來源|懂懂筆記（ID:dongdong_note）
“喂，我在振中路路口這，你在哪裡？”
“稍等一下，我現在過去和你匯合。”
“我穿灰色夾克，你穿什麼衣服？”
以上的對話不是段子手編的，而是最近一段時間，華強北商家做生意的真實寫照。
近一個月來，華強北大部分商城的復工、開市時間經歷了多次推延。休市期間，華強北眾多商家只能有限度地進入商城取貨換貨。而在華強北大街中間，由商城和街道聯合發起設置的臨時經營區攤點，則是通過“無接觸”方式向買家發貨。
進入3月份以來，華強北大部分商城陸續迎來了節後的正式開市，各大檔口繁忙擁擠的景象顯然一時間難以恢復，淡季的到來會對他們產生哪些影響？華強北商家又將如何迎接未來的挑戰？
“開市”商城依然嚴管
“釗哥，我在商城門口了，但被攔住了現在進不去。”
3月5日，當懂懂筆記如約到達二手機商家“釗哥”檔口所在商城門口時，發現幾乎所有的商城都在實行封閉式管理，即出入商城需要申請辦理通行證，然後進入商城時要測溫、出示通行證及身份證。
“你稍等，我現在出去找你，不然你進出太麻煩了。”等了約四、五分鐘，“釗哥”從商城的大門走了出來，他告訴懂懂筆記，今天理論上是正式開市了，但對於進入商城的人員管控很嚴。基本上只有商家能出入，即便是拿貨的同行，也需辦理相關的證明才能進入，不然就只能等待商家打包好將貨物送到外面。
“你朝這邊望進去，這一整列店鋪都還沒開業，因為開門意義不大。”“釗哥”表示，儘管有不少消費者出門逛街了，但是他們無法出入商城，商城內的檔口即便是開門也都很難有生意。目前，他和部分商家都在考慮沿用大街上的臨時攤位，繼續擺攤招攬生意。
“在街上做批發的同行能快速找到我，路過想買手機的顧客也方便談價，定好後我再回店裡拿貨。”在他眼裡，正式開市與之前休市的區別並不是很大，商城依舊實行封閉管理，“但也都能理解，畢竟安全第一，身體健康才能掙錢。”
這兩天華強北大街上的人流量漸漸多了起來，總算讓部分商家的生意有了些許好轉，“前幾天大街上只有快遞和搬運工，這幾天開始有路人逛街，還有不少人問手機的價格。”
回想起春節後，所在的商城一再通知延遲復工、開市，“釗哥”頗為感慨，“原本節前的銷量水平就不如往年同期，節後還遭遇延遲開業，有部分同行的心態在連續接到延遲開市通知後都崩了。”
“釗哥”在華強北大街上擺攤將近兩週了，沒人、風吹、日曬、憋一天不上廁所都無所謂了，除了生意差，他現在心裡最大的壓力還是租金，“我那個檔口每月租金好幾萬，目前商城有免租措施，在幫我們這些商家度過難關，雖然只是免租十五天，但也算是讓我們緩口氣。”他指著周圍擺攤的攤點說到，能趕回來的商家都在開工經營，但還是有不少索性大門緊閉，等待結業清算。
“釗哥”店裡原本僱了兩名小工，但是他也在計劃著三月底之前陸續予以賠償、辭退，以減輕經營上的壓力。目前店裡所有搬運、送貨的工作，未來都將落在釗哥的身上，他的愛人則負責賬目、盤點，兩口子再次回到了當年的“夫妻店”狀態。
“努力做吧，先清完庫存，然後再做新的打算。”釗哥表示。
線上忙著清庫存
“年前拿了不少手機、平板和掌機，當時想著年後銷量會更好一些。”
“釗哥”的朋友——在華強北另一家商城裡經營二手數碼的小吳，最近一週時間也一直坐在大街中間的臨時攤位裡，用手機不停回覆著同行、顧客的問題。小吳自嘲道，“之前我還蠻看不起微商的，現在自己也做起微商，太諷刺了。”
和“釗哥”一樣，開市後第一天，小吳沒有回到商城內的檔口開門營業。“因為零售渠道銷量受阻，許多合作的零售商拿貨需求突然減少，庫存壓力很大。我現在只能寄希望於在網上、朋友圈賣點兒貨，減少店裡的庫存。”
從2月初開始，他和許多商家一樣做起了“微商”。通過維護老客戶獲取新的訂單，最近小吳的部分老客戶還給他介紹了新客戶，大家都在互相幫襯著，“但凡交易成功，我都會給這些老客戶少許佣金以表心意。”
近期深圳本地的客戶可以線下取貨或通過同城配送，外地客戶也可以發快遞，但即便如此，小吳依舊感到庫存的壓力很大，“以往每天零售額少說也有六七千（元），現在每天在線上也就能賣個一兩千。”
他的檔口內還有一百多臺二手手機，近百臺中古遊戲機以及三十臺多平板電腦。小吳強調，自己突然慶幸生意沒能做得很大，相比之下，華強北部分大批發商店內的手機庫存則是數以萬計，那種壓力真的是難以想象。
“大家都把庫存產品的價格下調了2~5%，都想通過讓利清掉庫存，迴流現金。”另外，近期同行之間調貨、借貨的動作也頻繁了許多，大家都在清庫存的同時不放過任何蠅頭小利。
就在聊天的過程中，有同行聯絡小吳想調幾臺二手平板電腦，“他們最近都不收貨了，即便是需求大的機型，也都是先和身邊同行調貨、借貨，不進貨是為了降低庫存，少掙一些也不想冒風險。”
除了手機零售商家，很多專注手機維修、銷售配件的商家，也在線上忙著做起了生意。有的商家還重新開起了淘寶店、閒魚店、有贊店，在線銷售手機貼膜、充電線；而那些原本做東南亞出口生意的檔口，現在也都在積極做起電商內銷。
一位維修檔口的店主在一週前就開通了同城手機送修服務，承諾可以當天維修返回，“這幾天（修手機的同行）問了我好幾回，估計是維修配件都積壓在手裡，壓力很大。”
那麼，這麼多商家都在清理庫存、迴流資金，會不會是在為各大廠家推出的新機型（5G手機）做準備？
商家求穩不“追新”
“按照常理，（商家）現在該著手準備各品牌新發布的5G機型了。”
在華強北大街上的物流臨時發貨區，懂懂筆記和正在發貨的商家伍先生攀談起來，他的檔口雖然是經營二手機，但每逢各大品牌發佈全新機型時，他也會跟風兼銷一些全新手機產品。
“今年我不打算跟銷新發布的機型了，準新機的回收也會觀望，目前還是現金為王。”
伍先生表示，通過電商、社交等線上渠道自己已經清掉了檔口近三成的庫存（二手手機），而變現的資金也不敢用於收購二手手機、採購新產品，“先牢牢攥在手裡吧！”他指著把手機裡一篇與自由現金流相關的經濟學理論文章表示，現金為王很重要。
“雖然現在還能偶爾賣賣貨，但是往後幾個月不知道會怎樣，還需要觀望一陣子。”對於伍先生而言，只有現金才能使他安心，無論那些大品牌發佈多少款新手機，他也不敢進貨了。
在他看來，很多商城裡的專賣店也都沒有了進貨的勇氣，自己更沒必要跟風，“庫存銷完後會不會收一些二手的5G手機？到時候再說吧，現在大腦還是一片空白。”
另一位商家“肥敏”告訴懂懂筆記，如果下個月能將檔口的庫存清完，她會考慮做一做剛上市的5G新品，但會聚焦於千元機、中端機，不太可能考慮做高端旗艦機型，“消費反彈會有的，但是低端、中端的機型，機會可能更大一些。感覺上半年高檔機型不會好賣。”
她的檔口近一段時間最能走量的，主要是小米Note 8、CC9、榮耀暢想等千元手機，而庫存的高端機型，基本只能通過同行調貨、借貨的方式去銷售。“這麼說吧，消費者和商家一樣，心裡也很迷茫，這種觀望會影響高端機型的消費能力。”肥敏強調，即便疫情的影響在減退，但今年絕大部分華強北商家的經營理念也都會趨於保守，會先觀望再行動。
以往知名品牌未發佈的新機，反而能率先在華強北“發售”的情況，未來一段時間不太可能出現了。毫無疑問，降低經營風險、以現金為王的華強北商家都在觀望，儘管每天看著大街上的人流量在恢復，但他們依舊掩蓋不住心裡的不安和焦慮。
“要是租金能再多免兩個月就好了，一是壓力能小一些，二是我就敢先進他十臺八臺的5G旗艦試試水了。”
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