邓家小湾

我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。

我有4个观点：

1、选择。你无任何销售经验，尽量不要去做类似于软件销售、芯片销售、机械设备销售、保险销售等。一方面这些销售难度很大；二是项目开单本身也很漫长；三是不太利于咱们销售新人的成长，极易让自己最后搞得很崩溃，白辛苦几个月开不了单，没自信。

2、平台。销售新人我不建议加入小公司，因为小公司生存压力很大，它需要你做销售尽快成长起来，尽快开单，它没那么多等待时间给你，有可能你进去后，先两三天熟悉产品，后面就让你跑客户，你还啥都没搞懂，完全没进入状态，就得被催出去直面客户，这样你六神无主迷茫、压力也是相当大的。

3、勤奋。不要迷恋一些销售技巧，而忽略了脚踏实地，你想要开单，手中必须要有数量足够多的客户，我们说的精准客户，其实很多时候，也是从海量客户中挑选出来的，那这些客户从哪里来？可以说是你跑出来的，打电话打出来的，聊天聊出来的，你做销售不勤奋，吃不了苦，几个月没业绩是再正常不过的事了。

4、定位。客户定位有三大问题，你牢牢记住：A：我的产品能为客户带来什么好处？B：哪些客户需要这个产品？C：需要这个产品的客户中，谁会有能力购买？最后这点相当重要，有时候是首要第一判断标准。打个比方，做房地产的销售高手在接待客户时，稍微轻松的和客户聊几个话题，就大概能判断对方有没有钱买得起手中的楼盘，如果没钱，他们就会很快结束谈话，及时止损，不浪费时间。

你做销售，刚开始3个月没有业绩，这很正常，我见过许许多多的销售高手，他们刚切入销售行业，也不是很快就能开单的，他们也会经历迷茫、犹豫、痛苦、徘徊、无助的时期，尤其是前面几个月。

那么促使他们能在销售这条路上，继续走下去的动力是什么呢？是对自我的不放弃，是拼尽全力放手一搏的勇气、是对客户的执着、也是内心散发出来一种不服输的劲头，首先你不能自己放弃自己，一定要直面困难，积极主动想解决问题的办法，然后尽自己最大的能力去实践，当你突破自己的极限时，也许你就会迎来新生，会看到柳暗花明。

我认为大部分朋友做销售开的第一单，几乎完全没什么技巧可言，靠的就是：执着、勤奋、真诚、勇气、运气。拿我自己来说，我开的第一单靠的就是自己的执着不放弃+有运气成份；我有一位师兄开的第一单，靠的是放手一搏的勇气+诉苦+真诚；我以前的销售总监，刚开始做业务时，也是接近三个月没开单，后来靠他的勤奋+执着+勇气，才保住了饭碗。

所以，反思一下你自己，你如今3个月没业绩，你做到对自己的客户执着了吗？你跑业务是否很勤奋？该你放手一博时，你是否还犹犹豫豫不敢、害怕？如果你不能提升自己的执行力，如果你不能摆脱负能量的情绪，如果你不能小小的勇敢突破一下自己，那么或许任何人都帮不了你，你可能也难于在这条路上走下去啊！

以上内容，不可生搬硬套，希望对您有点启发就好。我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。

银兰

销售很多人认为很简单，没什么技术含量，我觉得是对这个工作认识不够充分。楼主说三个月没开单，我分析你可能是对公销售或者大产品、大客户销售。像这种销售一般是一年不开张开张吃一年，所以说不要着急，先提高自己，机会总给有准备的人。

销售讲究的是灵活和自身知识的储备，以前的销售卖产品，现在的营销是提供整体的解决方案。

如何做好销售？我觉得需要具备以下要素：

一、要有坚不可摧的意志。不管面对成功失败，不管客户如何难缠，都勇于面对。

二、要灵活变通、察言观色，在适当的时候做适当的事情讲适当的话术。

三、要学会分析，换位思考。客户为什么买？为什么不买？买有什么好处？不买有什么好处？找到客户痛点，介绍自己介绍产品。

四、各种知识的储备，包括产品知识、社会热点话题、经济发展、股票财经、风水命理等等。因为不同的客户喜好不一样，就着话题切入更能成功。

五、提供整体的解决方案。售前怎么替客户解决各种问题？产品使用培训？实地参观学习？售后怎么解决客户因购买产品而产生的问题？如果是生产型的，建议客户如何建立销售网络，如何提升销售？为客户提供各种解决问题的方案。

做销售最大的敌人是自己，有没有用心？有没有坚持？有没有学习？只要你坚持下去，不断学习，不断提升自己。我相信你一定会成功的！

枫林家居

销售必备技能：

①产品和技术：不是简单意义上的了解，而是自信地给予客户关于产品特点的准确解答

②商务和沟通：

准确表达和理解客户的需求，内部协调，外部掌控；

掌握商务礼仪（可及时关注我之后的文章）

③市场和政策

了解竞争对手的动态，客户内部的风吹草动

④财务知识

要了解基本财务知识，全本盈亏平衡点，利润目标，市场占有率，资本支出相关支出毛利率等；

要懂得银行、汇票、支票、汇兑、委托收款、信用证等收款风险；

对销售活动的财务指标进行评估后，善于通过财务指标来提交方案.

⑤法律风险：

如何规避风险，控制局面，判断哪些条款是需要约束双方的，有可能是法律不通过的

⑥坚持和毅力

#我，无条件写作 #

MELANDER西服

1 找到相应的销售书籍，看看里面的原理，自己是否掌握了，

2 看看自己是否选对行业了，也就是公司，行业是否处于上升期，有没有相应的竞争力。

3 评估自己优缺点，以及适不适合做销售，很多人不适合做销售，因为这个工作很反人性的，工资也不一定很高，明确自己的目的，是就是为了挣点工资，还是为了创业先积累人脉，经验。如果是只想挣点工资，不建议当销售，因为很多销售冠军都转行，或者创业了，何况小白了，这个前景其实没有那么好，或者向老员工请教。

4 可以多试试新媒体，比如抖音，或者快手等软件推销自己，再推广产品，如果是电话销售，那这时候大家基本都不接电话了，要跟上时代。

职场心计

很高兴能回答这个问题，小黄以前也做过几年销售，也总结了一些经验，作为过来很可以跟题主分享，销售在中国来说是一门入门要求很低的职业，但是你做好了可比白领强很多。但是要做好销售不是一件容易的事情，需要很多努力。如何快速提高自己的少受能力呢


方法/步骤
1
多去碰壁，只要你坚持去做，受委屈了擦干眼泪第二天照常努力

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粤西小黄pro

做销售3个月没业绩，到底如何做才能开单？销售技巧、方法有哪些？

坦白讲，销售这个领域的进入门槛很低，当然也是相当考验一个人能力的行业。搞销售其实是占有运气成分的，如果排除运气等外在不可抗力的因素，我个人认为需要从以下几方面着手：

一、调整心态

题主说进入行业3个月没有开单，其实这对于一个刚刚踏入销售行业的新手而言，是很正常的现象。这个时候，一定不要有消极的心态，甚至放弃的想法。适当地调整自己的心态显得尤为重要。你可以做自己的感兴趣的事、或者与朋友亲人多沟通等方式来缓解你的情绪，以期找到你对这个行业的自信心。

二、多学习

搞销售其实不仅是一个苦累活，更是一个技术活。只要你懂得了销售的内在逻辑和框架体系，就很容易取得理想的成绩。具体可以通过以下几个方面来掌握：

1.多向前辈请教 相信你们公司会有许多销售大佬的前辈，他们积累了许多销售经验和技巧，平时谦虚一点，嘴巴甜的，可以向他们多请教；

2.网络资源 网上有很多关于销售技巧传授的课程，平时利用闲暇时间多看一看，多学一学。还可以购买心理学、营销学等专业书籍，多记笔记，总结前辈经验；

3.多总结 对每天的工作内容进行总结也是自我成长的重要部分。今天见了多少客户？客户的需求是什么？自己的不足之处又是哪些？关于自我反思这一步显得尤为重要，这是自我评估、自我鞭策、自我成长最有效的方法之一。

以上是我的回答，希望对你有帮助。

喜书芳

看方抓药，每个人的成功都不一样。销售没有敲门，指望看一两本书就会了不可能的。每天回想一下看看今天的销售内容有什么地方需要改进的，多和公司内销售好的人打好关系，请他们帮你分析案例，这样你才能尽快的成长，实战才是最重要的。要不断的自我审视很检讨，对客户要认真。言谈举止也要注意，第一映像最重要

陆哥不爱笑

可以去社区开发，宣传单页可以去商场口和社区出入口打宣传单。在开发的时候一定要多加微信，后期很大可能性会通过微信和您联系。经常发一发微信朋友圈尽量早中晚各一次。让大家知道你做什么工作，有需要就会联系到你了，开单就在一瞬间，加油！

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牙缝先生

销售，就是嘴勤，腿勤的过程，嘴勤对沟通，多介绍，不能怕讲话。腿勤就是不怕跑，不怕累！具体看视频内容参考！希望我的回答对你有所帮助，谢谢！我是个体阿球，希望大家点赞关注！

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个体阿球

首先很体谅你的心情。如果长期没开单，我们考虑一下是不是自己哪里出了问题。每天我们谈了多少意向客户，意向客户多少加了你的微信，你在微信上做了多少沟通。如果你每一个步骤都做到位了，而且对于不足之处也认真复盘了，还是没有开单，那可能跟运气有关了。希望你在坚持一下，我相信你如果基础工作都做到位了，客户会来找你的

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