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随着社会发展和文化水平提高很多人会需要写文案，都是以销售为目的比较多一些，因此，如果你是要写销售型文案，那我建议以下几本比较有帮助。

1.《文案大师教你精准劝败术》

-罗伯特・布莱

这本不需要多说，许多人都知道，因此我不多介绍。

但重点是读这本书之前，你搭配这两本书的观念会更好。

本书在两个层面上效果卓越。对入门者来说，本书就广告文案写作提供了清楚明了、全面性的指引与技巧；对已经入行的专业人士来说，本书回归最重要的基本面，应该被放在书架上最显眼的地方。

请记住：营销需求不同、媒体特性不同，你就应该随之改变写作方式。

2.《一个广告人的自白》-大卫．奥格威

广告界经典作品，可能是广告史上对广告人影响最深的一本书。如果一个广告人只知道一个人，那个人应该是奥格威，只知道一本书，那这本书应该是《一个广告人的自白》。

3.《我的广告人生──广告巨人历久弥新的行销金律》-克劳德．霍普金斯

当代广告界巨人霍普金斯所发明的测试行销、以兑换券发送样品、文案研究……至今仍是广告界沿用不坠的标淮作法！

这三本时代我采倒序的方式，因此如果可以的话，从克劳德．霍普金斯的广告人生开始看起会是最好的。

现在许多关于销售文案的观念与精神，我认为这三位做了很好的诠释与定义。

尤其是广告人的自白跟广告人生，以故事的方式撰写，里面包含了许多经典的思维，值得每一位写文案的人每次撰写时在心中默念三遍。

一次看完，到了红皮书后，你就会更知道里面在说什么，以及下笔前该知道的心法。

看完这三本后，在销售上你可以接着看以下的书。

4.《价值主张年代：设计思考X顾客不可或缺的需求=成功商业模式的获利核心》

亚历山大．奥斯瓦尔德, 伊夫．比纽赫, 葛瑞格．柏纳达, 亚伦．史密斯, 翠西．帕帕达拉斯

作者奥斯瓦尔德发现，许多企业组织用「商业模式图」找顾客价值主张，经常碰壁，因为那不是挖掘价值主张的工具。他因而发展出「价值主张图」的思考架构，化繁为简的图像式策略工具，解答每个成功商业模式都必须先回答的关键问题：我到底如何为顾客创造价值？

本书你可以了解价值创造的模式：协助你针对顾客最重要的任务（jobs）、痛点（pains）、获益（gains），找出适切对应的价值主张，并设计出可获利的商业模式。

5.《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》-艾·里斯、杰克·特劳特

本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

基本上销售类文案的观念很早就出来了，经过了数十年来观念的演进，大多只是随着媒介的改变去转换而已，因此以现在的销售模式，你还需要读这两本。

6.《网站行销一定要懂的 Landing Page 设计事典》-POSTSCAPE Inc.

7.《设计的法则：125个影响认知、增加美感，让设计更好的关键法则》

威廉．立德威、克莉汀娜．荷登、吉儿．巴特勒

本书从「80／20法则」（80／20 rule）、「意元集组」（chunking）、「娃娃脸偏见」（baby－face bias）、「奥卡姆剃刀」（Ockham’s Razor）、「自相似性」（self－similarity）到「说故事」（storytelling）等通则，书中以丰富的插图及清晰易懂的图表加以解说。

8.《引诱科学》-班．帕尔

台湾广告导演 Kurt卢建彰：「如果可以，我想阻止这本书出版！」

班．帕尔（Ben Parr）认为， 能不能抓住群众的注意力，才是这时代成功与失败的重要关键。

他归纳出七大「吸睛法则」，这是捕获注意力的必备工具，也是「引诱科学」的心脏与灵魂──

①自动诱因：颜色、声音、气味……利用感官线索，使人们产生自动反应。

②框架诱因：改变人们想法惯性，跳脱原有的架构，他们就会更重视你。

③颠覆诱因：打破常规，违反人们的期待，出奇不意会更惹人注意。

④奖励诱因：不只给钱、送优惠、送奖品，怎样奖励更有效？

⑤信誉诱因：靠专家、意见领袖、群众的名气，影响力更胜品质。

⑥悬念诱因：制造神祕、吊胃口、待解之谜……，让人的完成强迫症发作。

⑦肯定诱因：想被认得、想被赏识、想被同理心对待，肯定别人你就值得受注意。

9.《麦肯锡的写作技术与逻辑思考》-高杉尚孝

本书传授的写作技巧，从用字、句型到文章结构，不但可以让你逻辑变强，更能够凸显个人做事与领导能力。你的口才会自然变好，因为言之有物，你的好报告、好文案，自动彰显了你自己。

以上是销售型文案部份，大概做电商的朋友们会比较需要。

接着是做创意型文案，以我们来称叫作展示型文案，属于需要比较多点创意、精神主张型的文案。

这类型文案比较适合写精神标语、做品牌广告等，也会比较多情感温度、趣味发想与文辞变化。

但是创意的来源不限于书本，反而是生活更多一些，读这类的书是属于增加精神养分的程度比较多，因此书的类型以案例、创意思考为主。

阿涛影视达人

其实这些书还是很少的，因为，大部分都是学着写的，所谓的学者就是抄袭加上自己的想法，没有真的实战。

不过，如果真的找，还能找到那么几本。但是很少。个人觉得你可以看点国外比较经典的营销专注和国内一些经典巨著。

国外的我给你推荐：

《定位》、《营销管理》、《影响力》等

国内的我给你推荐：

《毛泽东选集》、《孙子兵法》、《三国演义》

看过这些书以后，你基本就是大咖了。

为什么这么说，难道这些书真的这么牛掰，答案是。

文案策划最终是文案和策划。文案现在需要是专业度，知道怎么写，怎么弄。策划没有办法具体解释，但是你可以用规划去理解更容易点。

总之，做文案策划的书很少。选择也要慎重，因为有的文案策划的话真的不好，甚至误导你。

说点手机的事

我看过一本《那些让文案绝望的文案》，小马宋写的。小马宋担任过奥美助理创意总监，蓝色光标策略总监。2007年获得了戛纳广告节铜师奖，这个奖据说相当于电影届的奥斯卡。

内容包括：

1.甲壳虫经典广告及文案（广告原图、文案英文原文及翻译）共80篇；

2.《小马宋文案扯淡录》共8篇与广告及文案创作相关的文章；

3.《一个广告文案的自白》共7篇，包括完整的7个系列文案及创作时的想法和思路。

虽然豆瓣评分不高，但我觉得还是值得一看，幸亏我当初买这本书的时候没有查豆瓣评分，要不然就被群众误导了。

评低分的人，可能很多也是业界的人，觉得凭什么小马宋可以这么火，文案也不怎么样嘛！嗯，我猜的，他们应该是这个心理。很多人也抨击91年的李叫兽，凭什么这个小屁孩可以成为百度副总裁，我猜也是一样的道理。

还有一本《新媒体文案创作与传播》，主编是秋叶大叔，叶小鱼和勾俊伟编著。

《新媒体文案创作与传播》共分三篇。分别写了基本概念、实务、相关技能补充。像一本新媒体文案的基本教材，非常适合入门级别的小白。

锁生说

首先，文案也分好多种，这些文案里面也有各行隔山的感觉，很多人觉得文案学会了可以通吃，这就有点天真了。

我是一个企划文案，负责编制企业的白皮书、蓝皮书、红皮书、绿皮书，还有各种规划报告、可研报告、融资报告。

如果想做企划文案，可能你要掌握的东西就不仅仅是怎么码字那么简单：

首先，你要了解企划当中用到的各种工具，PEST和SWOT是最基本的，这两种都是定性分析，没有什么说服力，你还得会几种定量工具，比如最简单的回归分析、关联分析、数据不典型的时候，要提取一些指数，做投影，甚至是非线性投影。把数据回归出方程以后，做个黑箱基础上的数据流和现金流，把盈利模式的模型套进去，算出一个总预期模型方程，然后把背景量的夹逼上下限给拉出来，代进到模型里面去，算出项目的风险区间和利润空间，然后去算企业的盈利能力和偿债能力。

我习惯在定量分析中用AHP拉出资源总需求节点和服务总供应节点，然后把盈利模式的黑箱模型接上，看看有哪些点有空缺，直接可以得到资源的空缺量和可以对外提供服务的能力。把这些线接上，就是采购需求和服务能力，用来算盈利能力和偿债能力的时候很好用。

完成这一步以后，就可以做一个PEST和SWOT，SWOT最好在PEST的基础上做，这两个在报告里面比较占字数，但对策略分析很有用。

根据最终的SWOT结果，把企业需要的部门最简方案拉出来，就可以形成公司的最小架构，然后结合上面的采购需求，可以把公司的最小运营成本拉出来。再根据上面的风险区间，可以把备款量拉出来。

总的来说，企划文案的本质不是文字工作，而是个数学工作，还是文科数学的工作。

其次，企划文案可能遇到很多操蛋的需求。

绝大多数客户找到我们，都是他想干个什么事情，让我们用文案给他们实锤一下。也就是分析的结果已经给了，数据在那里摆着，你要用这些数据给他算出来他想要的结果。甚至在文案上分析这个项目根本不可行，但老板就是要做，他甚至会要求你来改数据来证实他的项目可以做。八成以上的客户都有这种需求。

所以，干文案，你可能会经常眼睁睁得看着自己做的项目老板被自己活活玩死。干的久了，就有点看众生的感觉。

我的几个客户，惨死了好几次以后，现在都习惯找我把他的想法试算一下。毕竟这些70后老板靠情怀活着，但也不想老被自己玩死。每次项目不合理的时候都会提前告诉他们，他们一开始不愿意放弃情怀，后来发现这文案设计就跟算命一样准，慢慢的就开始依赖企划文案了。

也碰到过很多迷信文案字数的，其实一个企划文案，四五万字很正常，之前碰到一个国企，非要写到十万字，加钱都可以。后来这个国企都死在了老板的情怀上。

最后，其他文案也应该有点文字以外的技术。

如果你想当广告文案，至少要对传播学、广告学有点了解，知道自己的文案怎么传播的。

如果你想当企宣文案，至少要对自媒体有点了解，知道自己的宣传如何铺出去。

如果你想当法务文案，至少要对民法、公司法、合同法、物权法、行政诉讼法这些法律条文有点了解。不然你写出的合同和法务文书在专业律师法官看来会笑。

我一直不建议文案新人看书。

文案是个经验为王的行业，对于企划文案来说，你没玩死过几个公司，根本没法彻底了解企划文案的含义。

多跟老板们交流，多走多看，多看别人写的方案，这样才可以让自己得到实质性的提高。

当然上面说的那些工具要懂，可能要学的东西很多。

林春小颖讲国学

以下这些文案书籍花点时间读完，即使你不是广告公司的专业文案，也可以快速创造出日常需要的文案。当然了，如果你想达到更高的段位，几本书远远是不够的。

1.文案创作完全手册

作者是美国广告界的传奇文案写手罗伯特·布莱，为很多企业开设过营销写作讲座，培训写作技巧，并受到广告界的大师级人物奥格威的赞赏。

严格意义上来说，这是一本文案工具书，所谓工具书，就是你有了文案写作的需求，可以拿出这本书，找一把趁手的工具开始工作。标题的写作方法，用户的心理特质，作者对写作的思考看法等等。

我在上大学的时候曾经读过，但是那个时候很多地方都不太懂。因为脱离了具体使用场景。后来工作了再去翻阅，会让人豁然开朗，收获颇大。你会发现，那些现代市场上的文案写作核心的技巧方法都可以追溯到此。

不过，毕竟这是上世纪的灵魂创作，在部分内容方面会存在和当下的环境脱节问题，有些是因为中美营销环境的不同，需要换位去理解思考。但是这并不影响这本书的价值，正如书中引用克劳德·霍普金斯（《科学的广告》作者）：“人类的本质是不会变的，现代人和凯撒时代的人没什么两样，因此，你永远不必将学过的心理学原则全部打破、重新建立。”

2.文案训练手册

作者约瑟夫·休格曼是一个天才般的文案大师，坊间传闻，曾经有金发美女想通过色诱的方式向他学习文案写作。

这是一本文案写作的基础理论书，看起来可能会乏味。犹如一座巍峨的文案大厦，深埋在地下的地基部分，它会训练你的文案思维。文案写作，不是能够写出文案，而是要掌握文案的思维。

如果你是文案小白，或者对文案感兴趣想学习，这是一本不错的文案思维训练书籍，关于文案的认知基础、基本常识，以及作者多年的经验心法，里面也涉及一些案例的解读。

3.吸金广告

如果你做的是商业广告的文案创作，这是一本强烈推荐的文案创作书籍。正如这本书的副标：史上最赚钱的文案写作手册。作者会告诉你，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。所以书中提出了大量具有实战性的文案创作的方式方法。

八大生命原力（人们到底想要什么，人类的基本原始欲望），所有的广告文案都可以推导到这里，以及9种人类后天习得的次级需求；消费心理学的17个基本原则（搞懂这些会让你的文案掷地有声，直击用户要害）；41条百试不爽的销售技巧；101种提高回应率的方法。四个章节，完全都是干货。以至于技巧方法太多，让人眼花缭乱，需要花一定的时间研读思考，再消化掉。

总之，干货很多，接地气，值得一读。

4.尖叫感

作者是国内知名互联网公司的文案从业者，把自己多年的文案创作经验进行汇总整理。在内容上，基本覆盖了近些年的国内优秀行业案例，所以相比上面的几本书，读起来会更有趣味性和代入感。

如果你对互联网文案感兴趣，这是一本不错的选择。案例非常非常充实，作者站在一名互联网从业者的角度，去剖析解读文案的创意思维和写作技巧，把文案的底层思维理论，借助身边的案例展示出来，通俗易懂。

如果你不太喜欢读理论基础（但是还是建议基础还是不能少），对通过案例学习很有动力，推荐阅读。

5.爆款文案

强烈新媒体套路风的一本文案书籍，所以我一直在迟疑要不要推荐，之所以写出来，觉得对当下的新媒体从业者或许有点启发。新媒体软文的方法、电商的软文详情页等等可从中有所启发。

不过书籍的深度不够，属于新媒体快餐型文案阅读书籍。如果你已经是资深文案，或者文案底子很好，估计看完这本书没什么太大收获。

如果是新媒体入门人员，内容电商入门人员，对你或者有帮助和启发。

6.写作这回事

正如书的副标题：创作生涯回忆录。这是作者史蒂芬·金的个人创作人生回忆录。史蒂芬·金是美国最畅销的现代恐怖小说之王，美国国家图书奖终身成就奖获奖者。在这本书中，他回忆了自己的创作生涯，以及总结的一些创作思考。

这是在写作领域非常独特的一本书籍，没有像商业写作书籍那么直接告诉，你第一步做什么第二步做什么，写作有什么方法什么技巧捷径。“多读，多写，据我所知别无捷径”史蒂芬·金说。

作者开诚布公的讲述了自己的创作经历，丰富而精彩。后半部分谈到了一些写作心法，比如“关门写作，开门改稿”“通往地狱的路是副词铺就的”。

尽管这是一本个人写作的回忆录，但是如果你从事的是文案工作，或者你喜欢阅读写作，这本书籍会给你带来新的深度思考。

7.宋词三百首

唐诗宋词是中国文学最璀璨的两颗明珠，如果让我来推荐，首推宋词。

宋词在用词的境界上，举世无双。诗过于工整，词放肆随和，更能释放真性情。创作文案又何尝不是在创造词句。多浸泡在宋词的世界里，找词感，找意境，找用词的章法。

真正的文案高手，一定是用词高手。

一卷书袋

为什么这么说

很简单，你新手文案，很多技巧和经验，你同样是0了解；那么就有个问题，你无法判断书里那些话，是真道理还是假技巧；

你无法判断的原因是，因为基础不够所以，大咖们的经验反而冲击了你的思维和判断，比如《认同感》这本书讲了很多故事营销的事情；但落实到工作中，故事营销可能并不是好的办法，也可能结合工作更适合《尖叫感》这样的互联网快速营销文，关联卖点的文案技巧；

这样的话，你还觉得看书是最好的选择么？

另外我也老说一句话，如果0基础看书有用的话，每个人毕业后半张国图的读书证，一年后就可以百万月薪啦，这显然是不可能。

文案如何去做呢？

真正的逻辑应该是，先学习技巧和套路，把人群划分、卖点分析、需求引导、转化付费和各种标题技巧、软文思路学明白，打好基础；另外后期新媒体、如何互动、如何营销也是文案的一部分

学习必要的文案技巧+练习，之后结合工作，这样才能有所进步；

甚至包括工作中的其他技能要求，比如PPT、比如SEO都是一样的做法；看书最好留到你已经获得了比较好的基础后，再进行有选择的阅读。

热心市民彭于晏丶

壹斐说电影

广告文案类1《文案训练手册》如果让我只推荐一本关于文案的书，那么肯定是《文案训练手册》。

它最大特点是实用性和可操作性极强，是我个人认为的最实用文案书籍之一。书里不仅给新人画出一个好文案的清晰轮廓，告诉你文案各个部分要怎样安排，整体逻辑要如何构建，还在细节之处给出明的指点。如果你有心学习文案写作，一定要读读这本。2《文案创作完全手册》“文案是坐在键盘后面的销售人员”，这句文案界经典语录就是出自本书。

它的内容也确实符合它封面的副标题——《文案大师教你一步步写出销售力》，从“标题的38种写法”，到“如何挖掘购买理由”等文案相关的实用技巧，都进行了详细介绍。但是书中关于打造网站的内容，现在看来略显鸡肋了。3《小丰现代汉语广告语法辞典》这本书很薄，只有大概一百多页，是长期占据我案头的书籍之一。作者丰信东是地产文案方面的大佬，经典的《七宗醉》系列文案就是出自他的手。书中对于文字方面的论述，极其精辟，并且作者语言犀利，总是直抵问题的核心，第一次阅读时，有一种锋芒在背的感觉。4《全球一流文案》《全球一流文案》被很多广告人称为“文案圣经”，主要内容是32位世界顶级文案大佬的经验谈。

它独特之处在于，当你没有到达一定火候时，读这本书会觉得云里雾里、索然无味，但是当你有了一定的经验，会发现这本书里讲的字字珠玑，宛如灯塔。另外书中在大佬经验谈的后面，列举了大量经典案例，解决了很多人“这个文案很好，但不知道好在那里”的疑惑。英文不好的，可以读《创意之道》，原著是同一本，只是《创意之道》将英文案例翻译了出来，虽然翻译的质量并不高。5《金牌文案》这本书和《创意之道》有些类似，不过它是由国内的43位顶尖创意人分享的经验谈。也正因为如此，他们的经验更加本土化，更加具有借鉴意义。

如果是一位从业时间不长的新人，建议先读《金牌文案》，之后才是《创意之道》。6《一个广告人的自白》广告教父奥格威的经典，混广告文案界的人如果没看过这本书，可能都不好意思见人。书中关于文案的内容虽然不是太多，但是含金量却很高，比如：“广告的内容比表现内容的方法更重要”、“最重要的决策是如何替你的产品定位”、“我们的目的是销售，否则便不是做广告”等都成为了广告文案界的至理名言，一直影响至今。可以和奥皇另一经典《奥格威谈广告》，搭配阅读。7

《中兴百货广告作品全集》虽然文案界有很多“女王”，但只要许舜英一站出来，其他的“女王”可能都会黯然失色。

作为台湾“意识形态广告公司”的创始人和创意总监，许舜英开创了一个前所未有的的广告风格，甚至开创了一个华文广告的历史。

在市场影响力方面，许舜英与中兴百货合作期间的作品，被称为“广告界的哈佛案例”，将中兴百货的销售额拉升了22倍，并创下全台湾百货公司坪效最高纪录。

这本书就是许舜英作为创意总监的案例合集。8

《广告拜物教》&《诚品副作用》这两本书是李欣频的文案作品合集。

对于李欣频，喜欢她的人称其为“文案女王”，不喜欢她的人称其为“过分文艺”，但无论如何，李欣频曾是很多文案的模仿对象。

对于目标用户为文艺青年的产品，可以在这两本作品集中找到灵感。营销传播类

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《乌合之众》《乌合之众》是成书于1895年的群体心理学经典，被称为“群体心理学的开山之作”，书中对于常见或者极端的群体行为，给出了心理学上面的解释。

作为一名广告文案人员，可以通过这本书了解群体的心理和行为规律。

顺便说一句，这本书只有100多页，并且读起来很畅快。

10

《引爆点》关于传播的经典书籍之一。

作者详细拆解了某个观念、产品、疾病等，如何一步步被引爆流行的原因。

其中的三个流行法则，是本书的亮点。

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一、大卫•奥格威《一个广告人的自白》

广告教父奥格威的经典，混广告文案界的人如果没看过这本书，可能都不好意思见人。 书中关于文案的内容虽然不是太多，但是含金量却很高，比如： “广告的内容比表现内容的方法更重要”、“最重要的决策是如何替你的产品定位”、“我们的目的是销售，否则便不是做广告”等都成为了广告文案界的至理名言，一直影响至今。 可以和奥皇另一经典《奥格威谈广告》，搭配阅读。

二、克劳德•霍普金斯《文案圣经》

三、谢东江《麦肯锡文案写作与沟通技巧》

《麦肯锡文案写作与沟通技巧》从写作、说话、工作三大方面归纳了麦肯锡公司及其员工数十年极其精华的逻辑理念和实用技巧。其中既包含了解决问题的方法、与客户的相处之道、团队的管理、自我职业修养，也涉及了进行商务写作时的内容、用语、形式，以及会议、访谈、汇报时的表达原则。本书在逻辑思考的基础之上，对金字塔原理、MECE法则、SCQOR故事展开法、电梯演讲等极具麦肯锡特色的关键概念进行了通俗易懂的解读，通过广泛列举相关案例来说明解决问题的技巧，并将一系列复杂的问题通过大量图表清晰地表达出来，让所有问题化繁为简，帮助职场人士更好地养成逻辑思考的习惯，提升工作技能及工作业绩。这本书能让你即使不在麦肯锡工作，也能变成优秀的“麦肯锡人”。

四、高杉尚孝《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》

作者高杉尚孝在麦肯锡管理咨询公司工作的丰富经验，详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法，是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。本书分为基础篇和实践篇两部分，结合实际案例，系统地介绍了运用逻辑思考，制作一份兼具逻辑力与明确表达力的精彩商务文案所需的诸多方法，如金字塔原理、MECE原则、分辨问题类型的高杉法、SCQOR故事展开法以及具体制作报告与简报的方法等，帮助你自动养成逻辑思考的习惯，五分钟就构思出一篇逻辑清晰、说服力十足的商务文案。

五、关键明《爆款文案》

（前奥美金牌广告人力作，今日头条和网易内部必读书），100000位营销人齐刷好评，激赏推荐！关健明， 营销圈人称老关，前奥美广告人，擅长撰写销售型文案，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。作者关健明证实了他的格言“好文案就是印钞机”。

本书教你解构文案打动人的4大黄金法则，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，手把手教你写出爆款销售力

子非鱼爱读书

我推荐几本自己看过的书，希望能给你带来帮助

一、《文案大师教你精准劝败术》

这是我看的第一本的广告文案类的书籍，本书对小白来说是一个不错的选择，对于广告文案有着详细的讲解技巧和方法。

二、《一个广告人的自白》

这是广告人必看的一本书，它就是一个标杆，如果对广告有兴趣的，想学习广告方面的，建议这是必读的一本书。

三、《爆款文案》

这本书对入门的小白来说，是最合适不过啦，解析文案打动人的4大黄金法则。如何写10w+的文等等，还有一些详细的案例讲解。

關鍵字: 必看 人会 文案