信息是無用的，只有把信息轉化為知識並加以運用，才能產生效果。我們在學習中不要只記住信息，看到表面的知識，學會看事物背後的本質，舉一反三。一個腦子裡沒有裝有任何東西的人，不要妄想他能找到什麼解決辦法，所以只有經歷足夠多的事，看足夠多的書，在遇到問題才會有足夠的智慧解決好問題。總之，學知識，看案例，再提煉知識，然後拿去運用，才是學習之道。
對於創業者來說，任何的一個模式，其實我們主要乾的就是兩點：要麼圈人，要麼圈錢。
但是不管哪一種，他們的模式裡面一定是擊中了用戶的某一個弱點。因為只有擊中了用戶的弱點，解決了他們的痛點，用戶才願意為你的模式買單，認可吧。
所以，對於一個項目來說，如何才能實現圈人的同時又圈錢呢？說好聽一點就是，怎麼樣才能實現用別人的錢做自己的事輕鬆賺大錢呢？
這就是今天我要和大家分享的核心，通過一個案例和大家分享這種操盤模式的一些核心玩法，同時大家也可以對這種玩法做一個延伸。
如果我乾的不是這個行業，是不是把這種模式應用到另外的一個行業呢？是不是也可以這麼玩呢？這些都是值得大家去思考的。
那麼今天要分享的是一個珠寶店的玩法，通過借雞生蛋全國開幾百家店，而且目前還在不斷的開新店中。利用門店做全國佈局，利用門店數量搶佔市場打響品牌。
這家公司的總部在深圳，短短三年多的時間，在全國開了超過500家珠寶店，而且是一個新品牌。
一個新品牌能在這麼短的時間能全國佈局幾百家店，那麼他們的背後必然有一套牛逼的商業模式支撐著他們的快速發展。
那麼今天，我為大家揭秘他們背後的一些操盤手法。他們是如何把幾套商業模式融合到一個項目裡面來運作。
在分享這個案例之前，我們看一下傳統的珠寶店是怎麼玩法的，如果是直接對接工廠的就不用說了，我們說的是加盟品牌的那種，是不是首先繳納一筆加盟費？然後自己掏錢選址裝修請員工然後還要做營銷推廣？
最後賺錢還是虧錢，就取決於你的運營。賺是自己的，虧也是自己的，風險自擔，是這樣的吧。這種是最傳統的玩法。
那麼，今天要說的這個案例，他們是怎麼玩的呢？
首先第一個模式就是類似海瀾之家的運作模式，加盟+託管
是怎麼玩的呢？
就是門店的選址，裝修， 貨品陳列到運營管理營銷推廣，店鋪租金押，員工工資 等等都由總部解決，簡單的說就是總部輸出品牌技術運營，你只管搞錢過來就行了，然後等著分錢。
對於很多不懂怎麼開店的，但是又有點閒錢的來說，是不是很喜歡這種模式？做個甩手掌櫃，天天數錢。
那麼這個是他們總部採用的發展模式，那麼投資者是怎麼參與的呢？投資者又是怎麼賺錢的呢？
他們之所以發展這麼猛，其實有一個很重要的因素就是他們的分錢機制，這是吸引投資者最重要的原因。
因為投資者都是怕風險的對吧，萬一，我投錢進去，你們運作不下去，或者虧本怎麼辦？
好了，那麼他們的單個店鋪是怎麼運作的呢？
首先招募一個創業發起人，這個就有點相當於店長的意思，然後由這個創業發起人招募創業合作伙伴，但是這個創業發起人一定要有資源才行，因為你要招募創業合夥人啊對吧，所以沒有資源基本玩不了。
那麼想成為創業發起人，你需要交差不多4萬塊錢，就可以成為發起人，創業合夥人呢，每個人交2萬塊就可以成為創業合夥人。
那麼成為創業合夥人或者發起人呢，有什麼好處？或者說收益在哪裡？
第一，成為發起人的話，可以獲得1克拉的鑽戒一枚，合夥人的是50分的鑽戒
第二，發起人可以享受店內總流水的3%的分紅
第三，發起人和合夥人可以享受流水50%的13到16%的分紅。意思就是發起人多了一個3%的分紅。注意，是流水的收益，而不是利潤的收益。不管你是盈利的還是虧本的，有流水就有分紅。
第四，享受市場的推廣獎，比如你推廣一個發起人或者合夥人直接拿15%的收益
第五，他們店裡面設置有共享的珠寶，然後合夥人就可以隨便換著戴
第六，如果是發起人招募了發起人，還可以享受你下線所在店面的2%的流水收益
各位，看懂了嗎？
意思是說，成為合夥人，首先給你一個產品，然後還可以享受店內流水的收益，如果一家店一個月做到100萬的流水，或者是更高呢？收益是不是很不錯？
如果是創業發起人，你發展了幾個下線店鋪，或者你投資了幾個店，每個月是不是都是躺賺的？
跟微商的代理是不是有點相似，但是，吸引人的是他們是按照流水拿提成，而不是利潤，也就是說不管這個店運營是賺錢還是虧本，你都是有收益的，因為你拿的是流水的提成啊。
所以，如果你發展了10來個代理開店，而且流水都不錯的話，你拿提成一年的躺賺收入都是百萬級別的，但是你的投入才不到4萬塊，更關鍵的是你投資的這4萬塊還獲得一個鑽戒。相當於你免費獲得了一家店的分紅權啊。
各位，這種槓桿的模式，是不是很多人喜歡？幾萬塊對於很多人來說都不是什麼事吧。最差的情況就是相當於花幾萬塊賣了一個鑽戒嘛。
所以，他們的這套模式對於投資者來說，基本上風險是比較小的，但是能在全國運營幾百家店，他們的產品品質，款式，營銷推廣等等，也是需要深厚的功力。
要不然你的產品設計都很難看，用戶看到都不想買，你說你願意投資嗎對吧，首先我自己要喜歡他們的產品，而且我要認為他們的產品是很受用戶歡迎的吧，這個才是決定我是否投資吧。
所以，他們的玩法就是招募創業發起人，讓發起人去找創業合夥人，你把創業合夥人找夠數了，籌的錢差不多了，就給你開店，所以，他們還是相當於用你們的錢去開店。
他們只是輸出品牌運營管理，所以上一篇文章我說的，真正賺錢的其實還是做品牌，你只要輸出品牌就可以賺錢。
那麼從上面我的分享大家可以看出，他們其實玩了多少種模式？
微商代理模式有吧，共享模式有吧，眾籌模式有吧，加盟託管模式有吧，免費模式有吧等等。
所以，通過這個案例的，大家可以看到，一個項目，並不是單一一種商業模式存在的，而是多種商業模式相結合，所以，我們在學習的時候，應該把每一種模式的核心學到，而不是僅僅是學習模式的表象。
因為只有你把核心學到，然後遇到任何的一個項目，你的腦海裡都可以拿出幾套方案，然後進行篩選，或者進行組合，就像一個產品一樣，你只有一種功能不算牛逼，但是，如果我把幾種功能結合在一起是不是更厲害。
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