受疫情影響，2020年的水頭分外冷清。往年的這個時候，大部分飲品企業都在忙碌地進行新品推廣和招商。但今年雖已進入3月份，市場中推出新品的企業寥寥無幾，市場亮點也是屈指可數。眾所周知，檸檬茶是2018年下半年逐漸火起來的細分品類，2019年更是吸引了可口可樂、康師傅、東鵬飲料等眾多老玩家積極發力，檸檬茶行業進入群雄逐鹿時代。
進入2020年，當大部分新進入的檸檬茶品牌仍然處於休眠狀態時，東鵬飲料戰略新品由柑檸檬茶現率先“王炸”新裝上市，官宣H5刷屏行業關注。曾憑藉瓶裝東鵬特飲另闢蹊徑，打破紅牛一家獨大的功能飲料格局的東鵬飲料，以油柑加鮮榨檸檬的由柑檸檬茶，再次發力新一代百億超級品類，搶佔千億茶飲市場。
東鵬飲料由柑檸檬茶王炸新包裝上市
由柑檸檬茶為什麼是“王炸”？
由柑檸檬茶全新的包裝和品牌slogan，通過超級符號和超級諺語的組合，相比之前的包裝，更加突出視覺衝擊力，採用撲克牌中的大小王的“痞帥”形象為主視覺，分別代表檸檬大王和油柑小王，充滿二次元氣息，更加符合當前飲品主流消費群體的情感需求與審美訴求，更有識別度和記憶度。
由柑檸檬茶王炸新裝，檸檬大王和油柑小王形象
另外，“王炸”其實也是席捲娛樂、體育等全行業的年輕化、娛樂化超能量級詞彙。神奇油柑搭配鮮榨檸檬的“王炸”水果組合，是功效與口感的最佳搭配，同時，也寓意著由柑檸檬茶是檸檬茶的“王炸”。
由柑檸檬茶代言人楊紫
神奇油柑+鮮榨檸檬就是王炸組合
由柑檸檬茶如何“王炸”市場？
新包裝產品依舊主打“神奇油柑+鮮榨檸檬”的強勢組合，很顯然，在經過市場實測之後，這樣的產品口感已經得到了試銷市場和消費者的高度認可，否則，東鵬飲料也不會維持原有口感再度升級。
在規格上，新裝由柑檸檬茶除了原有三種規格外，還新增555ml/瓶的大瓶裝，零售價格也保持了與當前瓶裝飲料主流價格帶一致的5元/瓶，充分滿足消費者的盡興暢飲需求。四種不同形態的包裝分別應對即飲市場、禮品市場和餐飲市場三大主流消費場景。據瞭解，目前555ml的大瓶裝已搶先開售，其他規格也將陸續上貨。
由柑檸檬茶新包裝4種規格陸續上市
在營銷推廣方面，由柑檸檬茶推出“一元樂享”活動，凡購買380ml、550ml產品的就有機會參加一元送一瓶的樂享活動。此外，會在商超、校園等核心消費群聚集的地方開展線下活動，並會針對BC超、KA店、便利店、小店等不同類型終端，強化陳列視覺衝擊，打造高勢能網點，增強產品及品牌曝光度，全面拉動銷售。
由柑檸檬茶推出“一元樂享”活動
當然，一直在品牌營銷方面走在行業前列的東鵬飲料為推動這款新品，在主流的電視、網絡、戶外媒體等大曝光的廣告投放上勢必高舉高打。據悉，楊紫拍攝的由柑檸檬茶全新“王炸”廣告片，也將於旺季來臨前正式上線。
由柑檸檬茶王炸廣告形象效果圖
“王炸”的底氣何在？
據東鵬飲料相關負責人介紹，公司現在實行多品牌戰略，由柑檸檬茶是東鵬接下來重磅打造的一款產品。從去年11月份，東鵬飲料邀請“霸屏”女星楊紫代言由柑檸檬茶，該產品的戰略地位可見一斑。
這款產品其實自2019年上半年推出後， 消費者對由柑檸檬茶的口感非常青睞，加上品牌的差異化價格優勢，使得該產品剛一上市，就在廣東市場取得了很好的口碑和復購率，終端的銷售勢頭表現強勁。這些都為東鵬飲料持續加大對新品的投入，增加了信心。
中國食品產業分析師朱丹蓬表示：“由柑檸檬茶既高度複合整個行業未來的差異化競爭趨勢，也匹配疫情後國民對大健康飲品的剛需，更滿足了新生代主流消費群的口感需求及情感訴求。”
借力國民女神的影響力和號召力、全面助銷的王炸活動、專注與創新的品牌基因傳承、東鵬多品牌戰略的強勢支撐、極具品牌識別度超級符號以及“王炸”級的產品和口感，相信東鵬由柑檸檬茶將在整個檸檬茶乃至茶飲市場帶來全新的行業格局。未來，東鵬由柑檸檬茶的發展，大有可為！
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 檸檬茶 檸檬
