鄧家小灣

我是銀蘭，目前在深圳做銷售，我說說我的看法。

我有4個觀點：

1、選擇。你無任何銷售經驗，儘量不要去做類似於軟件銷售、芯片銷售、機械設備銷售、保險銷售等。一方面這些銷售難度很大；二是項目開單本身也很漫長；三是不太利於咱們銷售新人的成長，極易讓自己最後搞得很崩潰，白辛苦幾個月開不了單，沒自信。

2、平臺。銷售新人我不建議加入小公司，因為小公司生存壓力很大，它需要你做銷售儘快成長起來，儘快開單，它沒那麼多等待時間給你，有可能你進去後，先兩三天熟悉產品，後面就讓你跑客戶，你還啥都沒搞懂，完全沒進入狀態，就得被催出去直面客戶，這樣你六神無主迷茫、壓力也是相當大的。

3、勤奮。不要迷戀一些銷售技巧，而忽略了腳踏實地，你想要開單，手中必須要有數量足夠多的客戶，我們說的精準客戶，其實很多時候，也是從海量客戶中挑選出來的，那這些客戶從哪裡來？可以說是你跑出來的，打電話打出來的，聊天聊出來的，你做銷售不勤奮，吃不了苦，幾個月沒業績是再正常不過的事了。

4、定位。客戶定位有三大問題，你牢牢記住：A：我的產品能為客戶帶來什麼好處？B：哪些客戶需要這個產品？C：需要這個產品的客戶中，誰會有能力購買？最後這點相當重要，有時候是首要第一判斷標準。打個比方，做房地產的銷售高手在接待客戶時，稍微輕鬆的和客戶聊幾個話題，就大概能判斷對方有沒有錢買得起手中的樓盤，如果沒錢，他們就會很快結束談話，及時止損，不浪費時間。

你做銷售，剛開始3個月沒有業績，這很正常，我見過許許多多的銷售高手，他們剛切入銷售行業，也不是很快就能開單的，他們也會經歷迷茫、猶豫、痛苦、徘徊、無助的時期，尤其是前面幾個月。

那麼促使他們能在銷售這條路上，繼續走下去的動力是什麼呢？是對自我的不放棄，是拼盡全力放手一搏的勇氣、是對客戶的執著、也是內心散發出來一種不服輸的勁頭，首先你不能自己放棄自己，一定要直面困難，積極主動想解決問題的辦法，然後儘自己最大的能力去實踐，當你突破自己的極限時，也許你就會迎來新生，會看到柳暗花明。

我認為大部分朋友做銷售開的第一單，幾乎完全沒什麼技巧可言，靠的就是：執著、勤奮、真誠、勇氣、運氣。拿我自己來說，我開的第一單靠的就是自己的執著不放棄+有運氣成份；我有一位師兄開的第一單，靠的是放手一搏的勇氣+訴苦+真誠；我以前的銷售總監，剛開始做業務時，也是接近三個月沒開單，後來靠他的勤奮+執著+勇氣，才保住了飯碗。

所以，反思一下你自己，你如今3個月沒業績，你做到對自己的客戶執著了嗎？你跑業務是否很勤奮？該你放手一博時，你是否還猶猶豫豫不敢、害怕？如果你不能提升自己的執行力，如果你不能擺脫負能量的情緒，如果你不能小小的勇敢突破一下自己，那麼或許任何人都幫不了你，你可能也難於在這條路上走下去啊！

以上內容，不可生搬硬套，希望對您有點啟發就好。我是銀蘭，頭條號主要寫銷售技巧、話術、案例相關的文章，請關注。

銀蘭

銷售很多人認為很簡單，沒什麼技術含量，我覺得是對這個工作認識不夠充分。樓主說三個月沒開單，我分析你可能是對公銷售或者大產品、大客戶銷售。像這種銷售一般是一年不開張開張吃一年，所以說不要著急，先提高自己，機會總給有準備的人。

銷售講究的是靈活和自身知識的儲備，以前的銷售賣產品，現在的營銷是提供整體的解決方案。

如何做好銷售？我覺得需要具備以下要素：

一、要有堅不可摧的意志。不管面對成功失敗，不管客戶如何難纏，都勇於面對。

二、要靈活變通、察言觀色，在適當的時候做適當的事情講適當的話術。

三、要學會分析，換位思考。客戶為什麼買？為什麼不買？買有什麼好處？不買有什麼好處？找到客戶痛點，介紹自己介紹產品。

四、各種知識的儲備，包括產品知識、社會熱點話題、經濟發展、股票財經、風水命理等等。因為不同的客戶喜好不一樣，就著話題切入更能成功。

五、提供整體的解決方案。售前怎麼替客戶解決各種問題？產品使用培訓？實地參觀學習？售後怎麼解決客戶因購買產品而產生的問題？如果是生產型的，建議客戶如何建立銷售網絡，如何提升銷售？為客戶提供各種解決問題的方案。

做銷售最大的敵人是自己，有沒有用心？有沒有堅持？有沒有學習？只要你堅持下去，不斷學習，不斷提升自己。我相信你一定會成功的！

楓林家居

銷售必備技能：

①產品和技術：不是簡單意義上的瞭解，而是自信地給予客戶關於產品特點的準確解答

②商務和溝通：

準確表達和理解客戶的需求，內部協調，外部掌控；

掌握商務禮儀（可及時關注我之後的文章）

③市場和政策

瞭解競爭對手的動態，客戶內部的風吹草動

④財務知識

要了解基本財務知識，全本盈虧平衡點，利潤目標，市場佔有率，資本支出相關支出毛利率等；

要懂得銀行、匯票、支票、匯兌、委託收款、信用證等收款風險；

對銷售活動的財務指標進行評估後，善於通過財務指標來提交方案.

⑤法律風險：

如何規避風險，控制局面，判斷哪些條款是需要約束雙方的，有可能是法律不通過的

⑥堅持和毅力

#我，無條件寫作 #

MELANDER西服

1 找到相應的銷售書籍，看看裡面的原理，自己是否掌握了，

2 看看自己是否選對行業了，也就是公司，行業是否處於上升期，有沒有相應的競爭力。

3 評估自己優缺點，以及適不適合做銷售，很多人不適合做銷售，因為這個工作很反人性的，工資也不一定很高，明確自己的目的，是就是為了掙點工資，還是為了創業先積累人脈，經驗。如果是隻想掙點工資，不建議當銷售，因為很多銷售冠軍都轉行，或者創業了，何況小白了，這個前景其實沒有那麼好，或者向老員工請教。

4 可以多試試新媒體，比如抖音，或者快手等軟件推銷自己，再推廣產品，如果是電話銷售，那這時候大家基本都不接電話了，要跟上時代。

職場心計

很高興能回答這個問題，小黃以前也做過幾年銷售，也總結了一些經驗，作為過來很可以跟題主分享，銷售在中國來說是一門入門要求很低的職業，但是你做好了可比白領強很多。但是要做好銷售不是一件容易的事情，需要很多努力。如何快速提高自己的少受能力呢


方法/步驟
1
多去碰壁，只要你堅持去做，受委屈了擦乾眼淚第二天照常努力

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粵西小黃pro

做銷售3個月沒業績，到底如何做才能開單？銷售技巧、方法有哪些？

坦白講，銷售這個領域的進入門檻很低，當然也是相當考驗一個人能力的行業。搞銷售其實是佔有運氣成分的，如果排除運氣等外在不可抗力的因素，我個人認為需要從以下幾方面著手：

一、調整心態

題主說進入行業3個月沒有開單，其實這對於一個剛剛踏入銷售行業的新手而言，是很正常的現象。這個時候，一定不要有消極的心態，甚至放棄的想法。適當地調整自己的心態顯得尤為重要。你可以做自己的感興趣的事、或者與朋友親人多溝通等方式來緩解你的情緒，以期找到你對這個行業的自信心。

二、多學習

搞銷售其實不僅是一個苦累活，更是一個技術活。只要你懂得了銷售的內在邏輯和框架體系，就很容易取得理想的成績。具體可以通過以下幾個方面來掌握：

1.多向前輩請教 相信你們公司會有許多銷售大佬的前輩，他們積累了許多銷售經驗和技巧，平時謙虛一點，嘴巴甜的，可以向他們多請教；

2.網絡資源 網上有很多關於銷售技巧傳授的課程，平時利用閒暇時間多看一看，多學一學。還可以購買心理學、營銷學等專業書籍，多記筆記，總結前輩經驗；

3.多總結 對每天的工作內容進行總結也是自我成長的重要部分。今天見了多少客戶？客戶的需求是什麼？自己的不足之處又是哪些？關於自我反思這一步顯得尤為重要，這是自我評估、自我鞭策、自我成長最有效的方法之一。

以上是我的回答，希望對你有幫助。

喜書芳

看方抓藥，每個人的成功都不一樣。銷售沒有敲門，指望看一兩本書就會了不可能的。每天回想一下看看今天的銷售內容有什麼地方需要改進的，多和公司內銷售好的人打好關係，請他們幫你分析案例，這樣你才能儘快的成長，實戰才是最重要的。要不斷的自我審視很檢討，對客戶要認真。言談舉止也要注意，第一映像最重要

陸哥不愛笑

可以去社區開發，宣傳單頁可以去商場口和社區出入口打宣傳單。在開發的時候一定要多加微信，後期很大可能性會通過微信和您聯繫。經常發一發微信朋友圈儘量早中晚各一次。讓大家知道你做什麼工作，有需要就會聯繫到你了，開單就在一瞬間，加油！

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牙縫先生

銷售，就是嘴勤，腿勤的過程，嘴勤對溝通，多介紹，不能怕講話。腿勤就是不怕跑，不怕累！具體看視頻內容參考！希望我的回答對你有所幫助，謝謝！我是個體阿球，希望大家點贊關注！

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個體阿球

首先很體諒你的心情。如果長期沒開單，我們考慮一下是不是自己哪裡出了問題。每天我們談了多少意向客戶，意向客戶多少加了你的微信，你在微信上做了多少溝通。如果你每一個步驟都做到位了，而且對於不足之處也認真覆盤了，還是沒有開單，那可能跟運氣有關了。希望你在堅持一下，我相信你如果基礎工作都做到位了，客戶會來找你的

關鍵字: 職場 銀蘭 銷售