消费者市场的规模庞大，但是竞争也非常激烈。对于手头资金紧张的初创企业来说，降低客户获取成本非常重要。而病毒式营销就是降低成本打造爆款的有效途径，不过这种做法必须从一开始就予以考虑。
如果你的初创企业正在开发一款消费者产品，你的产品必须是病毒性流行的。对于消费者产品来说，每用户的平均收入往往是很低的，所以你没法承担得起在广告或者销售方面太多的开支。很难在现有产品上开辟一条病毒性传播的渠道，这时候你就得从一开始就考虑如何让病毒性增长发生了。
所谓病毒式网络营销，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一件传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
也就是说，通过提供有价值的产品或服务，让大家告诉大家。哪些内容，哪些字眼总会吸引你的注意力？病毒式网络营销最核心的就是病毒的制造。
病毒的制造首先是制造出品牌传播的“病原体”，这个“病原体”往往是易于传播的“话题”。这个话题首先要有病毒性，就是能彻底引发大家的八卦欲和窥探欲，让人人看了都有参与讨论的兴趣，都想评判几句。
除此之外，这个话题还要有一定的传奇性，所谓传奇性就是似有似无，永远都无法考证的东西，它背后一定要有一个充满传奇性的故事。
大家去看看那些品牌，几乎每个品牌都有自己的传奇，都有自己的传奇故事，让大家津津乐道，在网络上流传。
我们第一批的“易感人群”，往往来自于我们自己的开拓，这里我们再提到另外一个能力：线上获客能力。如今是社交媒体时代，每个人都可以将信息直达至少500个人。
我们可以找到“易感人群”聚集密度较大的地区（网上），用有价值的内容吸引他们。
线上获客能力，深度一点来讲是靠价值获客，未来各种线上平台会越来越开放，图文/短视频/音频等各种形式都可以获客。
互联网时代，影响用户做出购买决策的关键因素，已经不再是产品本身或是价格便宜，而是“谁跟我说”。
举个例子，你刚刚生了宝宝，请问你买什么牌子的奶粉？你是看广告？还是看小红书的推荐？还是看淘宝店的评论？
也许你都会看一点，但是你做出最终决定的时候，一定会出现一个“关键人物”，帮你提供了决策性意见，她也许是单位同事，也许是社群里的专业宝妈，也许是某个领域的意见领袖。
我们就是要找到第一批使用我们产品，并帮我们推荐的人！
所谓“超级传播者”，就是那些能够带来深度二次传播的人，一个人可以带来10个以上的客户，并且能帮你在小范围人群中树立品牌形象。
互联网时代，一个品牌要想发扬光大，只要找到100个“超级传播者”就够了。每个“超级传播者”可以给你带来10个以上的忠实客户，这就是1000个忠实客户，这1000个人就可以帮你实现裂变效应。
1个超级传播者>100个普通消费者>10000个围观者>1000000个路人甲 。
也可以这样理解：
1个有实力又爱你的人>100个爱你的人>10000个喜欢你的人>1000000个认识你的人。
有了超级传播者之后，接下来最重要的就是让传播简化。
这都是为了让传播简化，简化的要像呼吸一样简单，因为传播难度每增加10%，传播效率可能就会衰减90%。
记住，只要找到足够的“超级传播者”，并且让传播简化，就可以实现指数级传播。指数级传播的特点是“先慢后快”，这也是“复利”的特点，比如每天增长7%，那么10天后，就是在原有基础上增加了一倍！
閱讀更多 君聊創業 的文章
