真中介眼里的【房似锦】

一千个人眼中有一千个哈姆雷特,更何况是一个从业者庞大的职业,每个人看待它的态度都会有不同。

不过,由于这条评价拥有300余点赞,并且有着一定的攻击性,所以我们只能通过数据客观的来分析。

真中介眼里的【房似锦】


去年,链家北京公司公布了一组数据称,其统招本科及以上学历经纪人已经突破10000名,占全体经纪人的42%,并计划在2020年将这一比例提升至51%。

数据显示,在北京链家10000名统招本科及以上学历经纪人中,有近500人来自985/211院校,占比约5%,另外还有35位经纪人拥有更高的硕士学历。

实际上,这个行业仍在发展之中,也存在许多因管理问题导致的不规范交易现象。

但是,所有的行业都在自我迭代,特别是随着存量房时代的到来,房产经纪行业的竞争已由最初的“成交为王”,转向谁能提供更高品质的房产经纪服务方向迈进。随着服务的越来越标准化,规则越来越透明化,这些“左瞒右骗、耍小聪明”的手段和低门槛时代也将成为过去。

如果继续用过去的眼光看待一个行业,难免显得狭隘。

真中介眼里的【房似锦】


真中介如何看《安家》?其中技巧可借鉴吗?

肖芳(化名)最近就在追这部讲述自己职业的职场剧,在她看来,这部剧好坏参半。“总有些没做过这个行业的人在弹幕里刷不合理,实际上许多情况在我们这行确实有的,狗血的恋爱桥段和苦大仇深的身世反而是我不爱看的地方。”

“作为中介,我发现大部分成交客户都是冲动消费,所以要在客户最容易攻陷的时候打动她,说回去考虑考虑再回来成交得很少,因为没有人可以造出一个让客户百分百满意房子。” 在许多人吐槽的海清饰演的宫蓓蓓因为过道户型能看见星星就买了房不可思议的情况下,肖芳解读道。她认为,房似锦前期深夜拜访送晚饭,并将房子装修成宫蓓蓓心目中的梦想归宿这些暖心的行为作为铺垫,后期的看星星作为一个情感攻势能达成协议很符合购房者心理。

不过,剧情也并非没有“槽点”,“工作主要是和房子的业主打交道,自己擅自装修这样的事就我接触的情况几乎没有,除了装修成本还涉及业主同意不同意。如果确实有需要,我的话应该会给业主提议,这个房子的情况不太好,可能装修一下会让卖房更加顺利,让业主自己装修。”

其他,剧中提到的销售技巧,肖芳认为,“其中有一些确实是中介的销售必备技能。”

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