姥姥不少銀錢細軟、衣服丸藥等。可見劉姥姥在大觀園人緣之好，如果眾人不喜歡她，一個鄉下老婆子，隨便打發了便是，怎會從主子到下人，全都送東西給她。
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五、對世事人情看得通透，活得明白。
劉姥姥，在身份和階層上，她確實是一個鄉下村婦。但她也是一個活得明白的人，看透世間的規律，看透人情世故。
她明白機會都是爭取來的，不會天下掉餡餅。作為窮人，能夠得到的資源本就稀少，因此更要努力籌謀。所以，她能夠將女婿家跟榮國府早年間建立起來的、已經寡淡的關係重新拾起來，盡力打好手裡本就不多的牌。
她明白人際關係的本質在於交換。作為窮人，沒有資源與貴人們進行平等交換，如果想從貴人那裡得到自己想要的，就要用其他的去交換。所以，前兩次進榮國府，見到榮國府的看門人、引路的小女孩、周瑞家的、鳳姐、史太君，她都是謙卑的，無論年歲比她長幼，她一律哥兒、姐兒、爺爺、奶奶地叫著。只為對方能給自己一個機會，每一步都是為了實現自己的目的做鋪墊。
在二進榮國府時，被鳳姐她們戲耍也不介意——只要能讓這些貴人們開心。她深知要為榮國府的貴人們提供情緒價值，貴人們高興了，發一點好心，拔一根寒毛比自己的腰還粗。這一切的一切，只是一種交換，她深諳“拍馬屁”行為的本質也是價值交換。因此，心態上從沒有屈辱感，也放得開，榮國府的人跟她相處得非常開心，而她自己則得到了用於度日的銀錢細軟。
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劉姥姥更可貴的品質在於，她不是一個只為了得到好處，就極力巴結富人的勢利小人。後來，在榮國府被查抄後，她還記得榮國府曾經對自己的好，沒有因為榮國府的落敗就躲得遠遠的，反而是在自己能力範圍內幫助王熙鳳解救巧姐，讓人每每看到這裡時，都感慨劉姥姥的厚道，在榮國府敗落的冰冷淒涼中，讓人體會到一絲溫情。
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“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。”[1]
這是劉姥姥親眼目睹了榮國府的繁華與衰敗的最真實寫照。
[1]：引自清代孔尚任的劇本《桃花扇》。
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