不知從何說起，5年的淘寶之路即將要放棄，人到中年漂泊在異地迷茫了

我2011年再次來深圳，剛過來從事貨代行業底薪2000，在2011年底認識我現在的妻子，12年上半年才確定戀愛的關係，12年中旬的時候老婆想辭職，老婆辭職後就是考慮搬家了，當時租的是小三房一廳，第一次奢侈租的小產權房那種三房不是農民房了，當時房租是2400，我那個時候的工資也才5-6K左右吧，老婆無工作無存款，我那個時候也才1W左右的存款。當時老婆剛搬進來抱著我說這個房子不知道我們能不能撐到住一年，那時候聽著那話說實話挺心酸，心裡確很堅定的跟老婆說可以的，沒問題的，相信我！ 事實是後面我們一直租住下來了，而且還租了兩套一直住到現在。下面說下創業經歷吧！

2012年下半年我老婆就是在家自己做外貿，我則是在公司上班順便幫一個客戶做一個兼職，一個月下來我後面大概可以賺到一萬左右，每天下班回來就處理客戶包裹，幫她處理亞馬遜的訂單以及打包的工作。老婆自己做外貿生意並不好，很閒。所以剛好有個朋友在做淘寶賣手機殼，就跟著我那個朋友學著開了一個淘寶店，跟著跑華強北市場學認識手機殼的型號。因為剛做淘寶沒人帶的情況下我們都是小打小鬧一天來1單或者幾單都比較開心了，就賺一個小小的生活費吧。轉折的時候是有一次我老婆去市場拿貨跟一個人聊天瞭解到人家做淘寶的套路是先虧錢做銷量，等銷量上去了再漲價回本，有了排名就可以掙錢了。晚上老婆就跟我說了人家的套路，我們就絕對試一試，有一個款我們覺得還可以，那個時候我們主要是賣三星的皮套，其中有一款三星s4手機殼賣的還不錯，就打算做個新鏈接搞，當時一起做的有幾家對手，都是市場貨，但是市場貨比較貴而且質量不是很好，我就負責聯繫工廠先訂購1000個打樣，打樣的過程曲折而又複雜，我當時聯繫的那個人是個中介並不是直接工廠，所以過程曲折，最終一個月後我們直接跟那個工廠合作了，當時來貨1000個就馬上安排拍照，一套詳情下來800，產品拍的比較滿意。然後就是上架開賣了，成本一個是8元，我們9.9包郵賣，那個時候一個運費是7元.一個要虧不少錢的哦，當時老婆還擔心1000個能不能賣出去呢，結果第一天就來了幾十單，接著就是100單到200單，後面也把快遞價格砍到6元了。大概虧了1萬塊左右 時候我們提價賣15.8，賣15.8的時候就基本不虧保本賣了一個星期後，銷量不變的情況下又提價到25.8了，這個時候一個可以掙10元一個了，一天還是保持大概150單左右了，一天算下來可以掙1500左右了，當時那開心的不得了。這樣算一個月可以4W多了，那算我第一次做的一個小爆款了吧。那款寶貝後面我們掙到10W多一點吧，算是賺的第一桶金了。那時候積蓄大概有15W，確實很開心的哈。後面我就想辭職回來專職做，在徵得老婆父母同意的情況下2013年中旬辭職回家幹，結果一回來做另外一個款虧了2W多，後面感覺三星走下坡路做不了就轉行賣蘋果的手機殼，其實蘋果競爭更大，但是機會也大。2014年中旬我記得那年流行金屬邊框，當時在市場看到一款殼子很有創意我就開始操作，只不過這次我們的圖拍的不是很好，而且那殼子成本高，一個要18，所以賣的價格也貴導致我並沒有做起來，每天直通車花費不少，中差評也特別多，這個主要是我老婆做客服喜歡跟客戶去爭論導致中差評特別多。最後那款失敗而告終也是虧了幾萬。虧完之後兩個積蓄又不多了，老婆就開始埋怨我不該辭職的。唉.......生意比較差沒事做的時候就2個人去報名學駕照了。

2014年底失敗了之後我發現我們做的那款有一家做的非常好，半個月的時候就做到日發1000多單，當時把我們羨慕的不行了，由於是同一家的供應商通過套供應商的話得知那個賣家的地址後就把我老婆安排過去做客服，主要是去看看人家為什麼可以做的那麼好，有沒有刷單之類的，我老婆過去上了3天班就回來了，說那邊忙的不要不要，那個旺旺叮咚聲就沒斷過，除了吃飯就沒時間休息。打探到的情報就是人家沒有刷單，一天直通車推廣費1W-2W之間。我看到嚇死了，一天1W多的投入啊，這對我來說從來不敢想的啊。我沒敢碰，過了幾天有一個工廠主動找到我們說有同款的貨供應給我們，我在收到樣板後發現質量比我剛開始做的好太多了，而且價格也便宜了好多，跟老婆商量了一下，老婆反而支持慫恿我去做，老婆就說人家都忙不過來我們去分一點流量一樣可以掙錢啊，可是一天燒1w多哪裡有積蓄燒啊，這個東西就怕輸啊，輸了就什麼都沒有了，最後跟老婆還是決定幹了，如果輸了就分手不拖累老婆。說幹就幹，重新拍圖然後做一個新鏈接上架開賣。第一天就直通車燒了8000多塊，來了300多單吧，一個利潤是10元，直接一天虧4000多肉疼啊，心也在滴血啊，持續燒了大概半個月就把我積蓄燒完了，但是訂單並沒有明顯的增長，每天最多也才500不到，心慌慌的，進退兩難了地步了，如果積蓄前進沒錢，後退等於前面燒出去的錢只能回來部分。。。。最後我個人在淘寶貸款10W繼續燒。可能運氣比較好吧，那個時候剛好報名了一個官方活動，訂單量突發猛進一天700多 800多單，維持幾天剛好又接近過年發不了貨，訂單又開始下滑，這也是蠻倒黴的事啊。。。。 那年過年我們在北京我大哥家裡過的，過年期間就是邊過年邊掛著旺旺做客服還有改中差評，過年期間一邊給人家拜年一個求人家改中差評，那個時候做到1W多個評價裡面只有個位數的中差評也是奠定了後面的基礎，這次中差評我老婆吸取了以前的教訓凡事客戶找問題的都給處理好，從不跟客戶爭論，有問題補發或者退款。2015年初七那天從北京回深圳 旺旺掛著沒人做客服的情況下來了900多單而且直通車投入非常少了。再到後面的1000多單直到頂峰時期1800多單，那個時候根本忙不過來，趕緊招人。每天都是從早上8點開始忙到晚上3點才睡覺的。那段時間真的是很辛苦。但是感覺苦也是值得的，畢竟可以賺錢了，大概年後半個月就回本啦，那個時候跟老婆算了一下賬一天可以收入1W多，那個時候真的是苦都是很開心的。再招到人之後就可以稍微輕鬆一點了但是僅僅輕鬆了15天左右突然某人早上一個電話說鏈接被刪除了.....這個消息晴天霹靂。因為侵權但是申訴又沒希望，店鋪就是靠爆款吃飯的，爆款沒了就徹底沒生意了....慶幸的是我們回本還賺了20W左右。如果是在我投入的時候被刪那我就真的失敗的很徹底....同行的鏈接也一起被刪了。但是人家已經賺了起碼100多W了，都可以在深圳買房了。 那個時候剛好深圳房價還不是特別高，那個時候我們也沒考慮說買房，沒有刪除鏈接之前總想著多賺一點錢再去買房壓力就小.....如果沒有被刪確實我們也可以起碼賺100W左右的，可能沒有那個命吧。更為慘烈的還在後面。。。。休息了半個月後我們又繼續開幹了，這次還是做那款產品，有了第一次的成功這次也是瘋狂的燒直通車，最高的時候一天燒了2W多，但是效果並不是很理想，價格調整到9.9虧本賣終於賣到月銷1W多的時候我就調回25.8價格了，畢竟不能一直虧，我已經感覺到勢頭不對，做到那麼多的銷量免費流量還是不多，我決定準備停止投入回本先，但是老婆就建議我繼續加大投入，我就說出我的擔憂，首先還是有被刪的風險。還有就是自然流量不見增長，加大投入怕是也沒什麼用，才說完的第二天鏈接再次被刪，真的是給我說中了，這次是血虧20多W啊。一分沒都回本，等於前面掙的都打水漂了，竹籃子打水一場空.......一切都是白忙活。那時候的心情大家可以想象一下，那次打擊真的很大，我把所有員工都遣散了，就剩下我一個人，老婆感覺生活沒希望要出國去打工，為此吵架吵的很兇最後我妥協了。因為出國也不那麼容易，走關係要花不少錢，本著節省的想法就搞自由行去了澳洲那邊就不回來了，所以需要有出國記錄，就臨時報名了新馬泰十日遊，也正好讓我老婆出去散散心，她出去玩的時候我一個人在辦公的地方看著窗外強忍著淚水。一個人守著安靜的電腦是多麼大的落差，但是並沒有擊敗我。我又重新開始操作了，還是那款寶貝，我就是一個打不死的小強。這次我做的就比較謹慎，一天投入1000左右的直通車，可能是別人怕了所以做的人極少，所以沒什麼競爭，很快在我老婆出國遊玩回來的那天我又可以盈利了，一天開始是幾百到後面一天2000再到3000，這次那個鏈接存活了幾個月，但是銷量並沒有以前那麼高，起碼我把虧的20W又可以掙回來了，還倒掙了幾萬塊，老婆看到我掙錢了就打消了出國的念頭了。這個時候就想到要買房了，但是深圳房價在15年 3月底的時候翻倍漲了，深圳的首付實在是付不起，又沒打算借錢，就去惠州跟東莞松山湖看了房子，由於我要做客服所以我老婆一個人去看的房子，最後都沒有很滿意，惠州太偏，松山湖那時候1.2W一平米，首付雖然夠，但是付了首付就沒錢就生意了，所以也放棄了，後面老婆去她老家省會城市長沙看中了一套，最後長沙買了，我家裡人不同意，但是沒辦法在談戀愛之前答應了老婆要在長沙買房的，我負責打錢老婆負責籤合同最終買在長沙了，算是一個最後的一個退路的保障吧。那是2015年大概是9月份買的房子。對了，在5月份我被查出來腦袋裡面有一個垂體瘤，這個算是上天給我開的一個玩笑吧，我這麼一個好心腸的人為什麼會把腫瘤降在我的腦袋裡面呢，不過萬幸是一個良性的腫瘤，醫生不建議手術，就一直吃藥維持，至今已經連續吃了3年多的藥了，而且醫生還說得了這個腫瘤有可能不能懷孕....後面就沒有去避孕了看看是不是不能懷孕，如果是就不能耽誤老婆，結果了一沒避孕老婆一個月後就告知懷孕了......當時我是不相信的，直到看到醫院的單子我才確認我要當爸爸了。這個算是上天送給我 最後的禮物了。後面又掙了10多W就在年底全款提了一個國產車。然後過年回家跟我老婆完婚了。總結2015年是一個不平凡的一年，那一年真的是經歷了一波三折，大起大落完全是在考驗我。不過2015年收穫也蠻多， 房子 車子 老婆 孩子都在那一年完成了。

2016年比較平淡吧，那個款式做了差不多了，中間也做了一個月銷破W的爆款，但是是利用了淘寶一個漏洞做的，那個時候叫黑車，也沒掙到什麼錢，畢竟也是直通車投入，黑車拉不起多大的自然流量，後面黑車不行了生意就剛好保本運營著吧，直到後面10月份有一個款發現表現還不錯，開直通車點擊率很高，PPC很低的，只有3毛錢多一點的一個點擊就順勢做了那一款，可能運氣也比較好，有一個淘寶客應該是淘寶官方的淘客平臺抓取了我的寶貝，每天都有1Wuv的淘客加上我直通車一天幾千的訪客，所以比較快的做到月銷過萬了，但是其實轉化並不是非常好。直到雙十二那天爆發了，那天來了1W多單，之後每天都是1000多單到2000單左右吧，但是利潤很低，持續做了幾個月下來掙了點錢。中間呢也遇到一些問題，在2017年年中的時候去歐洲旅遊了一趟，算是度蜜月吧，因為老婆跟我一起還沒出去玩過.....挺愧疚的。回來之後生意就開始不太好了，因為爆款都是有一個週期的，爆款下去了你沒有別的款銜接上就很難維持運營了，因為那個時候一個月開銷是需要6W左右吧。中間嘗試做了幾個款都失敗了，艱難的維持運營到年底實在扛不住就搬了辦公地方，搬了地方有的員工就沒跟過來。搬了新的地方成本少了，壓力也小了 一點，但是還是不賺錢，換了新地方繼續嘗試做了幾個款都失敗了。之前做款我都是靠直通車打造的爆款，在今年年初我換了一個思維也學人家刷單，但是今年刷單效果沒什麼用，如果你產品本身不行是維持不住的。如果去年刷單效果很好，我個人是非常排斥刷單的，今年實在是沒辦法才嘗試的，結果今年效果不好。而且現在刷單成本也是非常高的....從去年7月一直到現在我一分沒賺還倒虧了20多W吧。比較自責，應該是去年開始鬆懈了有一些偷懶了。現在店鋪生意完全不行，我也失去了打造爆款的信心了 。已經不刷單不推廣了，做了一個佛系賣家，我不想再投入資金去賭博了，因為我輸不起了，現在上有老下有小，不能把僅有的積蓄都輸沒了吧。所以現在迷茫了，放棄淘寶我能做什麼？創業新的方向沒有，換產品做也沒找到好的產品可以搞。這幾天一直在糾結當中是去上班還是繼續找項目。。。。不投入店鋪肯定是等死的.....

總結一下，我覺得淘寶在沒有好的產品以及有經驗運營的前提下不要盲目的進入。因為淘寶現在都是團隊化公司化運營，而且數據都是假的，你如果真實做數據根本做不過那些假數據的，除非你的產品非常好非常有優勢那可以搞，但是我建議做天貓，現在天貓的權重比淘寶C店好太多了，而且活動資源也比C店優勢太多了 。當然現在天貓店也是很貴啊。當時便宜的時候我沒錢搞，掙到錢又去買房買車了，所以做到現在我一個天貓都沒有，1個五皇冠，2個四皇冠。我是做3C數碼配件的，放棄了店鋪也不能賣.....都是自己的個人淘寶。如果是做天貓放棄了天貓還可以賣個好價錢....

做電商現在真的越來越難，居高不下的推廣費要人命，我去年一年直通車投入116W，我自己都沒賺到50W.........建議入電商的三思而後行吧。如果想交流的可以留言，