真中介眼裡的【房似錦】

一千個人眼中有一千個哈姆雷特,更何況是一個從業者龐大的職業,每個人看待它的態度都會有不同。

不過,由於這條評價擁有300餘點贊,並且有著一定的攻擊性,所以我們只能通過數據客觀的來分析。

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去年,鏈家北京公司公佈了一組數據稱,其統招本科及以上學歷經紀人已經突破10000名,佔全體經紀人的42%,並計劃在2020年將這一比例提升至51%。

數據顯示,在北京鏈家10000名統招本科及以上學歷經紀人中,有近500人來自985/211院校,佔比約5%,另外還有35位經紀人擁有更高的碩士學歷。

實際上,這個行業仍在發展之中,也存在許多因管理問題導致的不規範交易現象。

但是,所有的行業都在自我迭代,特別是隨著存量房時代的到來,房產經紀行業的競爭已由最初的“成交為王”,轉向誰能提供更高品質的房產經紀服務方向邁進。隨著服務的越來越標準化,規則越來越透明化,這些“左瞞右騙、耍小聰明”的手段和低門檻時代也將成為過去。

如果繼續用過去的眼光看待一個行業,難免顯得狹隘。

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真中介如何看《安家》?其中技巧可借鑑嗎?

肖芳(化名)最近就在追這部講述自己職業的職場劇,在她看來,這部劇好壞參半。“總有些沒做過這個行業的人在彈幕裡刷不合理,實際上許多情況在我們這行確實有的,狗血的戀愛橋段和苦大仇深的身世反而是我不愛看的地方。”

“作為中介,我發現大部分成交客戶都是衝動消費,所以要在客戶最容易攻陷的時候打動她,說回去考慮考慮再回來成交得很少,因為沒有人可以造出一個讓客戶百分百滿意房子。” 在許多人吐槽的海清飾演的宮蓓蓓因為過道戶型能看見星星就買了房不可思議的情況下,肖芳解讀道。她認為,房似錦前期深夜拜訪送晚飯,並將房子裝修成宮蓓蓓心目中的夢想歸宿這些暖心的行為作為鋪墊,後期的看星星作為一個情感攻勢能達成協議很符合購房者心理。

不過,劇情也並非沒有“槽點”,“工作主要是和房子的業主打交道,自己擅自裝修這樣的事就我接觸的情況幾乎沒有,除了裝修成本還涉及業主同意不同意。如果確實有需要,我的話應該會給業主提議,這個房子的情況不太好,可能裝修一下會讓賣房更加順利,讓業主自己裝修。”

其他,劇中提到的銷售技巧,肖芳認為,“其中有一些確實是中介的銷售必備技能。”

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