作為2019年剛起步的產業，付費自習室卻已經顯出共享經濟的缺陷。這種模式是不是可行？它也會成為下一個共享單車嗎？
文 | 曉聲
和培訓機構辦學一樣，付費自習室也成了傳聞中的暴利行業。
知乎上，“現在還有什麼普通人不太知道的暴利行業”問題中，點贊數達15k的“老梁搞機”回答稱“考研自習室”是悶聲大發財的暴利生意。
知乎截圖
他分析了運營自習室的選址，成本，推廣等細節，自暴2018年4月開業，19年春節期間，已經淨賺了大概40萬左右，不禁讓創業者們躍躍欲試。
當然，天下沒有人人都能賺的生意，和培訓機構辦學一樣，付費自習室短期虧損倒閉不在少數。
肆閱空間的創始人何敬平表示，若不計算房租裝修等固定成本後，第一家門店花了10個月的時間才實現營收相抵。如果想收回全部成本，初步估計至少得三年以後，離盈利還差得遠。
那付費自習室到底賺不賺錢？為什麼卻在2019年火了呢？
曉聲為此採訪了上海兩家付費自習室的負責人：StudyWithMe創始人老王和眾學空間創始人劉康燦。
“老王”只是外號，他其實是個很年輕的創業者，去年10月畢業後，老王覺得自習室這個行業比較有“意思”，能傳遞正能量，提供社會價值，如今經營StudyWithMe已有4個月。
劉康燦是在北上廣工作的資深職場人士，因為自身存在學習和成長的需求，所以看好自習室業務，同時，作為一個連續創業者，他認為目前自習室消費場景正日趨專業化，決定進入該行業。作為行業內最早的一批自習室，劉康燦創建的眾學空間已經營一年多的時間。
真需求還是偽需求？
和學校裡的自習室不同，付費自習室一般分為學習區和公共休息區，學習區分為小黑屋，小白屋，電腦區（一般電腦自帶），配有插座、檯燈、儲物櫃等設施；而休息區供學員聊天，吃飯使用，設有沙發、微波爐等，部分配備加溼器、空氣淨化器、按摩椅、免費的飲料等。
從價格上看，大多自習室按照分時、包天、包月等方式計費，平均每天的費用從25元到100元不等。
大眾點評截圖
而從自習室的消費者來看，主要面對具有學習成長需求的客戶群體 。“自習室最大的客戶群體是考研、考證的白領，還包括休閒閱讀者、自由職業者、加班族。我們的客戶畫像是18-35歲的年輕群體，男女比例3:7。” 劉康燦總結到。
作為自習室的主要用戶之一，國內考研人數再創歷史新高。據教育部最新消息，2020屆高校畢業生人數預計將達到874萬人，而研究生報考人數最終確定為341萬人，比去年多50萬人，較2017年翻了一番。
和“考研熱”相同的是“公考熱”。2020年度國家公務員考試的報名總人數為139萬人，過審127萬人。但相比於2020年度國家公務員考試報名人數，研究生考試報考總人數幾乎達到其2.5倍，比公考報考足足多出200多萬人。
據老王介紹，自習室的最主要的用戶是考證人群。但目前為止，國務院分7批取消了國務院部門職業資格許可和認定事項共400多項，其中專業技術人員職業資格154項、技能人員職業資格280項。考證人數將不可避免逐漸減少。
但並不是自學人群都認同付費自習室，有部分認為付費自習室迎合的是偽需求。某一位正在準備考CPA證書的白領就表示：“學習的過程更多的是心態問題，如果本人就是懶惰不愛學習，換一個地方也只是換一個地方葛優癱。”
StudyWithMe自習室
“付費自習室本就不是面向極其自律的人。”老王表示，“舉個例子，健身房的很多器械滿足的是有較高動作需求的人，絕大部分人去健身房可能都是為了健康，而為了達到健康的需求，在家其實就能實現。這就好比自習室，它能提高學習者的專注度和時間利用率，幫助學習者更早更好地達成自己的目標。”
本質上，付費自習室是通過花錢買“他律”換取“自律”。而這背後是優勝劣汰的社會競爭和焦慮心理。第一財經週刊發佈的《2018年中國Z世代理想生活報告》裡寫，74%的受訪者會在閒暇時間“學習和課外自我充電”。
然而，付費自習室是否真有市場？據艾媒草莓派數據調查與計算系統顯示，28.03%的網民認可，並且會選擇去付費自習室消費；30.92%的網民比較認可，但不會選擇去付費自習室消費；41.04%的網民不認可，也不會選擇去付費自習室消費。
在這樣相對小眾的用戶需求下，付費自習室是否能實現盈利呢？
賺快錢還是賺慢錢？
付費自習室的核心就是共享空間，和共享辦公室、共享教室、共享心理諮詢室等同屬一類產品。
與其他共享空間不同的是，付費自習室需要塑造高效的“學習氛圍”。“這需細節投入，一是硬件，即裝修、環境設計方面，如運用人體健康等學科知識，配備降噪器、柔和光燈、空氣淨化器等設備；二是軟件，即客戶體驗、服務方面，如用互聯網科技設定一系列的預訂程序，瞭解客戶需求等等。”劉康燦說到。
眾學空間自習室
“這些投入需大量成本。付費自習室的成本包括四個維度，即租金、人力、運營和市場推廣。”劉康燦介紹到，“而整個行業目前沒有固定的標準，門店單價較低，個體變化較大。”
根據這位負責人的描述，付費自習室的成本主要是以下盈利模式：
“上座率即座位利用率是有平峰值的，即工作日晚上和週末，用戶才有時間自習，這段時間的上座率較高。但行業內有些較惡劣的運營者會把已經有人預定的座位賣出去，導致後果就是用戶來沒有座位學習，體驗較差。因此，付費自習室的盈利是有天花板的。它不可能是暴利行業。”
“除非經營者捲款跑路，即收取客戶的‘預付費’即超出座位所能容納的款項，才有可能暴利。自習室的成本較高，盈利能力不強，網上的暴利傳言非常有可能誤導各行各業的人盲目進入，這不僅對前幾批運營者造成壓力，而且在沒有完成用戶教育的情況下，倒閉或跑路，對整個行業造成不可避免的負面影響。” 老王總結到。
付費自習室要盈利，最重要的是在這幾點上下功夫，一是選址，二是價格，三是服務。
“地理位置最好安排在小區或辦公樓附近，交通方便也是重要對標物之一。又因為每位用戶時間不是統一的，佔座的時間並不規律，價格必須設定多種套餐來滿足各種需求。
而裝修和租金等這些都是不可變因素，服務能把控。如何更好地服務用戶，瞭解用戶需求是每位經營者應該考慮的問題。”老王說到。
從成本把控和盈利模式來看，經營者本質是二房東模式，即租賃場地空間，裝修後分割為單個座位，按時間+空間的維度出租給用戶，賺取租金差。
這種模式門檻較低，“門檻低意味著更加難做。2019年10月-12月可能只有10%不虧損，2019年下半年上海就關停了近十家。而運營門檻高的行業，平常人想做做不了，這些行業往往需要大量的資源和經驗。”劉康燦表示。
眾學空間自習室
也因為這種模式，它極大可能被社區圖書館、大學自習室、咖啡店、書店等免費公共區域所替代。
“但社區圖書館的氛圍較休閒，不拘小節的老人可能會有不雅的行為。而大學自習教室有可能上課，圖書館外人無法進入。”老王說到。
“其實，付費自習室和這些場所形成的是互補關係。”劉康燦說到。
“自習室准入門檻低，可替代風險大，短時間內無法盈利，是共享空間模式。而所有的共享空間都是二房東的模式，以賺取租金差為主，不能形成商業壁壘，短期內並不看好。”一位成功運營4家心理諮詢室後，選擇退出的創業者總結到，“付費自習室必須尋找其他方式來突破這些運營缺陷。”
還需提升額外價值
為了突破二房東的模式，自習室的經營者也做了很多嘗試。如時分自習室早就已經涉足一對一留學諮詢服務。
某些商家還會定期舉行會員考試經驗分享會或邀請專家講座，也會像培訓機構一樣，設立獎學金套餐，比如在該自習室成為會員3個月以上併成功通過大學、司法等考試者，退還一半會員費用，以此提高客戶黏性。
“與第三方合作的前提是自習室本身具備一定流量。在客戶體量級別達到一定數量之後，變現空間較大，這也是可行的方法之一。”劉康燦認為。
“目前，市場剛起步，一切都是未知數。每一種方式都值得探索。但由於客源廣泛，時間交錯，一些定製化的服務比如培訓機構講師上課都較難實現。”老王認為。
StudyWithMe自習室
在證書不斷取消，成年人學習方式越加碎片化的情況下，這類付費自習室的運營模式是否能持續下去，存在較大的疑問。
“目前已經呈現無序競爭的局面，隨著二線、三線城市，付費自習室不斷湧現，將來有可能陷入價格戰。但我們仍舊專注於規模化，注重品牌形象的提升。”劉康燦展望道。
可以看出，進入付費自習室領域仍需謹慎，如果沒有低廉的房租成本，或相關資源，沒有專而精的服務，想要實現盈利還很遙遠。
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