上一篇寫了實踐，這篇寫點理論。
人嘴兩張皮，咋說都有理。我也不能說我說的有道理，權當參考吧！
讀好書
要做生意，什麼是好書？
1.專業類書籍，文章，信息。除了各種出版物，網上各種新聞，論壇，問答還是能提供一些參考的嘛。
2.諸子百家：我只看過一點點孫子兵法和鬼谷子，但是驚歎裡面的智慧。
比如鬼谷子講辯論，開篇就是“不要辯論！為什麼要辯論呢？辯論是天底下最沒用的東西！如果你比他牛，你就贏了，還辯論個什麼勁兒呢？如果你不比他牛，你想辦法壓倒他就行了，辯論啥呢？辯論就有輸的可能，不辯論永遠立於不敗之地！”
比如說孫子兵法：我做生意很久，回想過往，愚蠢的決定不少，都是因為窮！心理素質又不好，急於求成。“要是不窮，不為錢發愁，心情不緊張，才能做出比較合理的決定！”
而孫子兵法早有一句“
勝者先勝而後求戰，敗者先戰而後求勝”——多麼高超！其實放眼世界，各種西方所謂管理類著作，基本上都是一本書講述一個淺顯的道理……
看看歷史——我國是唯一的社會主義陣營了……在世界二百多資本主義陣營的敵對下，走得已經很不錯了……
美國，歐洲那麼強大，為何沒有搞倒我們？？
其實我覺得那些技倆在我國智囊團面前，連小孩子過家家都算不上……
當年春秋戰國，後來漢唐，再後來元明清……各種謀略，啥參考沒有啊？
儒道法兵墨……
所以有人說世界的競爭，是文化的競爭。
我的理解，所謂文化競爭就是這些。西方根本沒有發展出來文化，它們是贏不了的。
3.失敗者的故事。
贏家相當部分是倖存者偏差，他的總結不一定對，真正聰明的又不會告訴你秘密，告訴你秘密的你又難以有機遇，有機遇了你又不一定避開坑……所以失敗者的故事很值得讀一讀。
《大敗局》吳曉波寫的，好像寫了兩三部，每部記述了十個著名企業如何興盛，然後又如何迅速衰敗的。
令我驚奇的是，失敗原因都一樣——領導者膨脹了，做出錯誤的舉措。
善於總結
三分鐘看透本質的人和三十年都看不透本質的人，人生是不同的。
上面話是句電影臺詞。
我覺得萬事萬物都是這樣……
好比每個行業都有人賺錢，可是你去做，可能就賠了。
本質就在於你有沒有把行業看清。
假如你看清了，自己也適合這個行業，然後去做，恐怕可以和老手一樣賺錢。
畢竟，無論哪個市場，都是多你一個不多，少你一個不少，無所謂的……
但是失敗者如過江之鯽，不可勝數……
我曾經接觸過兩口子，開電信營業廳，不賺錢，看到他們家也家徒四壁的。她突然感嘆：“唉！這也不賺錢，那也不賺錢，這營業廳也不行，去學個啥呀？”我說：“還學呢！你都學了多少了！哪個賺錢了？”
她驚呼：“你咋知道？你咋知道我學的多？”
我說我猜的！看你粗心的性格，又沒賺到錢，猜到了。
跳出自己思維，善於總結
我說過，每個人都相當有侷限性，即使你是某個方面的權威，也不見得熟識所有知識，何況普通人呢？所以有時候，我們需要“用一隻眼睛看自己”
好比說我最開始賣二手電腦，2010年那年由於大環境的某種原因，新舊電腦都成了剛需，生意相當好！我把二手電腦配置升級得越來越高，最後高配一臺兩千多。然後有個中年婦女看到我的廣告，來看電腦，當時談得很開心，她說她想要好的，我說最好的兩千多，還給她大概演示了一下。
她走後，我朋友說：“你把電腦成本搞太高了。”我說這性能高啊？我朋友說：“她不可能買的！”我不信，因為談好了啊？我朋友說：“二手電腦都圖便宜，誰兩千多買個二手的啊？”我還是不信。
但是確實，那人再沒見過。
其實當時市場就是那樣！2000就可以配一套新家用電腦。她那年齡又不玩遊戲，我性能再高有什麼用？在她心裡，我這個根本不划算！
再比如我租電腦做到比較高成本時候，一臺電腦3800成本。我朋友說：“這麼大投入！你能賺得回來嗎？”我說慢慢賺唄。
她出於好心，說：“那你價格必須要高！每天必須十塊錢以上！這回你得聽我的！”
我說十塊錢肯定不行！依據是對本地市場的經驗，感覺客戶心理上接受不了。
她堅持讓我十塊錢！
其實我也考慮：10塊錢一天，回本都要12.6個月，學生每年滿打滿算9個月上學，回本得一年半，週期很長……
然後我打算價格定為9塊錢/天，成功了。（也試過10塊錢，本來很熱情的意向客戶，第二天再不理我了）
再比如我打算打開大學市場，考慮到學生窮，幾百塊押金可能都付不起，有個哥們兒想了下，說：“其實這個大學不要押金也可以……”
我當時沒想通，直到後來反覆想，突然想通——這學校起碼還是個211，一般來說，如果學生不上完就退學了，他父母不得把他腿打斷？？？所以他跑不了！
真要不在乎這個的，那家裡非常富有的可能會！但那麼富的誰來這兒啊？
如果萬一有些人就是剛！那我也沒招……
看清事物的本質
當你對某事物越熟悉，知道得知識越多，越可能掌控它……就好比科技，假如我們哪天掌握了宇宙所有的原理，什麼“活死人，生白骨”只是等閒！
扯遠了……
“如果德國當年攻陷莫斯科，會咋樣？”
這是最近網上看到的個問題
“《高堡奇人》”（德日法西斯瓜分世界的奇幻片）
這是某人的看法
我說：“你有沒有看過《論持久戰》？”
實際上，網上不少德吹，看法和他類似。
可是毛主席教導我們說：“中國有廣大的縱深，可以層層防禦，分散敵人，等待時機然後殲滅！”
是啊！莫斯科就算被攻陷，蘇聯人民會放棄抵抗嗎？——不會！
即使德日匯師，中國人會放棄抵抗嗎？——不會！
德日固然當時還有大量部隊，可是物資沒了啊！美國則不但有物資，還扔了茶葉蛋！日本投降主要是實在打不下去了。
這才是本質！
蘋果手機為什麼成功？——因為它第一個把電腦操作系統安裝到了手機上。
羅永浩TNT為什麼失敗？——他居然以為把手機操作系統安裝到電腦上會取得（蘋果）同樣的成功！
錘子手機為什麼失敗？——與客戶毫無信任感就做高價產品，違反事物規律。
小米手機為什麼衰落？——質量靠不住，商品無論價格高低使用體驗如何，質量更好的更受歡迎。
手機為什麼不能替代電腦？——鍵盤鼠標和屏幕尺寸。鍵盤因為複雜，所以它效率高，如果取代它，是腦機接口？投影鍵盤？虛擬鍵盤？——實體鍵盤30元，體驗還好。屏幕方面，柔性屏幕，摺疊屏，投影，眼鏡，侷限性都挺大。實際上，手機為什麼要取代電腦？同時使用這兩個東西違法嗎？？？
調查研究
實踐出真知……
我最初嘗試搞高性能筆記本出租，結果發現全是大坑！賠了幾千塊錢，發現實現不了。
於是打算做低端！把價格降到他們想象不到！
2元/天
我搞了10臺本子，原本以為市場會很好吧？
並不是！
1瓶水都3塊錢啊唉！一瓶水都不到的價格，一個月60塊錢就能隨便用筆記本，這不夢幻嗎？
不！
確實第一天筆記本就租完了。
但是後期很長時間沒啥人問。
我原本以為起碼幾十上百人諮詢，我好考慮下一步如何調整，是做還是放棄。
結果直到放假前一個多月，才再有少數幾個人聯繫我。
他們需要期末答辯的時候，才想到我……
我踏馬真雞肋！
所以下學期開始，必須嘗試年租！
筆記本計劃實驗了三年了，仍然沒有好的方式……這期間我不敢大規模實驗。一個是沒錢，一個是這玩意兒怎麼算都不賺錢！
但是又不甘心……
調查研究仍然沒有結論……下學期再說吧！
（完）
不知道還會不會寫第三篇，可能不寫了。講得頗沒有條理而且囉嗦。大家當故事會看吧……
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